近期，贛州樓市的商品房成交量沒有出現(xiàn)顯著提高的趨勢，但贛州眾房企求新求變，跨行業(yè)聯(lián)手推出各種活動(dòng)，抓住節(jié)點(diǎn)唱響“她經(jīng)濟(jì)”。與此同時(shí)，隨著南康撤市設(shè)區(qū)，南康區(qū)各樓盤加快發(fā)力，給“大贛州”樓市帶來新的刺激。

    打“組合牌” 實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)

    “行要有車、住要有房”，住宅與汽車聯(lián)動(dòng)打“組合牌”，是不少贛州房企常用營銷策略。近期，不少房企從業(yè)主的需求考慮，除了往常較多見的車房聯(lián)動(dòng)外，還積極與裝飾公司、家具行業(yè)等進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)動(dòng)。

    據(jù)了解，不少贛州房企與汽車4S店、裝飾公司等企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出了相關(guān)活動(dòng)。嘉福·尚江尊品聯(lián)合捷豹、路虎等汽車品牌，推出現(xiàn)場試駕贏好禮活動(dòng)。中洋·公園首府?dāng)y手品位空間舉辦家居家裝知識講座，對裝修知識進(jìn)行細(xì)致分析。勁嘉·山與城聯(lián)合叢一樓裝飾等10大家具品牌，推出“贛州冠軍家居聯(lián)盟大牌直供會(huì)”，在現(xiàn)場展示產(chǎn)品，并為各位業(yè)主提供專享優(yōu)惠價(jià)。

    據(jù)悉，房企與商家聯(lián)合舉行活動(dòng)，往往是以資源互換的形式，房企提供場地，商家提供相關(guān)服務(wù)，活動(dòng)成本小、花費(fèi)少。業(yè)內(nèi)人士表示，房企選擇聯(lián)合對象進(jìn)行跨行業(yè)合作，目的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于簡單的主題噱頭，而是從置業(yè)者角度出發(fā)，貼近置業(yè)者的消費(fèi)心理，給消費(fèi)者和各商家搭建溝通的平臺(tái)。事實(shí)上，置業(yè)者往往是汽車、家裝公司等商家的潛在客戶，房企與其他商家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從而積累更多的意向客戶資源，實(shí)現(xiàn)“一次活動(dòng)，雙重效果”的雙贏局面。

    緊抓契機(jī) 唱響“她經(jīng)濟(jì)”

    隨著女性的經(jīng)濟(jì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升，女性在置業(yè)方面的“話語權(quán)”日漸提高。一直以來，節(jié)日營銷都是開發(fā)商們的拿手好戲，抓住“三八”婦女節(jié)這一節(jié)點(diǎn)，贛州房企紛紛推出了各種主題活動(dòng)，以“她經(jīng)濟(jì)”作為賣點(diǎn)。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有10多個(gè)樓盤推出以女性為主題的活動(dòng)。中祥·玖瓏灣特推出濃情女人季系列活動(dòng)。嘉福·國際舉行“美麗女人節(jié)，約‘惠’女人心”主題活動(dòng)。嘉福·尚江尊品請來專業(yè)的美甲師、造型師免費(fèi)為來賓們服務(wù)。圣地亞哥舉行“三八”婦女節(jié)幸福盆栽DIY活動(dòng)。華潤中心·萬象城為上門的女性客戶提供美發(fā)、美甲服務(wù)。陽明國際中心舉辦“自在女人心” 主題活動(dòng)。云星·中央星城推出“芬芳三月天，約惠女人心”活動(dòng)。錦繡·新天地舉辦“綻放美麗，做最美的您”活動(dòng)。漢泰·上上城舉辦“感恩女人節(jié) 找茬贏好禮”主題活動(dòng)。中環(huán)·中央城推出美甲DIY盛宴。盛合·公園壹號舉辦法式花藝DIY活動(dòng)。中航·公元推出“輕花藝”體驗(yàn)活動(dòng)。

    舉辦活動(dòng)的同時(shí)，開發(fā)商乘勢推出購房優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“三八”節(jié)贛州推出優(yōu)惠活動(dòng)的樓盤有12個(gè)。其中，盛合·公園壹號推出“三月女人節(jié)”購房鉅惠最高達(dá)14萬元活動(dòng)，云星·中央星城推出20套精品特價(jià)房源，嘉福·國際、雍晟·狀元府邸、漢泰·上上城、錦繡虔城、美地亞·天駿、中航·公元等項(xiàng)目推出大小不等的優(yōu)惠吸引購房者。另外，中海國際社區(qū)在3月8日加推中海國際社區(qū)·錦園央景樓王1號樓。

    某樓盤置業(yè)顧問表示，在“三八”婦女節(jié)舉辦女性主題活動(dòng)，更容易吸引女性購房者的關(guān)注。女性在家庭中主導(dǎo)地位提高，買房時(shí)起著決策作用，是絕對不容忽視的一股力量。取悅女性置業(yè)者，將對銷售起到促進(jìn)作用。

    利好推動(dòng) 南康樓市發(fā)力

    上月底，南康撤市設(shè)區(qū)大會(huì)召開，市委、市政府將進(jìn)一步加大對南康的扶持力度，明確給予南康“五年過渡期，六個(gè)基本不變”的扶持政策。本月初，南康物流服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目通過國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)審查立項(xiàng)……在各項(xiàng)利好推動(dòng)下，南康區(qū)樓市也加快了前進(jìn)的步伐。

    從土地出讓成交情況上看，南康區(qū)在近期成交宗數(shù)明顯增加。2014年1月份，贛州全市共成交47宗土地，贛州中心城區(qū)成交5宗，南康成交14宗；2014年2月份贛州全市共成交49宗土地，贛州中心城區(qū)成交2宗，南康成交25宗。

    從各樓盤近期動(dòng)作來看，中國·中部國際物流商貿(mào)城加速媒介宣傳、正源時(shí)代推出限量優(yōu)惠、半山豪庭舉辦主題活動(dòng)等各種活動(dòng)……近期，南康區(qū)多家項(xiàng)目的知名度得到顯著增強(qiáng)。

    業(yè)內(nèi)人士分析，在住宅銷售方面，置業(yè)者并不會(huì)因?yàn)槟峡党肥性O(shè)區(qū)而刻意再在當(dāng)?shù)刭I房。在章貢區(qū)，置業(yè)者也會(huì)根據(jù)自身實(shí)際情況再作出選擇，目前看來對樓市沖擊不大。而在商業(yè)地產(chǎn)方面，南康撤市設(shè)區(qū)后，原本的家具制造產(chǎn)業(yè)基地等優(yōu)勢將得到更大程度的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局與章貢區(qū)互補(bǔ)，中國·中部國際物流商貿(mào)城等商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)力，或給“大贛州”商業(yè)地產(chǎn)帶來“鯰魚效應(yīng)”。