贛州眾樓盤房源亟待消化，銀行首套房貸利率普遍提高，置業(yè)者對樓市持觀望態(tài)度……在此背景下，開發(fā)商們開始謀求應(yīng)市之道。近期，贛州房企嘗試多樣化的營銷方式，通過“價(jià)格戰(zhàn)”搶占市場，以迎戰(zhàn)“金三月”。

    新型營銷亮眼

    “親，點(diǎn)個(gè)贊唄。”

    在虔城，活躍著這樣一批“點(diǎn)贊黨”，熱衷于通過微信集贊換取商家提供的各種禮品或服務(wù)。在推出該活動的商家中，有不少贛州房企的身影。

    近期，微信等新興媒體成為開發(fā)商們熱衷使用的營銷工具。嘉福·尚江尊品推出微信集贊送電影票，財(cái)茂·香溢華府推出微信送紅包全城回饋活動……不少房企借助受眾群微信集贊、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，得以實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目信息的快速傳播，擴(kuò)大對即將推售樓盤的影響范圍。

    事實(shí)上，贛州不少商業(yè)地產(chǎn)在營銷方面都很有特色，不少影城經(jīng)常性與房企聯(lián)合，推出看樣板房領(lǐng)電影票等活動。

    置身于競爭日益激烈的贛州樓市中，各開發(fā)商已不滿足于傳統(tǒng)的營銷活動，而是絞盡腦汁地推出更多樣化、更具個(gè)性的活動聚集人氣。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在購房的年輕人比例正在逐漸增大，而微博、微信、APP以及其他互聯(lián)網(wǎng)平臺的信息傳遞快，更容易實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的精準(zhǔn)傳播，與傳統(tǒng)營銷活動相比可獲得信息成倍擴(kuò)散的效果。以互聯(lián)網(wǎng)營銷為代表的多樣化營銷方式，將日漸成為一種不可忽視的強(qiáng)大力量。

    “價(jià)格戰(zhàn)”升溫

    經(jīng)過去年底的樓盤加推潮后，在較長的一段時(shí)期內(nèi)，贛州樓市鮮有推新，贛州各房企紛紛將重心放在消化房源上。價(jià)格，成為開發(fā)商們熱衷使用的“武器”，于是，贛州樓市打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。

    據(jù)了解，近期，贛州多個(gè)樓盤進(jìn)行價(jià)格讓利。中海國際社區(qū)推出全民“爆”團(tuán)活動，在基礎(chǔ)折扣上，每增加20名優(yōu)惠升級客戶折扣將會增加1%。中祥·玖瓏灣推出濃情女人季購房優(yōu)惠活動，兩房最高優(yōu)惠6.8萬元，三房最高優(yōu)惠10萬元。帝怡江景推出慶祝“三八”婦女節(jié)系列優(yōu)惠活動，男業(yè)主帶上母親、愛人、女兒等直系女親屬前來簽訂購房合同可享更多優(yōu)惠。美地亞·天駿推出房源預(yù)約活動，前來登記客戶有機(jī)會參與新品房源999元/平方米的搶購活動。

    同時(shí)，不少樓盤推出的特價(jià)房、優(yōu)惠房也頗為引人注目。中祥·玖瓏灣推出一口價(jià)特惠房，最低6400元/平方米。雍晟·狀元府邸三期16棟推出兩套特惠房，面積分別為90平方米和137平方米，最高優(yōu)惠30萬元。銘欣華府推出幾十套準(zhǔn)現(xiàn)房，折后均價(jià)約5900元/平方米。

    一些并未推出特別優(yōu)惠的樓盤，也在價(jià)格上做文章，將“限時(shí)特價(jià)”“最低價(jià)”作為銷售的賣點(diǎn)。

    經(jīng)過一輪“價(jià)格戰(zhàn)”后，近期贛州新房成交量成績不俗。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2月24日至3月2日，市中心城區(qū)新建商品房備案面積共計(jì)36940.19平方米，合計(jì)408套；住宅備案27738.57平方米，合計(jì)239套；非住宅備案9201.62平方米，合計(jì)169套。從數(shù)據(jù)上看，與前一段時(shí)間相比，近期的新房成交量有了很大的提高。

    多盤陸續(xù)推新

    經(jīng)過較長一段時(shí)間的“消化期”后，贛州樓市逐步走出“低調(diào)”狀態(tài)，迎來多個(gè)樓盤的推新。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3月將有8個(gè)樓盤推售新房源。

    據(jù)了解，3月，中海國際社區(qū)將加推錦園1號樓，約112套，戶型有112平方米至130平方米的三房。美地亞·天駿將加推4號樓，總戶數(shù)有110套，戶型有126平方米的三房、142平方米的四房。景榮·華夏新城將推出8號樓，戶型有80平方米的一房兩廳、102平方米的兩房。寶能·太古城將推出232平方米的大平層，共計(jì)56套。財(cái)茂·香溢華府將推出花園洋房16號樓、24號樓，戶型有106平方米至116平方米的三房。中盛·圣地亞哥將推出圣地亞哥·歐園二期別墅，雙拼別墅面積340平方米至422平方米，聯(lián)排別墅面積為337平方米至398平方米，獨(dú)棟別墅面積510平方米。糧食城·風(fēng)和日麗將推出D3棟樓、D4棟樓，戶型有110平方米至113平方米的兩房、135平方米的三房。駿城·龍廷花園將加推B區(qū)4號樓。

    業(yè)內(nèi)人士表示，“金三銀四”向來是傳統(tǒng)的銷售旺季，置身于競爭日趨激烈的贛州樓市，各房企接下來將迎來營銷大戰(zhàn)，接受市場的考驗(yàn)。