近日，筆者走訪贛州車市發(fā)現(xiàn)，春節(jié)過后，由于節(jié)前銷售熱潮的出現(xiàn)和長假期間廠家減產(chǎn)，近期車市顯得相對平淡，但同時也在醞釀著新一輪的“戰(zhàn)斗”。去年贛州車市發(fā)展良好，使得多數(shù)車商對馬年車市抱持著樂觀的態(tài)度，三四月將成為各汽車品牌開啟營銷大戰(zhàn)的節(jié)點。

    購買力在節(jié)前集中釋放

    作為最受中國人重視的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)是各大車商關(guān)注的銷售節(jié)點。早在馬年春節(jié)前夕，本地車商就開始了春節(jié)車市爭奪之戰(zhàn)。“馬上有車”成為節(jié)前車市的宣傳重點，形式多樣的促銷活動吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。

    筆者走訪車市了解到，春節(jié)前，本地多數(shù)車商均迎來一波銷售熱潮，很多熱門車型出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷態(tài)勢。

    “從年前開始，展廳都保持著旺盛的銷售勢頭，正月以來的銷售情況也不錯。”上海大眾斯柯達(dá)匯晟4S店市場部經(jīng)理小吳告訴筆者，節(jié)前購車的消費(fèi)者大多是趕在春節(jié)期間用車，在正月期間購車的消費(fèi)者則更看重優(yōu)惠力度。早在春節(jié)前夕，該店的很多熱銷車型如明銳、昕銳等車型就十分走俏。春節(jié)長假期間，展廳的人流量也不小。

    據(jù)了解，除了本就十分走俏的車型外，節(jié)日期間，本地多家經(jīng)銷商還推出了節(jié)日特價車，諸如新春版車型、賀歲版車型以及馬年特別版車型等，其較大的讓利幅度也吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注。

    “這些新春特別版車型多數(shù)是精裝車型，即在原車的基礎(chǔ)上加裝DVD導(dǎo)航、真皮座椅、外觀飾件等。由于精品的價格彈性較大，這些精裝特價車的性價比優(yōu)勢十分明顯。”贛州市客家大道國際汽車城內(nèi)某4S店銷售員坦言，這些特別版車型加裝的配件，符合本地消費(fèi)者的審美需求和使用需求，不少車型如今仍在銷售。

    筆者從廣汽傳祺、長安福特等4S店了解到，馬年新春，各大4S店的人氣和銷量均出現(xiàn)明顯增加，雖然是假期，但是4S店的促銷活動仍在持續(xù)進(jìn)行中。“節(jié)后這段時間，有很多客戶來看車買車。”廣汽傳祺4S店市場部負(fù)責(zé)人表示，近期到店購車的消費(fèi)者中，不少人是特意避開年前的購車高峰，希望在節(jié)后出手能享受更多的優(yōu)惠。

    三四月份將成營銷節(jié)點

    一般而言，春節(jié)后，車商為了沖量，都會加大優(yōu)惠幅度。但歷經(jīng)春節(jié)前的銷售熱潮后，2月的車市顯得相對“波瀾不驚”，優(yōu)惠力度也不如節(jié)前大，本地車市進(jìn)入一個相對平淡的過渡期。

    對此，業(yè)內(nèi)人士表示，由于持續(xù)旺銷和廠家減產(chǎn)導(dǎo)致車源緊缺，在馬年春節(jié)前夕，本地車市不少熱銷品牌不僅價格有所回調(diào)，部分緊俏車型甚至鬧起“車荒”，使得消費(fèi)者無車可買。這一情況，讓很多渴望“開新車過新年”的消費(fèi)者糾結(jié)不已。為此，很多購車者把希望寄托在年后，盼望著春節(jié)過后車源緊缺局面能有所緩解。

    “春節(jié)剛結(jié)束不久，不少經(jīng)銷商的庫存還來不及補(bǔ)充，加之節(jié)日期間接到的大量訂單需要消化，因此，短期內(nèi)，部分熱銷車型的車源仍將較為緊張。”長安福特4S店市場部洪經(jīng)理表示，節(jié)后這段時間，針對當(dāng)?shù)厥袌鲂碌拇黉N活動不多，多數(shù)活動只是春節(jié)期間促銷活動的延續(xù)。

    隨著車商對2014年車市充滿信心，三四月將成為各品牌銷量大戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，各大車商紛紛推出新車探路，了解市場反應(yīng)，以便提前做好準(zhǔn)備。從目前筆者獲得的信息來看，近期有多款重量級新車在贛州上市發(fā)布，包括奔馳新款E200、2014款MG3、廣汽菲亞特致悅、比亞迪“秦”等車型。

    元宵過后，春節(jié)旺季所帶來的銷售高峰會逐漸回落，廠家的產(chǎn)能供應(yīng)也會增加，對于有近期購車計劃的消費(fèi)者，《贛南日報·車時代》建議，可關(guān)注贛南日報報業(yè)集團(tuán)在3月15日至16日舉辦的春季車展活動。屆時，各參展汽車品牌的優(yōu)惠力度將會加大。