本站訊 今年以來(lái)，工商銀行贛州分行針對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的“短板”問(wèn)題，采取切實(shí)可行的措施，合理配置資源，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

    加強(qiáng)公司信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷。為加快公司貸款營(yíng)銷進(jìn)度，公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查分析，篩選目標(biāo)客戶，制定營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn)，搶抓優(yōu)質(zhì)客戶群營(yíng)銷。同時(shí)加強(qiáng)支行營(yíng)銷指導(dǎo)幫扶，對(duì)定南、上猶支行進(jìn)行定點(diǎn)幫扶，走訪潛在目標(biāo)企業(yè)，開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷。

    強(qiáng)化機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。為推動(dòng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，完善客戶“統(tǒng)一視圖”營(yíng)銷機(jī)制，繼續(xù)深化“行領(lǐng)導(dǎo)掛戶”分層營(yíng)銷考核辦法，進(jìn)一步建立和完善項(xiàng)目與資金搜集、監(jiān)控機(jī)制，建立和完善產(chǎn)品與管理創(chuàng)新工作機(jī)制。同時(shí)，強(qiáng)化存款日均考核，建立空白重點(diǎn)大戶營(yíng)銷考核方案、分層營(yíng)銷管理辦法，多維度對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)考核。

    加快大個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷指導(dǎo)。提出做“大”個(gè)人金融資產(chǎn)、做“實(shí)”個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)、做“精”批量營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展新思路，制定個(gè)金工作指導(dǎo)意見(jiàn)和營(yíng)銷競(jìng)賽方案，加大儲(chǔ)蓄存款日均考核及金融資產(chǎn)考核力度。利用MOVA、PBMS等系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)蓄存款、金融資產(chǎn)異動(dòng)等進(jìn)行原因、流向分析，指導(dǎo)支行強(qiáng)化客戶維護(hù)。

    科學(xué)分配營(yíng)銷任務(wù)。個(gè)金、機(jī)構(gòu)、公司等業(yè)務(wù)部門進(jìn)一步細(xì)化對(duì)支行指標(biāo)任務(wù)分配，在綜合考慮各行實(shí)際情況的前提下，科學(xué)合理分配指標(biāo)任務(wù)。如機(jī)構(gòu)結(jié)現(xiàn)業(yè)務(wù)依據(jù)各行所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)總量、歷年增存情況、客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能及所屬位置等因素進(jìn)行綜合考慮，公司業(yè)務(wù)部結(jié)合各支行的區(qū)域發(fā)展情況及金融資源差異統(tǒng)籌考慮，盡量與支行實(shí)際發(fā)展情況相匹配；個(gè)金部按照網(wǎng)均、人均、網(wǎng)點(diǎn)近三年任務(wù)情況等因素綜合下達(dá)各項(xiàng)指導(dǎo)任務(wù)。

    合理配置經(jīng)營(yíng)資源。實(shí)現(xiàn)差異化考核，績(jī)效考核中體現(xiàn)特殊調(diào)整的差異化因素，發(fā)揮績(jī)效考評(píng)的激勵(lì)約束作用。加大費(fèi)用分配與績(jī)效貢獻(xiàn)和業(yè)務(wù)發(fā)展掛鉤力度，引導(dǎo)和激勵(lì)支行靠業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)幍酶嗟馁M(fèi)用資源。同時(shí)將信貸規(guī)模向重點(diǎn)支行傾斜，引導(dǎo)支行促進(jìn)存貸款均衡增長(zhǎng)。（贛州金融網(wǎng)）