（贛州金融網(wǎng)訊）為推進年中業(yè)務發(fā)展工作，確保時間過半、任務過半，省農(nóng)信聯(lián)社贛州辦事處及時下發(fā)了《全市農(nóng)信社１—５月業(yè)務發(fā)展及經(jīng)營形勢的通報》，在認真分析１—５月業(yè)務發(fā)展形勢的基礎上，有針對性地指導督促轄內(nèi)集中精力抓好年中業(yè)務發(fā)展工作。

    逆向思維 切實把準業(yè)務發(fā)展突破口

    要求各縣級聯(lián)社充分認識，越是宏觀調(diào)控對農(nóng)信社的發(fā)展越有利，越要克服發(fā)展上的松懈心理，更要一心一意抓好各項業(yè)務的發(fā)展工作?？h級聯(lián)社要加強對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展特點、需求變化、金融業(yè)的競爭、農(nóng)信社市場份額變化、競爭對手的成效進行分析和評估，找準業(yè)務發(fā)展的著力點和突破口，推動各項業(yè)務的穩(wěn)步快速發(fā)展。

    轉(zhuǎn)變作風 深入一線幫扶業(yè)務發(fā)展

    要求縣級聯(lián)社領導班子要時刻關(guān)注各項業(yè)務的發(fā)展情況，對轄內(nèi)農(nóng)信社出現(xiàn)落實上級工作部署不力時，領導班子要及時跟進抓好工作落實；對轄內(nèi)農(nóng)信社哪個網(wǎng)點工作落后或者發(fā)展緩慢時，聯(lián)社領導班子要深入到這個網(wǎng)點，幫助網(wǎng)點分析原因，指導網(wǎng)點改進工作迎頭趕上；對轄內(nèi)農(nóng)信社員工思想出現(xiàn)問題時，聯(lián)社領導班子要及時找這些員工談心，解決好員工思想上的問題，增強員工對企業(yè)的歸屬感和凝聚力。

    加大營銷 切實提升客戶服務效率

    要求各縣級聯(lián)社要牢固樹立以客戶為中心的理念，加大客戶的營銷和維護力度，改變以往坐等客戶上門的陋習，組織人員主動深入工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場、企業(yè)、商戶開展大走訪，大力營銷和拓展優(yōu)質(zhì)項目，有效對接各類客戶的金融需求。要加強大客戶中心對外公開服務的承諾，限時辦貸服務，以優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，切實提高大客戶中心的辦貸效率。

    差別考核 認真落實績效考核制度

    要求根據(jù)省聯(lián)社績效薪酬考核指導意見，按照“因地制宜、區(qū)別對待、分類指導、差異化管理”和“公開、公正”的原則，對不同業(yè)務、不同網(wǎng)點進行分類計價、分類考核，使信用社的員工清楚“每穩(wěn)住一戶客戶、每辦理一筆業(yè)務、每發(fā)放一筆貸款、每收回一筆利息、每盤活一筆不良貸款、每節(jié)省一筆費用”能得到多少績效工資，以科學有效的激勵機制激發(fā)員工為企業(yè)發(fā)展積極貢獻自己的聰明才智。

    加大力度 扎實推進小額農(nóng)貸提升工作

    要求各縣級聯(lián)社小額農(nóng)貸提升既要保證質(zhì)量，也要有一定進度，要合理確定客戶經(jīng)理的工作量，并與客戶的增量、貸款的增量、授信客戶的數(shù)量、貸款兩率等指標進行針對性的考核，讓基層客戶經(jīng)理認識到不做小額貸款或做不好小額農(nóng)貸就沒有績效，通過激勵措施來推動小額農(nóng)貸提升工作，確保小額農(nóng)貸提升與業(yè)務發(fā)展兩不誤。