發(fā)利得盈、大豐收、建行財(cái)富等理財(cái)產(chǎn)品65期，899億，理財(cái)中心2198 家，財(cái)富中心109家，私人銀行3家

　　理財(cái)周報(bào)記者 李峻嶺/文

　　“今年上半年建行銷售個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品約為2800多億元。”8月24日，中國建設(shè)銀行分管個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的副行長陳佐夫在建行2009年中期業(yè)績說明會(huì)后接受理財(cái)周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　歷史數(shù)據(jù)顯示，2008年建行銷售個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品3838億元，是上年的5.17倍。

　　　　個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)波動(dòng)幅度很大

　　陳佐夫透露，建行零售銀行業(yè)務(wù)在全行業(yè)務(wù)總量的份額占比情況是：存款方面占48％，貸款方面占21％。中間業(yè)務(wù)占40％多。

　　“個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在中間業(yè)務(wù)收入中占有重要位置，但波動(dòng)幅度很大。比如2007年市場比較好的時(shí)候，建行銷售基金收入達(dá)120億元，去年降低到30多億元，今年上半年代銷基金收入只有10億元。”陳佐夫說，“鑒于市場變化，今年以來建行加大了代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的力度，銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品增加比較多，相應(yīng)地彌補(bǔ)了代銷基金出現(xiàn)的下降。”

　　為創(chuàng)造更多的中間業(yè)務(wù)收入，陳佐夫強(qiáng)調(diào)，要在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，一個(gè)是加強(qiáng)銷售。銷售仍然是銀行很重要的收入來源，比如代銷基金、保險(xiǎn)以及其他機(jī)構(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品和金融產(chǎn)品。二是要加大建行自營產(chǎn)品的銷售力度。比如銀行卡產(chǎn)品。在建行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)收入中占比最大的一項(xiàng)是銀行卡。

　　建行2009年中報(bào)顯示，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤總額131.48億元，較上年同期增長12.85％，對(duì)建行利潤貢獻(xiàn)度上升2.74個(gè)百分點(diǎn)至18.14％。個(gè)人銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期增長4.70％至382.29億元，主要是由于利息凈收入增加19.03億元、資產(chǎn)減值損失減少3.58億元。

　　在銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展方面，今年上半年，建行借記卡發(fā)卡總量達(dá)2.99億張，較上年末增加2799.77萬張。其中，理財(cái)卡發(fā)卡總量達(dá)433.10萬張，較上年末新增66.14萬張；借記卡消費(fèi)交易額3167.76億元，較上年同期增長49.25％。中間業(yè)務(wù)收入達(dá)26.47億元，較上年同期增長18.47％。信用卡新增323萬張，發(fā)卡總量達(dá)2194萬張，新增貸款同業(yè)第一，資產(chǎn)質(zhì)量良好。

　　今年上半年，建行的黃金業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，個(gè)人賬戶金交易累計(jì)251.97噸，是上年同期的4.7倍；實(shí)物金銷售量9.22噸，較上年同期增長90％。建行還拓展了黃金租借業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，優(yōu)化網(wǎng)站“黃金資訊頻道”，增強(qiáng)了客戶服務(wù)功能。代客外匯買賣、結(jié)售匯業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)交易量983億美元。發(fā)行“利得盈”、“大豐收”、“建行財(cái)富”等系列理財(cái)產(chǎn)品65期，發(fā)行金額899億元。

　　物理網(wǎng)點(diǎn)的拓展對(duì)增強(qiáng)銀行的銷售能力至關(guān)重要。截至今年6月底，建行已建成并開業(yè)理財(cái)中心達(dá)2198 家，財(cái)富中心109家，私人銀行中心3家，針對(duì)高端客戶的差別化服務(wù)渠道體系進(jìn)一步完善。值得關(guān)注的是，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型持續(xù)深化。共有12333家零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了從交易核算為主導(dǎo)向營銷服務(wù)為主導(dǎo)的功能轉(zhuǎn)型，占零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的92％。轉(zhuǎn)型后網(wǎng)點(diǎn)銷售能力、客戶服務(wù)能力、客戶滿意度等方面均得到提升，零售業(yè)務(wù)市場競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。
　　私人銀行客戶較上年末增長44％

　　在同業(yè)中，建行最早開展了私人銀行業(yè)務(wù)。建行私人銀行客戶是金融資產(chǎn)超過1000萬元人民幣的高凈值客戶，該行私人銀行率先布點(diǎn)的城市是北京、上海、廣州和深圳。

　　建行2009年中報(bào)沒有透露至今其私人銀行客戶的絕對(duì)數(shù)量，但中報(bào)顯示：金融資產(chǎn)規(guī)模1000萬元以上個(gè)人客戶較上年末增長44％，日均金融資產(chǎn)較上年同期增長46％。

　　“在建行，私人銀行簽約客戶數(shù)量和非簽約客戶數(shù)量的比例是1比5。沒有與建行私人銀行部門簽約的客戶一般分布在下面的網(wǎng)點(diǎn)等分支機(jī)構(gòu)，但這些客戶的資產(chǎn)規(guī)模也達(dá)到了建行私人銀行客戶的標(biāo)準(zhǔn)。”陳佐夫說。

　　在金融投資方面，最早由建行著手經(jīng)營的PE類股權(quán)投資理財(cái)產(chǎn)品頗受關(guān)注。另據(jù)了解，建行北京私人銀行正在積極籌劃建銀醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金。該基金是國內(nèi)第一只涉足醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的人民幣基金，私人銀行的客戶可以直接投資該基金或者投資以該基金為基礎(chǔ)資產(chǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，在享受到醫(yī)療改革成果的同時(shí)可以分享基金的投資收益。

　　　　個(gè)人房貸始終是戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)

　　陳佐夫表示，個(gè)人房貸業(yè)務(wù)始終是建行戰(zhàn)略性的發(fā)展業(yè)務(wù)。在這方面，建行的發(fā)展重點(diǎn)還是放在一手房和二手房。一手房貸款和二手房貸款占比達(dá)92％。這部分業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是：風(fēng)險(xiǎn)比較低，但收益率比較高。

　　上半年，建設(shè)銀行的貸款增長比較快。“下半年建行貸款整體增長會(huì)有所放慢。但分配資源時(shí)，會(huì)給個(gè)人房貸業(yè)務(wù)適當(dāng)傾斜。比如貸款規(guī)模上會(huì)適當(dāng)增加一些。”陳佐夫說。

　　建行2009年中報(bào)顯示，截至6月末，建行個(gè)人貸款余額9484.48億元，較上年末增加1269.17億元，其中，住房貸款余額7149.23億元，較上年末增加1117.76億元，貸款余額、新增額均保持同業(yè)領(lǐng)先。

　　近期有媒體報(bào)道了“建行暫停二手房貸業(yè)務(wù)”、“退出二手房貸市場”的消息，對(duì)此，陳佐夫明確表示，建行二手房房貸沒有停。“以前北京、上海等地二手房房貸大部分通過中介做，而中介收費(fèi)很高，出于成本收入方面的考慮，建行和中介中斷了這方面合作。但直客式(客戶直接到建行網(wǎng)點(diǎn)去辦理)二手房貸款建行從來沒有停，將來也不會(huì)停。”陳佐夫說。

　　委托性住房金融業(yè)務(wù)一直以來是建行的特色。截至今年6月底，建行住房資金存款3799.38億元，較上年末增長62.57億元，其中，住房公積金存款余額2819.31億元，較上年末增長5.39億元。公積金個(gè)人住房貸款余額3363.72億元，較上年末增長474.05億元，公積金存貸款份額均保持同業(yè)第一。