日前，在江西國(guó)興集團(tuán)百丈泉食品飲料有限公司，該公司負(fù)責(zé)電子商務(wù)的經(jīng)理徐振強(qiáng)正忙著給公司60多個(gè)單品拍攝細(xì)節(jié)圖，并將其上傳到公司在網(wǎng)店里的旗艦店。

    作為贛州知名的特色食品生產(chǎn)銷售企業(yè)，“百丈泉”的網(wǎng)店旗艦店已小有名氣，預(yù)計(jì)今年的銷售額將突破500萬元，其他知名電商平臺(tái)紛紛向其伸出橄欖枝邀請(qǐng)入駐。

    近年來，在洶涌而至的電商發(fā)展大潮中，我市利用原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻電商，充分挖掘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)力與潛力，并從中嘗到了甜頭。

    初嘗甜頭

    日前，在石城縣琴江鎮(zhèn)梅福村的某網(wǎng)店客服處， 100公斤臍橙從這個(gè)位于贛州市東北部的小山村出發(fā)，一路向北，跨越江西、安徽、山東，歷經(jīng)約1500公里的路程，來到山東省濟(jì)南市市民鄧笑笑的手中。

    此前，抱著嘗嘗看的想法，鄧笑笑在該網(wǎng)店購(gòu)買了1公斤紅肉臍橙，覺得口味不錯(cuò)，于是又追加購(gòu)買了100公斤。

    在贛南臍橙的網(wǎng)購(gòu)成績(jī)單中，像鄧笑笑這樣因好吃而驚喜，進(jìn)而追加購(gòu)買臍橙的顧客比比皆是。

    “2013年以來，贛州從電商渠道加大對(duì)贛南臍橙銷售的支持力度，使臍橙網(wǎng)店的人氣暴漲，銷量突飛猛進(jìn)。”該網(wǎng)店店主魏樹珍說。

    中國(guó)（贛州）國(guó)際臍橙節(jié)是贛州一年一度的盛事。區(qū)別于往屆線下交易的傳統(tǒng)銷售模式，第五屆中國(guó)贛州國(guó)際臍橙節(jié)（贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)）將贛南臍橙的農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，首次大規(guī)模將展銷會(huì)搬上網(wǎng)絡(luò)，在投入只有往年五分之一的條件下，覆蓋人數(shù)卻是以往的幾十倍。

    通過“線上+線下”一體化營(yíng)銷，我市組織本地供應(yīng)商、主攻城市經(jīng)銷商在大型電商平臺(tái)參與并開展線上的網(wǎng)絡(luò)銷售、物流配送等，按照各主銷城市經(jīng)銷商就近配送，實(shí)現(xiàn)線上、線下銷售聯(lián)盟。

    由此開啟的電商銷售與網(wǎng)絡(luò)宣傳新模式讓贛州初嘗傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電商融合發(fā)展的甜頭。截至2014年1月21日，第五屆中國(guó)贛州國(guó)際臍橙節(jié)（贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)）已促成贛南臍橙成交量3142噸，不僅引發(fā)了贛南臍橙網(wǎng)購(gòu)高潮，也帶動(dòng)了贛州市數(shù)百中小網(wǎng)絡(luò)賣家的高成交量。

    借力使力

    日前，在贛縣沙地鎮(zhèn)板鴨廠，記者看到，一輛輛滿載板鴨的貨車正排隊(duì)準(zhǔn)備發(fā)車。

    “與傳統(tǒng)銷售模式相比，網(wǎng)絡(luò)銷售不但省時(shí)而且省力。借助電商平臺(tái)，我們線上聊價(jià)格，視頻看樣品，輕輕松松就能完成交易，每天都能接到不少來自廣州、深圳等地的訂單。”該廠負(fù)責(zé)人謝金平對(duì)記者說。

    記者從有關(guān)部門了解到，贛州電子商務(wù)的應(yīng)用主體由部分企業(yè)和個(gè)體商戶組成。從現(xiàn)階段看，無論數(shù)量規(guī)模還是市場(chǎng)影響力，個(gè)體商戶都占有優(yōu)勢(shì)，其中贛州零售網(wǎng)商大部分都是個(gè)體商戶，網(wǎng)上零售的產(chǎn)品主要集中在臍橙、山茶油等贛州本地有影響力、有特色的產(chǎn)品。

    與此同時(shí)，部分傳統(tǒng)企業(yè)已開始布局電子商務(wù)應(yīng)用。在素有“中國(guó)米粉之鄉(xiāng)”的會(huì)昌縣，作為我市唯一一家入選2013年度江西省電子商務(wù)示范企業(yè)的公司，江西五豐食品有限公司早在2009年就把目光投向網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)米粉電子營(yíng)銷平臺(tái)。

    “我們主要通過阿里巴巴出口通平臺(tái)拓展國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)充分利用網(wǎng)上廣交會(huì)、網(wǎng)上分銷的方式主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展分銷商。下一步，我們將抓住贛州加快電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī)，充分利用電商平臺(tái)做好品牌宣傳，挖掘更多商機(jī)。”該公司副總經(jīng)理李育東說。

    隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及和成長(zhǎng)，電商產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)體系在這片數(shù)字化地域上生根發(fā)芽，成為潛力無限的朝陽產(chǎn)業(yè)。相對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)模式而言，電商是一種新型商業(yè)業(yè)態(tài)，買賣雙方無須謀面即可實(shí)現(xiàn)線上交易。

    對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言，通過電子商務(wù)不僅可以降低經(jīng)營(yíng)成本、加速資金周轉(zhuǎn)、提高管理水平，還增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)體的市場(chǎng)適應(yīng)能力。另外，電子商務(wù)還包括企業(yè)內(nèi)部商務(wù)活動(dòng)，如生產(chǎn)、管理、財(cái)務(wù)以及企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)等。

    “電子商務(wù)不僅僅改變了人們的觀念和經(jīng)營(yíng)模式，更是對(duì)過去的傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了顛覆，企業(yè)一定得跟上步伐，不然難免會(huì)被淘汰。”一位正在加緊推進(jìn)電商業(yè)務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。

    根據(jù)工商部門的統(tǒng)計(jì)，贛州自有網(wǎng)站的電子商務(wù)企業(yè)已有767家，越來越多的企業(yè)開始依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展B2B（Business to Business）、B2C（Business to Customer）、C2C（Customer to Customer）等業(yè)務(wù)。

    轉(zhuǎn)型變革

    對(duì)已經(jīng)或準(zhǔn)備投入電商大戰(zhàn)的贛州中小企業(yè)而言，他們沒有足夠資本和實(shí)力搭建自己的平臺(tái)，特別是進(jìn)入電商綜合平臺(tái)后，往往因缺乏資金支持、專業(yè)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷手段等，被電商大潮淹沒。面對(duì)這種情況，他們借助第三方力量的需求更為迫切。

    近年來，我市非常重視電子商務(wù)發(fā)展，通過高位推動(dòng)，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融招商已取得了階段性成果。截至去年底，已成功簽約電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融招商項(xiàng)目26個(gè)，其中國(guó)美在線、光大集團(tuán)、京東商城、人和控股等知名電商企業(yè)已入駐贛州。

    在硬件方面，江西理工大學(xué)、贛南師范學(xué)院、江西應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院等高等院校電子商務(wù)人才資源豐富，贛州開發(fā)區(qū)已初步形成了以贛州綜合商貿(mào)物流園為核心的電子商務(wù)集聚區(qū)，建成后預(yù)計(jì)年交易額在300億元以上，并計(jì)劃通過電子商務(wù)樓宇改造，建設(shè)省內(nèi)首個(gè)、中南地區(qū)有較大影響力的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園。龍南縣規(guī)劃了以電子商務(wù)為主體，品牌展示與推廣為平臺(tái)，集生產(chǎn)供應(yīng)、貿(mào)易市場(chǎng)、電子商務(wù)、總部經(jīng)濟(jì)四大主要功能為一體的輕紡定制類國(guó)際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。贛縣通過積極推進(jìn)電子商務(wù)主題樓宇改造，將大力發(fā)展電子商務(wù)總部經(jīng)濟(jì)。

    在軟件方面，我市邀請(qǐng)了中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心、國(guó)家電子商務(wù)研究院專家，協(xié)助我市編制《2014-2020年電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》；擬定了《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》。同時(shí)，我市正在積極籌備成立贛州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)。

    記者從市商務(wù)局了解到，下一步，我市將依托以贛南臍橙為代表的農(nóng)特產(chǎn)品、南康家具、鎢和稀土等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，通過內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)引進(jìn)一批電子商務(wù)行業(yè)龍頭企業(yè)，不斷完善配套政策，切實(shí)做好服務(wù)與引導(dǎo)工作，推動(dòng)電子商務(wù)示范基地、電子商務(wù)物流配送、零售業(yè)電子商務(wù)特色工程等三大工程建設(shè)，通過電子商務(wù)，帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    ●短評(píng)

    別讓電商熱停留在紙面上

    □謝若閑

    與傳統(tǒng)模式相比，電子商務(wù)在發(fā)掘商機(jī)、推廣營(yíng)銷和削減成本等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流的有效途徑。然而，電子商務(wù)的發(fā)展如果沒有傳統(tǒng)企業(yè)的加盟，電子商務(wù)熱也只能停留在紙面上。

    傳統(tǒng)企業(yè)在其長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，擁有廣泛的合作伙伴，形成了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在這種網(wǎng)絡(luò)中，伙伴間彼此合作，互惠互利，資源共享，共同開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大了單個(gè)企業(yè)的內(nèi)涵和外沿，實(shí)現(xiàn)了商流、物流、資金流、信息流的一體化。如果將電子商務(wù)的線上優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)企業(yè)的線下資源結(jié)合起來，將實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)發(fā)展和傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的共贏。

    如果把電子商務(wù)的市場(chǎng)比作冰山，真正的電子商務(wù)黃金時(shí)代遠(yuǎn)沒有到來，目前存在的大部分網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所推崇的電子商務(wù)只是冰山一角，唯有廣泛的傳統(tǒng)企業(yè)參與進(jìn)來，才是冰山的主體。