本站訊　針對當前贛州市小企業(yè)眾多、小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展空間和潛力較大的現(xiàn)狀，工商銀行贛州分行將推進小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展作為改善收益結(jié)構(gòu)、提高核心競爭力的重要舉措，全面加強和改進對小企業(yè)的金融服務(wù)，積極搶占優(yōu)質(zhì)小企業(yè)信貸市場，提升信貸核心競爭力。

    加強小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)

    工行贛州分行建立了專職客戶經(jīng)理隊伍。轄屬各支行從具有法人客戶信貸工作經(jīng)驗的客戶經(jīng)理中，指定責任心強、素質(zhì)高、懂業(yè)務(wù)的專門人員為小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)專職營銷管理人員，負責小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的貸款調(diào)查、審查、貸后管理等工作。同時，實行持證上崗制度，所有小企業(yè)信貸客戶經(jīng)理都必須進行上崗資格考試，通過省行組織的小企業(yè)客戶經(jīng)理資格考試合格后持證上崗。

    為促進小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展，該行還加大了小企業(yè)客戶經(jīng)理教育培訓力度，著力提升小企業(yè)信貸客戶經(jīng)理的營銷能力和風險防控能力，打造出一支業(yè)務(wù)過硬的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊伍。

    建立小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)激勵機制

    工行贛州分行出臺了《小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)考核辦法》，以業(yè)績?yōu)楹诵?，以貢獻度為依據(jù)，對全行小企業(yè)貸款進行考核，鼓勵支行積極開展營銷和加強信貸管理。

    該行逐步推行客戶經(jīng)理分級管理制度，根據(jù)各客戶經(jīng)理的營銷業(yè)績，對客戶經(jīng)理實行等級制管理。建立了小企業(yè)貸款風險金激勵機制，對支行行長和分管行長分別繳納一定數(shù)額的風險金，依據(jù)各行小企業(yè)貸款營銷任務(wù)完成比例和貸款質(zhì)量情況兌現(xiàn)風險金。

    強化小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)風險管理

    該行明確要求，對分期還款的貸款必須按合同約定按期收貸，不得以任何理由辦理再融資，不得使信貸資金短借長用，形成小企業(yè)的鋪底流動資金，降低集中償貸風險。

    在加強客戶現(xiàn)金流監(jiān)控方面，該行切實做好信貸風險預(yù)警工作。對于貨款歸行分散、出現(xiàn)資金轉(zhuǎn)移的，盡快收回貸款。同時關(guān)注政策調(diào)整，防范突發(fā)性風險；關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，深入分析宏觀經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境變化對小企業(yè)客戶生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的影響，密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營風險。

    加快小企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展

    在廣泛深入開展調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，該行通過認真分析研究，決定把準入門檻較低、適合小企業(yè)運作的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為重點，做大做強小企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。重點推動以國內(nèi)信用證開證業(yè)務(wù)為龍頭帶動信用證項下打包貸款、買方融資、賣方融資業(yè)務(wù)發(fā)展，同時，開展國內(nèi)保理、商品融資、發(fā)票融資等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，深度挖掘核心企業(yè)的國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。（贛州金融網(wǎng)）