近日，力昌鐘表有限公司員工在機芯生產(chǎn)線上工作。

    近日，廣州中海達數(shù)字城市外包項目落戶贛州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)服務(wù)外包基地，該項目由贛州福雷斯科技有限公司承接，總投資600萬元。從贛州經(jīng)開區(qū)招商的角度來看，600萬元并不是一筆大單，但從電子商務(wù)發(fā)展的角度看，這不僅是福雷斯科技在電商平臺建設(shè)上的又一建樹，更是贛州經(jīng)開區(qū)推進商務(wù)電子化的一大邁進。同時，贛州經(jīng)開區(qū)即將投入使用的電商大樓也進入裝修收尾階段，不少電子商務(wù)業(yè)主即將進駐。近日，記者在贛州經(jīng)開區(qū)了解相關(guān)情況。

    從“為何”到“如何”

    漠視網(wǎng)絡(luò)變局，經(jīng)營者一定錯失良機。錯過了互聯(lián)網(wǎng)，錯過的就不是一次機會，而是一個時代。毫不諱言，1995年出現(xiàn)的國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展到今天，已經(jīng)顯現(xiàn)了巨大的現(xiàn)代商業(yè)價值，贛州福雷斯科技有限公司就是既得利益者。

    2012年冬，贛州福雷斯科技有限公司落戶贛州經(jīng)開區(qū)。福雷斯科技從項目被發(fā)現(xiàn)到成功簽約僅用了3個月時間，這不是贛州經(jīng)開區(qū)招商引資的最快速度，卻成了福雷斯公司發(fā)展電子商務(wù)的一個開局。如今，該公司在電子商務(wù)領(lǐng)域中順風順水，2013年營業(yè)額達1211.88萬元，今年上半年營業(yè)額達到723.9萬元。“幾年前，同行們還問我為何選擇運用電子商務(wù)來操作公司，現(xiàn)在，更多的人是問我如何來開展電子商務(wù)，向我尋求經(jīng)驗。這說明電子商務(wù)市場已初具規(guī)模了。”福雷斯科技負責人劉錦熾說。

    據(jù)了解，贛州經(jīng)開區(qū)已開展電子商務(wù)的企業(yè)有45家，31家是傳統(tǒng)行業(yè)，如贛州市衛(wèi)誠火機制造有限公司、贛州晶環(huán)稀土有限公司、江西五豐臘味食品有限公司、贛州堅強量販有限公司等企業(yè)都開展了電商交易，其中五豐臘味入選全省20家電子商務(wù)示范企業(yè)。記者了解到，今年上半年贛州經(jīng)開區(qū)企業(yè)網(wǎng)上交易額近14億元，主要涉及日用家居、電子電器、特色食品以及稀土深加工產(chǎn)品。“近年來，贛州經(jīng)開區(qū)一直將現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為招商引資的主攻方向，把電子商務(wù)招商擺在更為重要的位置來推動。”贛州經(jīng)開區(qū)招商局副局長黃愛民說。為更好地推動電子商務(wù)，贛州經(jīng)開區(qū)在原有《贛州開發(fā)區(qū)關(guān)于鼓勵現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的獎勵政策》的基礎(chǔ)上，出臺了《贛州開發(fā)區(qū)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施細則（試行）》《贛州開發(fā)區(qū)云計算平臺建設(shè)工作方案（試行）》《贛州網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)方案（試行）》等推動電商發(fā)展的政策文件，給予了電商、服務(wù)外包等電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)更加優(yōu)惠的投資政策。

    “平臺建設(shè)也是推動電商發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。我們將迎賓大道兩側(cè)規(guī)劃為電商、金融產(chǎn)業(yè)中心，規(guī)劃了電商產(chǎn)業(yè)園，并正在籌建云計算服務(wù)平臺，建成后將為贛州經(jīng)開區(qū)乃至全市電子信息、服務(wù)外包等產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)平臺支持；此外，我們還在香港工業(yè)園北區(qū)臨近贛州西高速出口的位置規(guī)劃了約2000畝的贛州經(jīng)開區(qū)物流園。”黃愛民說。有了政策、平臺，還要能引進客商。贛州經(jīng)開區(qū)成立了電子商務(wù)招商小分隊。“我們小分隊走訪了京東商城、國美電器、小米科技有限公司、敦煌禾光等一批國內(nèi)知名電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還針對目前贛州經(jīng)開區(qū)企業(yè)實際情況，每月前往‘北上廣’對接聯(lián)系一線城市的相關(guān)電商。”電子商務(wù)招商小分隊隊長鐘舒毅對記者說。據(jù)了解，目前贛州經(jīng)開區(qū)現(xiàn)已成功引進深圳華強集團投資的網(wǎng)絡(luò)小貸項目，阿里巴巴與申通合作的電商物流項目、廣州中海達數(shù)字城市外包項目等電商項目，福雷斯電商產(chǎn)業(yè)園等3個電商產(chǎn)業(yè)園項目，新華出版物流、愛康物流等6個電商物流項目正在洽談當中。

    海量市場不容忽視

    從1995年至2014年，19年時間，很多電商從業(yè)者嘗到了甜頭。

    從事全國聯(lián)運的贛州靈通物流有限公司成立于2002年，最早落腳在贛南貿(mào)易廣場。“當時，我們號稱全國聯(lián)運，但因為信息不順暢、不聚集，不管是貨主還是車主，工作的效率都不高，業(yè)績也不是很突出，我們?yōu)榇丝鄲懒撕芫谩?rdquo;靈通物流董事長鄒茂華說，“現(xiàn)在不一樣了，通過發(fā)展電商業(yè)務(wù)，我們建立了靈通電子信息中心，把車主的所有個人信息、車輛信息都匯集起來，貨主只要登錄信息中心，就可以找到需要的信息。依靠互聯(lián)網(wǎng)，貨主節(jié)省了時間，節(jié)約了交通費用。”

    和鄒茂華一樣感慨電子商務(wù)帶來的發(fā)展新契機的企業(yè)主不少。記者了解到，當前贛州市、甚至江西省，都面臨著產(chǎn)業(yè)升級的問題。面對容量極大的市場，僅僅依靠傳統(tǒng)管理銷售模式肯定不行，而電子商務(wù)在這種環(huán)境下將大有作為。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺降低銷售成本、提高銷售能力，提升生產(chǎn)效率、提高企業(yè)管理水平。

    海量的市場，需要有“電波”為它插上翅膀。

    力昌鐘表是一家從事時尚腕表生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。去年6月，力昌鐘表落戶贛州經(jīng)開區(qū)，現(xiàn)在和京東、天貓、淘寶等12家全國知名電商企業(yè)有業(yè)務(wù)往來。力昌鐘表總經(jīng)理肖波對記者說：“我們已經(jīng)能嫻熟運用電子商務(wù)進行管理和銷售，現(xiàn)在有26人的管理團隊，專門管理與這12家電商企業(yè)的業(yè)務(wù)往來。”據(jù)了解，力昌鐘表在2012年6月就踏足電商領(lǐng)域，今年上半年的銷售額達到4000萬元，目前，企業(yè)在深圳和贛州均建立了工廠。“得益于電子商務(wù)經(jīng)營模式，我們公司把管理中心設(shè)在深圳，采購中心設(shè)在廣州，銷售中心設(shè)在香港，然后把工廠設(shè)在贛州，這在傳統(tǒng)經(jīng)營模式下是不可能實現(xiàn)的。通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)建立OA系統(tǒng)，各種文件聯(lián)網(wǎng)處理；建立ERP系報統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理調(diào)配；利用網(wǎng)絡(luò)平臺，將產(chǎn)品信息直接發(fā)給國外的終端銷售商，減少流通環(huán)節(jié)，增加利潤。”肖波說。

    海量的市場等待有準備、敢于出擊市場的企業(yè)。事實上，贛州經(jīng)開區(qū)很多傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)主已經(jīng)勇敢趟水過河、下海捉鱉。

    電子商務(wù)的“三座大山”

    “成功了，我們就是先驅(qū)；失敗了，至少還能成為先烈。”阿里巴巴集團副總裁、新媒體事業(yè)部總經(jīng)理朱德付如是說。今天，在贛州經(jīng)開區(qū)開展電商業(yè)務(wù)的企業(yè)代表看來，這也是他們的從業(yè)理念。

    物流、支付和推廣是電子商務(wù)的“三座大山”，而目前，尤以“推廣”最為艱難。“觀念的轉(zhuǎn)變是最難的。”說到推廣，黃愛民直搖頭。據(jù)了解，贛州經(jīng)開區(qū)目前還有不少企業(yè)依然對電子商務(wù)有畏懼和漠視情緒，尤其是一些傳統(tǒng)制造行業(yè)。“像我們這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)有的不懂電子商務(wù)，有的固守傳統(tǒng)銷售模式，不愿接受電子商務(wù)新潮流。試水電商的企業(yè)，仍是少數(shù)。”鄒茂華說。如何讓企業(yè)接受電子商務(wù)，如何培養(yǎng)更多的電商？肖波表示，實戰(zhàn)是培養(yǎng)電商團隊和人才的最有效途徑。如果贛州經(jīng)開區(qū)涌現(xiàn)出一批大型電商賣家企業(yè)，這些企業(yè)人才流動到區(qū)內(nèi)其他企業(yè)，將會帶動其他企業(yè)的電商運營水平，從而形成良性循環(huán)。

    據(jù)了解，贛州經(jīng)開區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展程度還不高，實際應(yīng)用較少，行業(yè)整體發(fā)展水平還處于初始階段，目前只有服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)小貸、第三方物流等電商及配套企業(yè)，真正從事電子商務(wù)的大型企業(yè)不多；企業(yè)網(wǎng)上交易也不多，大部分以傳統(tǒng)交易方式為主，部分企業(yè)會在阿里巴巴網(wǎng)站上設(shè)立一個產(chǎn)品展示頁面，交易額也不大。同時，電商產(chǎn)業(yè)體系不完善，信用、支付、物流、稅收等支撐體系尚不足以支撐全市電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，專業(yè)的電子商務(wù)人才不足也是電商發(fā)展的一大瓶頸。

    作為招商干部，鐘舒毅經(jīng)常和贛州經(jīng)開區(qū)的企業(yè)負責人交流政策、經(jīng)濟形勢和企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，她發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)老板對電商的理解存在誤差。大多數(shù)老板都將電商僅僅看作是一種銷售渠道，這是狹義的理解。“電商的確是企業(yè)銷售產(chǎn)品的一種渠道，但同樣可以應(yīng)用到企業(yè)生產(chǎn)、庫存、流通等各個環(huán)節(jié)，使企業(yè)內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴之間可以利用電子商務(wù)共享信息，提高企業(yè)各環(huán)節(jié)效率。”鐘舒毅說道。

    “為了扭轉(zhuǎn)誤區(qū)，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)現(xiàn)電商藍海，政府要加大對電子商務(wù)的支持、宣傳和培訓力度，讓企業(yè)主接觸、了解、認識和接受電子商務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)抓住電子商務(wù)快速增長帶來的利好。我們希望省、市能給予更多政策和資金的支持，同時，也希望企業(yè)主能真正重視電子商務(wù)帶來的廣闊市場。”黃愛民說。