“小企業(yè)貸款真是好，又送政策又送‘寶’，送完信息送資金，樂(lè)得企業(yè)哈哈笑。”江西省贛州市新型建材有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人王總說(shuō)起贛州銀行小企業(yè)貸款，高興地編起了順口溜。年初，該公司憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成功地中標(biāo)了一個(gè)大項(xiàng)目，卻苦于缺乏資金而遲遲不敢簽下合同。他向多家銀行求助，卻因無(wú)法提供銀行要求的有效抵押物而四處碰壁。正在他一籌莫展之時(shí)，贛州銀行小企業(yè)貸款中心主動(dòng)找上門(mén)，為其量身定做了一套以保證擔(dān)保為主的融資方案，使他在三天之內(nèi)就得到了295萬(wàn)元的貸款，幫助他順利渡過(guò)了難關(guān)。在今天的贛州銀行，這樣的故事幾乎每天都在發(fā)生，因?yàn)檫@里正悄然進(jìn)行著一場(chǎng)小企業(yè)貸款領(lǐng)域的變革。

    吹響號(hào)角：全面進(jìn)軍小企業(yè)市場(chǎng)

    贛州銀行前身為贛州市商業(yè)銀行，成立于2001年1月18日，是在原贛州市兩家城市信用社的基礎(chǔ)上改制組建而成，成立之初資產(chǎn)總額只有區(qū)區(qū)17.5億元，不良率卻高達(dá)49%。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，剛剛走馬上任的董事長(zhǎng)肖明華沒(méi)有絲毫地退縮，在他的帶領(lǐng)下，總行經(jīng)營(yíng)班子堅(jiān)定信念、迎難而上，僅用了一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，此后經(jīng)營(yíng)效益便走上了連年翻番增長(zhǎng)的快速道，在短短幾年的時(shí)間里再造了一個(gè)全新的贛州銀行。到2008年底，贛州銀行資產(chǎn)總額增長(zhǎng)了近6倍，不良率僅為0.23%，綜合競(jìng)爭(zhēng)力躋身全國(guó)城商行前列。

    2008年11月18日，經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，贛州市商業(yè)銀行正式更名為贛州銀行，開(kāi)始邁上跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的新征程，開(kāi)啟了跨越式發(fā)展的大幕。但在快速發(fā)展的同時(shí)，與所有的城商行一樣，對(duì)于未來(lái)應(yīng)該走什么樣的發(fā)展道路？贛州銀行站在了十字路口上。

   “小企業(yè)有大市場(chǎng)，有大作為，我們要抓住機(jī)遇、順勢(shì)而為。”贛州銀行行長(zhǎng)劉相發(fā)對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)。在決策層的部署下，贛州銀行開(kāi)展了一次全面、深入的大調(diào)查。調(diào)查顯示，隨著贛州經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，贛州個(gè)體及私營(yíng)企業(yè)數(shù)量激增，全市個(gè)體私營(yíng)企業(yè)由2003年的11.9萬(wàn)戶(hù)發(fā)展到2008年的15.4萬(wàn)戶(hù)，增長(zhǎng)28.82%。其中，私營(yíng)企業(yè)由2003年的6040戶(hù)發(fā)展到2008年的1.2萬(wàn)戶(hù)，增長(zhǎng)94.45%。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善，許多反應(yīng)敏銳、生存能力強(qiáng)的小企業(yè)盈利能力還很強(qiáng)，個(gè)私經(jīng)濟(jì)對(duì)民生、就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。但是，其融資環(huán)境卻并未因此得到改善，特別是小企業(yè)融資難的問(wèn)題依然比較突出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，贛州個(gè)體及私營(yíng)企業(yè)獲得銀行支持的比率還不到15%，這無(wú)形中給贛州銀行進(jìn)一步加大小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的發(fā)展留下了巨大的空間。特別是贛州銀行一直與當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)保持著良好的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，是小企業(yè)的天然盟友，這些都為贛州銀行進(jìn)一步開(kāi)展小企業(yè)授信業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

    在充分調(diào)研、反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，贛州銀行領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，毅然決定于2009年6月成立贛州市第一家小企業(yè)授信專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)—贛州銀行小企業(yè)貸款中心。該中心專(zhuān)門(mén)為授信金額500萬(wàn)元以下,總資產(chǎn)1000萬(wàn)元以下或銷(xiāo)售收入低于3000萬(wàn)元的小企業(yè)提供金融服務(wù)。肖明華董事長(zhǎng)表示：“小企業(yè)貸款中心的成立，吹響了贛州銀行全面進(jìn)軍小企業(yè)市場(chǎng)的號(hào)角，彰顯了小企業(yè)金融服務(wù)在我行業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要戰(zhàn)略地位。”

    至此，贛州銀行邁出了發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的重要一步，原先大小貸款平衡的天枰開(kāi)始向小企業(yè)貸款傾斜……