【導讀】對于投資創(chuàng)業(yè)，有人認為奮斗很關(guān)鍵，只要足夠努力，沒有什么不可能。對此，有人反問：再牛逼，再努力，你能產(chǎn)生五個人的效益嗎？可以說，投資創(chuàng)業(yè)并不是一個光靠奮斗就能成功的事，它需要從多個方面來考慮。“她理財網(wǎng)”花上秋雨的經(jīng)歷充分說明了這個道理：有時候比奮斗更重要的是頭腦。她在現(xiàn)實中巧用“空手套白狼”技巧，11天成功凈賺17000元。驚呆了有木有，財女小伙伴們？讓我們一起來聽聽財女花上秋雨的智慧取勝故事吧！

　　1月8日

　　朋友的朋友Q打電話給我，讓我速寄幾套床上用品的樣品到某地，因為上次朋友帶Q一起到我家來玩時，Q正好看到我給人送床上用品，所以知道我工作之余還兼職賣床上用品。正好這次Q聽到他的朋友S想要購買床上用品，便向S推薦了我。

　　接完Q的電話，因為我貨的樣品不全，我趕緊跟公司聯(lián)系，公司老板L是我朋友的哥們，依照朋友跟我講的：你帶著做了玩玩，別的不敢說，L可以免費幫你鋪10萬元的貨。

　　在這之前，我跟L也做過不少筆小業(yè)務了，每次都是他先給我發(fā)貨，然后我再把錢結(jié)算給他，如果貨多，則等我賣掉一些再跟他結(jié)算。大家相互合作也算很愉快了。

　　因為和L聯(lián)系時，時間已經(jīng)比較晚了，趕不上發(fā)當天的快遞，L讓人把貨備好，準備第二天早上放班車給我?guī)н^來。

　　11月9日

　　第二天也就是1月9日早上，L告訴我，到我這里的班車不經(jīng)過他們那里了。我上網(wǎng)查了一下，也沒有看到合適的班車。然而就在我一籌莫展的時候，我突然想起了以前自己在車站養(yǎng)花時的熟人，于是趕緊給他打電話，他告訴我中午有班車返還，雖不經(jīng)過產(chǎn)地，但也離沒多遠，可以把貨送去。隨后我把車主電話給L，請L幫我把貨送到車上，L說這樣運費太貴。我不擔心運費，運費再貴也就是百八十差價，這筆單子如果做成，我賺的就是百十倍的差價，即便業(yè)務不成，我也就頂多虧個運費差價，但我至少還可以給客戶留個守約的印象。

　　中午，沒有休息，在家把現(xiàn)有的樣品熨燙了一遍，也許是處女座的人龜毛，我總希望我的客戶拿到的東西是我最滿意的。

　　車大約是4點半到，上班前我約熟悉的快遞公司，請他們5點到我這里拿貨。但4點半我請假去接貨時，車有些晚點了，心急如焚。5點10分車才到站，趕緊把貨運回，快遞公司已經(jīng)在那里等有十幾分鐘了，因為彼此之間一直合作愉快，所以我拜托他多等一下，他也二話沒說，還幫我組裝了禮盒，分了貨。我多給他幾十元的運費，他推脫不過，也只多收了5元的運費。在做生意這方面，我不是很精，但我本著有錢大家賺，有利大家分的原則，總有人不斷地照顧我的業(yè)務，所以這些年不管做什么，我都很少虧本，并且也因此認識了很多人。

　　上面闡述的可能有些繞口，但說白了，我認為促成這筆業(yè)務成交的一個很重要的原因就是人脈，我不善于主動交流，更不善于搭建自己的人脈，但對于我認識的人，我也有自己的原則：知道感恩，別人給予的幫助不能忘記；對于需要幫助的人，能幫的幫一把，不能幫的也不要落井下石。

　　11月10日

　　按照常規(guī)，昨天寄的快遞，今天對方就應該收到了，但下午我上網(wǎng)查詢時，快遞到達目的地，但一直未派送。我將快遞跟單情況發(fā)給了客戶，晚上我再查的時候，快遞公司依舊還是沒有派送。

　　11月11日

　　今天是周六，上午我們又奉獻了半天的工作時間。中午回到家，我繼續(xù)查快遞，發(fā)現(xiàn)對方的快遞公司依舊沒有派送，我趕緊上官網(wǎng)查詢，官網(wǎng)客服先后給了我地方N個聯(lián)系方式，但一遍又一遍的電話就是打不通，即便打通后，一個說不知道，一個說幫我查詢一下，然后沒有答復，也沒有下文。至此時間已經(jīng)過去2個多小時了。我已經(jīng)有點冒火了，如果我是老板，我的員工這樣，我絕對深刻反思，一個優(yōu)秀的團隊，才可以賺到豐盛利潤，如果一個公司的引導理念本身就存在問題，那么這個公司又怎么會長久發(fā)展。我不死心，繼續(xù)打電話，小客服說貨已經(jīng)找到了，但估計得明天才能派件。我問她，既然找了，為嘛你不能主動告訴我一聲啊。

　　快遞這邊估計行不通了，我趕緊跟客戶聯(lián)系，因為之前已經(jīng)將快遞跟單情況發(fā)給了客戶，所以當我跟客戶解釋后，客戶也比較體諒，她說他們當?shù)氐倪@家快遞公司服務本來就差，既然樣品已經(jīng)到了，她就去快遞公司取一下。到客戶取回貨的時候，天已經(jīng)黑了。因為客戶樣品和貨都要得急，在時間上很受限制，所以不管哪個環(huán)節(jié)在時間上出了問題，都必將導致整盤皆輸。

　　確定客戶收到樣品后，我趕緊將樣品連同公司其它型號產(chǎn)品的報價單一并發(fā)給客戶，讓客戶在看到部分樣品的同時，還有更大的選擇空間。晚上客戶看過樣品之后，很滿意，立即定了貨，貨是按他們的最高預算定的，按實際需要情況多再退，來回運費皆按實結(jié)算。

　　晚上我排好發(fā)貨清單，讓倉庫核對備貨。

　　11月12日

　　早上小寶武術(shù)班匯報演出，我答應小寶一定去看。實際上我人在教室，但心早就飛到訂貨上了。因為昨天晚上貨單發(fā)得比較晚，并且我要的是大量，倉庫不一定有現(xiàn)貨，所以我還要和倉庫核對一下庫存。所以在小寶表演前的空隙，我趕緊到樓下文印時上Q(手機比較爛，圖片看不清楚)，好在一會兒就貨單就確定了，貨也很快就備好了。接下來面臨的就是運的問題了。

　　貨運站說今天發(fā)貨，明天可以到達中轉(zhuǎn)站，但從中轉(zhuǎn)站發(fā)到目的地，時間上就不一定了，需要湊單發(fā)貨。這可不行，貨必須盡快發(fā)到對方手里，不能耽擱，萬一過了促銷時間，貨對人家就沒有任何意義了。

　　上網(wǎng)查詢了中轉(zhuǎn)站的幾個貨運站，了解了單獨中轉(zhuǎn)的價格，并留了聯(lián)系方式，如果需要中轉(zhuǎn)，則與他們聯(lián)系。

　　跟公司那邊的貨運站也進行了對接，貨到付費，如果到達中轉(zhuǎn)站后不能拼單，就請中轉(zhuǎn)站加錢中轉(zhuǎn)或者由我聯(lián)系的中轉(zhuǎn)公司進行中轉(zhuǎn)，確保貨在14日前能到達目的地。

　　公司發(fā)貨后，因為我的錢轉(zhuǎn)了融資，實際上自己身上已經(jīng)沒錢了。我讓弟弟先幫我給公司轉(zhuǎn)了2萬元的定金，到時按利潤的10%與他分成。其實這筆定金不付也可以，因為都是朋友，但我決得做生意得有誠意，尤其是對朋友型的或者有價值的合作伙伴，更不能懈怠。

　　11月13日

　　運氣真是不錯，貨到中轉(zhuǎn)站后，立即進行了轉(zhuǎn)運，中午貨就到目的地了。但客戶的手機關(guān)機，貨運站聯(lián)系不上她，沒有接貨人，也沒人付運費。我上網(wǎng)查了下客戶給的公司地址，然后打電話到他們公司，請他們部門經(jīng)理接電話，因為經(jīng)理知道訂貨的事情，再客戶職位比部門經(jīng)理高，所以經(jīng)理很快幫我簽收了貨，并墊付了運費。

　　至此，我終于可以舒展一口氣了，貨提前2天已經(jīng)全部到達，接下來就看客戶實際需要多少了。

　　11月18日

　　客戶打電話告訴我，貨他們公司全要了，讓我開具發(fā)票跟公司結(jié)賬。

　　寫這篇帖子的時候，帳已經(jīng)結(jié)算了，11天，用弟弟的2萬元鋪貨，我空手套白狼，賺了17000元。

　　PS：我的方法不一定對所有人適用，想創(chuàng)業(yè)的可以參照了看看，但無論墊貨墊支都存在著一定的風險，唉，這年頭騙子太多，所以一定要彼此熟悉，并了解對方品行和近期發(fā)展情況的，才可以進行墊貨墊支。(來源：她理財網(wǎng) 作者：花上秋雨)