本站訊　江西省大余縣吉村鎮(zhèn)是一座深山里的小鎮(zhèn)，距離縣城２０多公里，在這塊地廣人稀的小鎮(zhèn)上卻活躍著一批農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理們，他們?yōu)榱藦V大農(nóng)民的致富而奔波，為了農(nóng)商行的利益而與賴貸戶“唇槍舌劍”，純樸的農(nóng)民都說他們是發(fā)家致富的“及時雨”。

    慧眼識“豬”　敢于“吃螃蟹”的行長

    吉村青年李海洋踏入大學(xué)校園后不久，在一次游玩大山時，偶遇一位剛逮著一頭野豪豬的老漢，當(dāng)從老漢口中得知一頭豪豬能賣２０００多元時，他當(dāng)即萌生了一個大膽的想法：野生豪豬價錢既然這么高，能不能人工養(yǎng)殖呢？

    敢闖敢拼的李海洋毅然決定放棄學(xué)業(yè)回山里養(yǎng)豪豬，父母聽說他要輟學(xué)，差點(diǎn)氣昏過去，但李海洋還是堅定自己的想法。好的項目雖然有了，但是卻苦于無啟動資金，沒有錢買種豬，這可讓李海洋發(fā)了愁。李海洋在大余縣城內(nèi)找了幾家大銀行都碰了壁，當(dāng)吉村農(nóng)商銀行行長王優(yōu)棟得知此情況后主動找上門，詳細(xì)詢問情況，通過市場需求預(yù)測后，表示愿意為李海洋提供３萬元的農(nóng)戶小額信用貸款。

    有了這小小的３萬元啟動資金，李海洋迅速從湖南購買了１３頭種豬，在吉村鎮(zhèn)沙村村辦起了養(yǎng)殖場。由于省內(nèi)還沒有豪豬養(yǎng)殖的先例，沒有現(xiàn)成的技術(shù)和經(jīng)驗可借鑒，一切都要靠自己摸索。經(jīng)過一年多的時間，李海洋全面掌握了豪豬的養(yǎng)殖技術(shù)，從一個“門外漢”成了行家里手，規(guī)模也日漸壯大。如今，李海洋的豪豬養(yǎng)殖場已成了“香餑餑”，全國各地的豪豬養(yǎng)殖戶、動物園、科研機(jī)構(gòu)和制藥企業(yè)紛紛前來購買豪豬和豪豬附屬產(chǎn)品，他的豪豬養(yǎng)殖年產(chǎn)值已達(dá)到近千萬元。

    如今，擁有三個養(yǎng)殖場、豪豬規(guī)模已達(dá)２０００多頭的李海洋常向人說道，“如果不是當(dāng)時王行長的慧眼識‘豬’，敢于第一個‘吃螃蟹’，肯定就沒有今天的我”。

     “農(nóng)商銀行的利益就是我的利益”

    葉保廷，一名退伍的８０后軍人，經(jīng)過軍隊的歷練，早已具備不達(dá)目的不罷休的精神。每當(dāng)有信用度較差的客戶拖欠貸款利息時，他總會在第一時間趕到貸款戶家里詢問情況，想盡辦法全力追收貸款。他常說：“農(nóng)商銀行的利益就是我的利益，我要時時刻刻維護(hù)農(nóng)商銀行的利益”。

    拖欠農(nóng)商銀行貸款一年多，經(jīng)多次催促仍還貸無效的“賴賬”村民石某，前不久不但主動還上了貸款，還當(dāng)上了“貸款宣傳員”，積極向村民宣傳信貸常識，引得街坊鄰居交口稱贊。

    原來，兩年前，石某因飼養(yǎng)魚苗向吉村支行申請貸款３萬元，后因洪水將魚苗沖走，所借的貸款全部“打了水漂”，借款到期后沒能按期歸還本息。該支行客戶經(jīng)理多次電話催促均無果，石某每次都說：“我家里真的沒有錢，也找不到朋友借，再等等吧”。

    急脾氣的葉保廷得知情況后，主動到石某家“拜訪”。“您拖欠的貸款也有一年多了，你還是這種態(tài)度的話我們只有通過法律武器來維權(quán)，您自己要好好考慮，不要一失足成千古恨。”葉保廷給石某下了最后“通牒”。沒想到，石某卻毫不在乎地耍起賴來：“要起訴就起訴吧，我真的還不上這筆３萬多元的貸款”。

    無奈，葉保廷找來幾個在村里有威望的村民一起跟石某談話。“咱們作為一個男人，做人第一個道理就是要講信用、守信譽(yù)，哪有借錢不還的道理啊，如果每個人都像你這樣的話，咱們農(nóng)商銀行怎么能為急需用錢的人提供幫助??？”葉保廷的話音未落，幾個村民也你一句我一句的議論開來。最后，石某終于面紅耳赤地表示：“作為一個四十多歲男人，咱不能丟了這張老臉！就是砸鍋賣鐵也要把錢還上。”聽到石某這么說，村民們紛紛豎起了大拇指。 

    也許是葉保廷的激將法刺激了石某。幾天后，石某不但東拼西湊把農(nóng)商銀行的貸款還上了，還主動宣傳農(nóng)商銀行的好政策，告訴村民們到銀行借錢要“好借好還、再借不難”的道理。一時間，石某成了農(nóng)商銀行的義務(wù)親身“宣傳員”。

    “為了農(nóng)民的致富，我當(dāng)起了說客” 

    吉村青年小吳從小父親病逝，母親也改嫁，靠鄰居的施舍長大成人。中專畢業(yè)后，懷著雄心壯志的他信心滿滿想要種植臍橙開創(chuàng)一片事業(yè)，無奈卻為啟動資金發(fā)了愁。從小，貧困戶的帽子就讓他“聲名遠(yuǎn)揚(yáng)”，鄉(xiāng)親們誰都不愿意借錢給他這個毫無經(jīng)驗的窮小子。

    大余農(nóng)商行吉村支行的客戶經(jīng)理王兵路從小在農(nóng)村長大，他深知農(nóng)村孩子創(chuàng)業(yè)的艱辛。他發(fā)現(xiàn)了小吳身上堅韌果敢的品質(zhì)，加上其在校時又學(xué)習(xí)過果樹種植技術(shù)，王兵路決定助其一臂之力。在認(rèn)真走訪市場、詢問果業(yè)專家后，王兵路堅信臍橙市場有需求，這個小青年非常有成功的可能。但由于缺少擔(dān)保品，小吳很難得到２萬元的種植啟動資金，于是，王兵路親身游說小吳的親戚為其聯(lián)名擔(dān)保。剛開始，大家都抱著半信半疑的態(tài)度，但在王兵路從市場前景、氣候條件、山水環(huán)境，再到小吳掌握的技術(shù)及其為人等方面苦口婆心地分析下，鄉(xiāng)親們終于答應(yīng)幫小吳做聯(lián)名擔(dān)保貸款。

    拿到啟動資金后，小吳根據(jù)吉村鎮(zhèn)的地理氣候條件，選擇了最適宜吉村種植的豐臍，該品種比一般的臍橙皮薄，果色更橙紅，汁更多，味更甜，肉質(zhì)脆嫩，品質(zhì)更優(yōu)。很快，在來年豐收的季節(jié)，小吳的臍橙就收到了來自果品加工企業(yè)的訂單，他終于賺得了人生的第一桶金。

    經(jīng)過小吳幾年的苦心經(jīng)營，現(xiàn)在他的果園面積已經(jīng)達(dá)到６０多畝，成為了真正的農(nóng)場主，實現(xiàn)了小康生活?，F(xiàn)在的小吳還時常來吉村支行做客，常開玩笑道: “如果沒有王經(jīng)理當(dāng)年的幫助，我現(xiàn)在可能窮得只剩褲衩啦”！

    如今，吉村這個偏遠(yuǎn)山區(qū)小鎮(zhèn)富了，經(jīng)濟(jì)活了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)商銀行的發(fā)展也被帶動了。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，吉村農(nóng)商銀行各項存款達(dá)７５００萬元，較年初凈增１２００萬元；各項貸款達(dá)３９００萬元，較年初增加２００萬元，不良貸款比較上年同期減少了４５萬元，各項指標(biāo)年年超額完成了上級行布置的任務(wù)。（贛州金融網(wǎng)）