去年 5月30日，招行行長馬蔚華與永隆銀行原大股東伍氏家族簽署出讓永隆銀行 53.12% 控制性股權(quán)的買賣協(xié)議，這是近 7 年以來亞洲最大型的收購活動，也是中國銀行業(yè)有史以來最大型的一次收購活動。

　　近日，招行副行長、永隆銀行 CEO 朱琦接受《證券日報》記者專訪，這位招行整合永隆的具體執(zhí)行人，細數(shù)了自己心中招行收購永隆的戰(zhàn)略價值、永隆整合的步驟與目標。

　　收購著眼于長遠的戰(zhàn)略價值

　　證券日報： 外間曾有不少聲音認為招商銀行并購永隆銀行付出了過高的價格，你怎么看？

　　朱琦： 從以往的工作經(jīng)驗來看，國際上任何一項企業(yè)并購活動，并購方更看中的是并購對象能夠為企業(yè)帶來的長遠的戰(zhàn)略價值，而不是一時的、有形或無形的得失。

　　證券日報： 你是如何看待招行收購永隆銀行的戰(zhàn)略價值？

　　朱琦： 這次收購行動的戰(zhàn)略價值是顯而易見的，通過永隆銀行這一落地平臺，招商銀行具備了參與國際化金融競爭的必備條件，跨境經(jīng)營的戰(zhàn)略思想、地理布局、戰(zhàn)略目標基本成型。

　　利用這個位于國際金融中心的橋頭堡，招商銀行不再是一家僅在國內(nèi)發(fā)展良好的金融機構(gòu)，而是一家具備國際化競爭能力的金融機構(gòu)，可以加快推進國際化、綜合化和經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，并且可以迅速地提高在香港這一國際金融中心的市場影響力。

　　在未來，還可以利用永隆銀行積極拓展東南亞乃至其它地區(qū)的市場，將永隆銀行打造成為招商銀行國際化發(fā)展的重要平臺。

　　證券日報： 與全球大多數(shù)金融機構(gòu)一樣，招商銀行和永隆銀行都受到了此次金融危機的影響，您怎么看待永隆銀行的業(yè)績？

　　朱琦： 相比歐美銀行而言，招商銀行受到的影響很小，在我們承受范圍之內(nèi)。短期內(nèi)，由于國際金融危機的影響，永隆銀行遇到有史以來最大的挫折，08年罕有地出現(xiàn)業(yè)績見紅，確會對招商銀行的業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。但從未來更長時間來看，隨著宏觀經(jīng)濟金融環(huán)境的逐步好轉(zhuǎn)，永隆銀行所蘊含的戰(zhàn)略價值將逐步體現(xiàn)。

　　整合追求協(xié)同效應(yīng)最大化

　　證券日報： 招商銀行與永隆銀行之間如何產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)最大化？

　　朱琦： 招商銀行與永隆銀行各自有著明顯的比較優(yōu)勢，兩家銀行的總部坐落在僅有一河之隔的深圳和香港，處于經(jīng)濟粘合度最高的發(fā)達區(qū)域，它具有無可比擬的發(fā)展?jié)摿?，是世人矚目的?jīng)濟發(fā)展最快的區(qū)域之一。

　　借著兩家銀行的聯(lián)姻，無論是在地域、客戶、產(chǎn)品方面，還是在運營管理方面，都具有很強的互補性和相關(guān)性。

　　證券日報： 具體的協(xié)同效應(yīng)，主要有哪些方面？

　　朱琦： 整合之初，我們已做了大量的準備工作，深入研究了宏觀經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢，對招商銀行和永隆銀行的優(yōu)劣勢進行嚴密分析。

　　并購之后，兩行預(yù)期可以在以下四個方面產(chǎn)生大的協(xié)同效應(yīng)：一是戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，二是銷售協(xié)同效應(yīng)，三是營運協(xié)同效應(yīng)，四是管理協(xié)同效應(yīng)。

　　在香港市場實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略定位

　　證券日報： 招行收購永隆后，對永隆銀行是如何定位的？

　　朱琦： 永隆銀行過往的業(yè)務(wù)和經(jīng)營表現(xiàn)平平，資源投放不足，整體優(yōu)勢發(fā)揮不夠，因此，招行收購永隆銀行具有大量價值創(chuàng)造的潛在空間。永隆銀行要在香港市場實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略定位。

　　我們主要是采取三步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和功能提升計劃：在六個月內(nèi)保持客戶穩(wěn)定，推進快贏，并為業(yè)務(wù)增長進行必要的組織重組和業(yè)務(wù)拓展準備；三年內(nèi)擴大客戶基礎(chǔ)和強化核心能力。重點推動內(nèi)外聯(lián)動和對系統(tǒng)改善要求比較低的業(yè)務(wù)，同時提高渠道、 IT 、運營和風險管理的核心能力，為差異化做準備；五年內(nèi)實現(xiàn)市場差異化，并提高市場滲透率。