推出這類產(chǎn)品是險企出于維持市場份額、穩(wěn)定現(xiàn)金流、對接以前高收益產(chǎn)品、獲客的考慮

　　進(jìn)入下半年，大多險企都將銀保重點(diǎn)放在提升期交業(yè)務(wù)占比上，但仍有部分險企按捺不住，推出了高收益沖規(guī)模的產(chǎn)品。

　　外有引導(dǎo)銀?；貧w保障的監(jiān)管政策，內(nèi)有提升業(yè)務(wù)價值的需求，險企為何在銀保渠道再度推出這類低價值產(chǎn)品？《證券日報》記者從某大型壽險公司銀保部人士處得到了相關(guān)解釋，這是險企出于維持市場份額、穩(wěn)定現(xiàn)金流、對接以前高收益產(chǎn)品、獲客等的考慮。

　　三款產(chǎn)品造就7月份前三

　　“進(jìn)入三季度以后，銀保市場將總體趨于平穩(wěn)，這是在前期各大公司保費(fèi)規(guī)模做得好的情況下的一個必然‘緩沖’。”一家中資險企銀保部人士此前對銀保市場給出這一預(yù)測時，一定沒有想到，進(jìn)入三季度后，仍有險企再度將高收益規(guī)模型產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品推向銀保渠道。

　　“根據(jù)市場情況，適時推動費(fèi)改產(chǎn)品升級版及其他躉交產(chǎn)品的銷售。”這出現(xiàn)在一家大型中資壽險公司三季度銀保業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售規(guī)劃中。

　　上半年，這家公司銀保渠道采取了躉交與期交并舉、規(guī)模與價值兼顧的策略，一季度主打費(fèi)改型躉交產(chǎn)品，二季度專注保障型期交產(chǎn)品。三季度，該公司銀保業(yè)務(wù)將維持這一思路，其提出了重點(diǎn)聚焦期交、適度銜接規(guī)模，持續(xù)雙輪驅(qū)動、沖刺全年計劃的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。該公司上半年銀保新單已達(dá)成全年目標(biāo)的138%，銀保新單期交達(dá)成率也達(dá)到97%。

　　同時，這家公司銀保部人士還預(yù)計，部分市場主體出于維持市場份額、穩(wěn)定現(xiàn)金流、對接以前高收益產(chǎn)品或獲取客戶的考慮，仍會推動收益較高的費(fèi)改類躉交產(chǎn)品的銷售。

　　更甚者，那些以規(guī)模保費(fèi)為絕對目標(biāo)的公司，在三季度繼續(xù)主推規(guī)模型產(chǎn)品，甚至進(jìn)一步調(diào)高全年規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)。市場已出現(xiàn)這樣的案例。

　　7月份的銀保同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，新單排名前三的3家公司分別實(shí)現(xiàn)了50億元、35.6億元、21.7億元的規(guī)模保費(fèi)，除排名第三的公司外，排名前兩位的公司的同比增幅也均在50%以上；其中，居第二位的險企7月份單月保費(fèi)環(huán)比6月份單月，還有46%的增幅。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這3家公司的銀保業(yè)務(wù)主打產(chǎn)品均為類固定收益的規(guī)模型產(chǎn)品。

　　出于對部分公司仍會主打高收益規(guī)模型產(chǎn)品的判斷，上述大型公司預(yù)計，銀保市場下半年整體新單增速較二季度將會出現(xiàn)回升，全年的銀保新單增速將持續(xù)維持在兩位數(shù)以上。

　　要排名還是要轉(zhuǎn)型

　　“今年以來的整體情況就是排名靠前的公司在一季度甚至上半年的規(guī)模做得都比較好，銀保市場保費(fèi)出現(xiàn)高增長主要是靠銷售固定收益型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的。”一家中小型壽險公司銀保部負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者稱，很大程度上，推出高收益規(guī)模型產(chǎn)品是險企為迎合消費(fèi)者需求做出的選擇，在左右不了市場的情況下，只能去順應(yīng)市場。

　　一家中資公司內(nèi)部報告還給出了其他解讀，雖然大部分公司上半年保費(fèi)規(guī)模達(dá)成率良好，但僅靠期交業(yè)務(wù)完成全年目標(biāo)仍有一定困難，所以部分公司在三季度會階段性重推規(guī)模型產(chǎn)品，進(jìn)一步夯實(shí)市場地位。

　　不過，如果產(chǎn)品背后沒有優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目做支撐，險企推出高收益規(guī)模型產(chǎn)品將難以為繼。所以，目前市場上經(jīng)常出現(xiàn)“限量發(fā)售”的產(chǎn)品，這些一期一期出現(xiàn)的產(chǎn)品對應(yīng)有固定的投資項(xiàng)目。

　　各家公司都面臨選擇，一方面，考慮到市場排名和影響度，只能去推激進(jìn)的產(chǎn)品；而考慮到轉(zhuǎn)型的勢在必行，具有高價值的保障型產(chǎn)品就必須逐漸成為主流。

　　盡管有部分公司“按捺不住轉(zhuǎn)型”，但期交業(yè)務(wù)仍會是不少市場主體關(guān)注的重點(diǎn)，尤其是那些對價值增長要求較高的主體，他們將進(jìn)一步推動高價值業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　“如何在市場排名和業(yè)務(wù)品質(zhì)之間找到平衡，對我們來講是個考驗(yàn)，只能逐步嘗試，順勢而為。”上述中小型壽險公司銀保部負(fù)責(zé)人稱。