近來，關于全國主要城市商品房成交量普遍下滑、中國房地產開始降溫、三四線城市樓市泡沫可能會破裂的報道，頻頻占據(jù)著各大媒體的重要新聞版塊。11月份的贛州商品房銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當月贛州城區(qū)多數(shù)樓盤銷售業(yè)績平平，商品房總成交量也出現(xiàn)了環(huán)比下滑，各界關于樓市未來走勢的討論與猜測不絕于耳。在此背景下，贛州房企調整營銷策略，積極面對挑戰(zhàn)，各出妙招推售房源。

    ◆創(chuàng)意營銷 主題活動形式多樣

    隨著近幾年樓市調控的持續(xù)發(fā)力，以及市場競爭的日趨激烈，商品房市場原有的賣方市場已逐步專為買方市場，尤其是在市場供應量增加、剛需客源有限的情況下，如何吸引客戶的眼球，為項目推新品、清尾房進行有效蓄客，成為眾房企最關心的問題之一。

    進入歲末，對于很多房企來說，正是新項目亮相、新品預熱的好時機。所以，在進入12月份后，各房企立即展開攻勢，在不到兩周的時間里，便有近20個項目舉行了主題各異、形式多樣的主題活動。其中，海亮·天城、景榮·華夏新城先后開放了營銷中心；中航公元、云星·中央星城、盛合·公園壹號、陽明·國際中心等項目分別舉辦了美食品鑒、樣板房開放、裝修設計咨詢展、賽車展等暖場活動，為即將入市的新品房源進行蓄客預熱；華潤中心、東方鑫泰·江山里、中洋·公園首府、云星·中央星城、錦繡虔城、南方金屬商貿物流城等項目舉辦了豐富多樣的主題活動，為項目進行暖場、促銷。

    ◆調整策略 二三級市場聯(lián)動

    低溫季節(jié)，適者生存。要想在大型房企大量進駐、消費者日趨理性、競爭越發(fā)激烈的市場中分得一杯羹，不僅要有較好的地段、過硬的品質，同時也需要理性的定價和“接地氣”的營銷策略，這便催生了房地產開發(fā)商與二手房經紀機構聯(lián)手、房地產二、三級市場聯(lián)動、二手房客戶到新建樓盤選房簽單的有趣現(xiàn)象。

    細心人會發(fā)現(xiàn)，在當前贛州房地產市場，受二手房經紀業(yè)務低迷等因素影響，已有“今鷹地產”、“鼎信房地產”、“同欣地產”、“黑馬地產”、“博士地產”、“虔州地產”等房產經紀公司涉足一手房市場，中盛·圣地亞哥、美地亞·天駿、景榮·華夏新城、城央一品、旺達·國際數(shù)碼港、山水人家·上院、東方紅廣場、盛世江南、錦繡新天地等新建商品房項目已與二手房經紀公司合作，利用各經紀公司豐富的實戰(zhàn)銷售經驗和大量剛需客戶資源，為項目推新品、清尾房提供營銷策劃、銷售代理等服務。

    ◆適時調價 加快房源市場消化

    資金是房企過冬的“棉大衣”。近幾年，銀行信貸規(guī)模不斷收緊，貸款利率不斷提高，讓越來越多的房企意識到，開源節(jié)流、加快資金回籠是一件迫在眉睫的大事。

    在前幾個月，路福·江韻華府、帝怡江景、三和·悅城、中洋·城中經典、錦繡新天地等尾盤項目進行了大幅度的讓利促銷活動，以確保項目盡快完美收官；中航公元、中祥·玖瓏灣、雍晟·狀元府邸等在售項目舉辦了大規(guī)模的清盤優(yōu)惠活動，以實現(xiàn)銷售資金的快速回籠，促進項目后續(xù)工程盡快推售；華潤中心、中海國際社區(qū)、中洋·公園首府、天韻·雅苑、美地亞·天駿等品質樓盤根據(jù)市場走勢，及時調整定價策略，推出不少單價為6000多元的高性價比房源，吸引了眾多置業(yè)者的關注，從而快速消化了房源。

    編后語

    對于贛州房企在市場降溫后的積極作為，業(yè)內人士認為，任何行業(yè)都有其發(fā)展周期，在當前形勢下，贛州房企練好內功、提高品質，并根據(jù)市場實際情況合理制定切實可行的、受消費者歡迎的營銷、定價策略，不僅有利于購房者，也有利于企業(yè)自身的良性發(fā)展。