農(nóng)業(yè)工業(yè)化 打開國際市場

    2008年，歷經(jīng)闖蕩的譚志明回到家鄉(xiāng)全南投身芳香事業(yè)，首期投入700多萬元，租賃山地8萬畝，成立全南厚樸生態(tài)林業(yè)有限公司。公司成立之初，種植厚樸2萬畝，建成芳香苗木種植資源圃1000余畝，收集梅花品種50余個。

    “林業(yè)產(chǎn)業(yè)要取得高效益，必須在規(guī)模種植的基礎(chǔ)上，打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式。”厚樸公司董事長譚志明說，“要實(shí)現(xiàn)種植產(chǎn)業(yè)效益的倍增，必須對資源進(jìn)行深度挖掘，加大科研力度，培育精品樹種，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增加產(chǎn)品附加值，用工業(yè)化的思維發(fā)展種植業(yè)。”

    厚樸公司成立初期，苗木、盆景等“原材料”是公司的主打產(chǎn)品，然而，粗放的經(jīng)營模式使效益并不理想。如何“破題”？厚樸公司瞄準(zhǔn)了芳香苗木產(chǎn)品的高附加值，開始了名貴苗木培育、芳香產(chǎn)品研發(fā)、中藥材及鮮花深加工之路。

    為此，厚樸公司斥資300萬元建起研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)國務(wù)院津貼專家2人，博士2人，與華中農(nóng)大等10余所高校和科研院所建立起長期合作關(guān)系，在人才、資金等要素的匯聚下，公司研發(fā)出桂花和橙花精油、浸膏、純露、厚樸酚等系列芳香產(chǎn)品。同時，該公司還建立起標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間，將初級農(nóng)林產(chǎn)品推向工業(yè)化的流水線，實(shí)現(xiàn)了價值和品質(zhì)的“脫胎換骨”。

    2013年，厚樸公司產(chǎn)品品牌效應(yīng)凸顯，實(shí)現(xiàn)年銷售收入6417萬元，同比增長41%，邁出了與第二產(chǎn)業(yè)深度融合的第一步。目前，該公司正與法國一香水公司共同研制一款梅花香型香水，這將成為公司打開國際市場的重磅產(chǎn)品。

    農(nóng)企雙贏 實(shí)現(xiàn)共同致富

    3月23日，厚樸公司工作人員向農(nóng)戶分發(fā)了桂花、厚樸種苗。“去年，我種植了10畝厚樸，鮮花和樹皮兩項(xiàng)收入就超過6000元，今年我打算擴(kuò)種30畝。”領(lǐng)到1萬株厚樸苗木，種植戶譚新富滿臉歡喜。

    在全南縣，蓬勃興起的芳香產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)讓2000余戶像譚新富這樣的農(nóng)民受益。厚樸公司在現(xiàn)代化管理運(yùn)作中，建立起“公司+基地+農(nóng)戶”“反租倒包”等運(yùn)營模式，讓農(nóng)民成為自己的“老板”，公司聯(lián)合該縣林業(yè)局、扶貧辦、“三送”工作人員加強(qiáng)對農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)，并通過公司與農(nóng)民專業(yè)合作社、專業(yè)大戶、村集體經(jīng)濟(jì)組織簽訂訂購合同，把企業(yè)發(fā)展推進(jìn)了“快車道”。

    “企業(yè)成本下降了，農(nóng)民積極性反而提高了。”譚志明算起了一筆賬：新建一個種植基地，必須聘請5名管理人員，年工資20萬元，種植工人20人，年工資60萬元，加上工人的吃住開銷合計逾百萬元。而讓農(nóng)民成為企業(yè)的主人，問題迎刃而解。

    據(jù)悉，2013年，全南厚樸公司帶動4030戶農(nóng)民發(fā)展芳香苗木種植，戶均增收3000元。

    產(chǎn)品“觸電”，銷售網(wǎng)無死角

    連日來，通過淘寶網(wǎng)店向厚樸公司下的訂單絡(luò)繹不絕。譚志明介紹說：“以前很多客戶要跑大老遠(yuǎn)來公司看產(chǎn)品，現(xiàn)在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及了，年青一代大多會上網(wǎng)，很多交易就在網(wǎng)上進(jìn)行。”

    會種植還要會銷售。譚志明說，最初通過外出招商、上門拜訪進(jìn)行營銷，銷售網(wǎng)絡(luò)狹窄。2012年，厚樸公司的系列產(chǎn)品開始嘗試“觸電”，根據(jù)客戶需求，把芳香苗木和加工產(chǎn)品通過照片、文字解說發(fā)放到網(wǎng)站上。

    譚志明介紹說，客戶到原產(chǎn)地主要看產(chǎn)品的種類、品質(zhì)，而網(wǎng)上的圖片展示就相應(yīng)地按客戶的要求進(jìn)行拍攝，從各個角度展示苗木的樹徑、寬幅和高度以及各類芳香系列研發(fā)產(chǎn)品，并附上產(chǎn)地登記認(rèn)證書和產(chǎn)品質(zhì)量檢測證書，安全便捷的網(wǎng)上交易為客戶帶來許多便利。“目前公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品年產(chǎn)值逾500萬元，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售比例會進(jìn)一步加大。”對于網(wǎng)絡(luò)銷售，譚志明充滿信心，目前，該公司正集中力量拓展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場，進(jìn)一步加快電子化進(jìn)程。