近日，幾名顧客在姚府里某演藝服飾店挑選演出服
 

    近年來，贛州市民生活水平得到全面提高，不僅體現(xiàn)在物質(zhì)生活條件的改善上，還體現(xiàn)在精神文化生活的豐富上。文藝表演、節(jié)日晚會等豐富多彩的文化活動逐年增加，滿足了市民精神文化需求的同時，也孕育出了演藝服飾租賃商機。

    在贛州市姚府里巷道內(nèi)，分散著近20家規(guī)模不一的經(jīng)營演藝服飾的門店，使這里成了一個小型演藝服飾商品集散地，各式演藝服飾滿足了市民文化演出需求。近日，記者通過采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，贛州的演藝服飾行業(yè)從誕生至今，在盈利方式、客戶結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式方面已悄然發(fā)生巨變，而這些變化正說明著演藝文化逐漸走向大眾生活。

    應(yīng)需而生  演藝服飾從出售到以出租為主

    上個世紀90年代，贛南文藝學(xué)校學(xué)舞蹈的學(xué)生要買套練功服，幾乎要跑遍贛州的街巷。為了給學(xué)藝術(shù)的孩子們提供方便，1996年，贛州市民鐘美嬌看準商機，在贛南文藝學(xué)校對面開了贛州第一家以出售練功服為主的舞蹈服飾專營店。

    隨后，便有了第二家、第三家……如今，在姚府里分散著近20家規(guī)模不一的演藝服飾專營店。“贛州演藝文化的日益繁榮、市場需求，催生了專業(yè)演出服經(jīng)營市場，因為商店集聚、商品種類相對齊全，有需求的客戶都會來姚府里挑選演藝服飾，這里成為了演藝服飾品的小型集散地。”鐘美嬌說。

    1月18日下午，鐘美嬌的店內(nèi)十分熱鬧，顧客一撥接著一撥。這些人大多為了節(jié)日演出服而來，他們有男有女、有老有少，或打聽、或試穿、或取貨。顧客中，有2個長相標致、身材纖細的女孩十分顯眼。記者和她們交流后得知，她們是贛州某醫(yī)療器械公司的職工，春節(jié)前，她們公司將舉行文藝活動迎新春，她們代表公司來預(yù)租演出所需的服飾。

    “最初店面定位為出售演藝服飾給專業(yè)演出人員，現(xiàn)在隨著主體客戶偏向非專業(yè)大眾，我們的演藝服飾也針對客戶變化，由出售變?yōu)橐猿鲎鉃橹髁?。其中租服裝的收入占到了總收入的70%，服飾出租的比例為7成。”鐘美嬌說，如今很多企業(yè)都會組織內(nèi)部職員開展文娛活動，演出服飾只需要用一次，所以選擇租比較劃算。

    供不應(yīng)求  客戶從專業(yè)團體到普通大眾

    從鐘美嬌的店里出來后，記者又來到相隔不遠的戴先生的店里。“老板，有沒有青蛇、白蛇及和尚的服飾呢？”“老板，有沒有蒙古服？”短短幾分鐘內(nèi)，記者看到不斷有人來尋找各式各樣的演出服。戴先生的服飾店也是從上世紀90年代開起來的，是姚府里服飾店中年頭較久的一家。記者看到，他的店里從古裝到現(xiàn)代、從大人到小孩、從民族的到西洋的，各式各樣的演出服都有，甚至還有專門的戲服、國標舞服裝出租等。“現(xiàn)在人們的精神文化需求不再是單純的唱歌聽歌了，而是追求歌舞、雜技、小品等豐富多彩的節(jié)目形式。我們的服裝種類逐年增加，但是往往無法滿足某些客戶特定節(jié)目需求。”戴先生說，經(jīng)過十余年的發(fā)展，前來店內(nèi)消費的客戶由原來的專業(yè)藝術(shù)表演團體逐漸增加了學(xué)校、企事業(yè)單位及個人，“近年來這些企事業(yè)單位、社會團體在元旦、中秋、春節(jié)等節(jié)假日開展文娛活動相對頻繁，前來租賃服飾的、非專業(yè)的演出團體和個人占了很大的比例。”

    “隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們更加注重享受精神文化生活。演出市場和歌舞娛樂市場則是一個充滿彈性的文化焦點。普通大眾不再僅僅是文化產(chǎn)品的消費者，也逐漸成為文化娛樂產(chǎn)品的制造者和傳播者。”畢業(yè)于贛南師范學(xué)院音樂學(xué)院的教師江女士說。

    大勢所趨  網(wǎng)店悄然出現(xiàn)

    經(jīng)過采訪調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，贛州的演出服裝租賃市場大多為實體店，因為臨近春節(jié)，這些實體店迎來了一年中最忙碌的時節(jié)。然而，受到行業(yè)競爭壓力、網(wǎng)店等因素的沖擊，這些店主均表示營業(yè)收入大不如前。

    鐘美嬌的兒子小劉是學(xué)服裝設(shè)計的，大學(xué)畢業(yè)后便幫助媽媽打理生意。他說:“演藝服飾是較為專業(yè)化的一個行業(yè)，這個行業(yè)針對性很強，客戶群相對固定。”不過，現(xiàn)在很多消費者習(xí)慣網(wǎng)購，我們的競爭對手越來越多。雖然作為老牌演出服飾店有相對固定的客戶群，小劉言語中還是流露出行業(yè)內(nèi)的競爭壓力較大。

    目前，小劉已經(jīng)著手開演出服裝出租網(wǎng)店，將自家店內(nèi)的演出服資源通過網(wǎng)絡(luò)拓寬銷路。他說，服裝業(yè)開始迎來市場細分時代，演藝服飾作為一個細分出來的市場，同樣蘊含著巨大的潛力和利潤空間。“網(wǎng)絡(luò)市場的客戶消費觀念、對市場的選擇和需求的日漸成熟，服飾朝專業(yè)化、精細化方向發(fā)展是勢在必行，網(wǎng)店和實體店相互取長補短是大勢所趨。”小劉說。