2009年底中國銀行 業(yè)高層調(diào)整，其中工商銀行原主管信貸業(yè)務(wù)的副行長牛錫明調(diào)任交通銀行行長備受關(guān)注。
日前，履新13天的牛錫明在北大光華管理學(xué)院"金融危機(jī)后的中國經(jīng)濟(jì)"論壇妙語連珠。在他的帶領(lǐng)下，交行將為高端客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，為大眾客戶提供大眾化服務(wù)。
大銀行中的小銀行，小銀行中的大銀行
到任不到半個月的牛錫明來說，找到交行的新坐標(biāo)十分關(guān)鍵。
他說，交通銀行現(xiàn)在是歸到大銀行，工農(nóng)中建交五大銀行，但從規(guī)模上來講，比那四家銀行還是小很多?，F(xiàn)在中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行都是9萬億的資產(chǎn)，建設(shè)銀行10萬億，工商銀行11.9萬億，交通銀行只有3萬億。"所以我的看法，交行是大銀行當(dāng)中的小銀行，小銀行當(dāng)中的大銀行。"
牛錫明表示，怎么把交行做出自身的特色是下一步的任務(wù)，所以交行提出要堅持"兩化一行"的發(fā)展戰(zhàn)略，努力打造一個高品質(zhì)的商業(yè)銀行。
所謂的"兩化一行"策略，是指走國際化、綜合化道路，建設(shè)以財富管理為特色的一流公眾持股銀行集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想。
關(guān)于國際化，牛錫明從交行悠久的歷史說到今天與匯豐銀行的合作；綜合化道路，他認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)范圍更廣泛覆蓋和各領(lǐng)域經(jīng)營的協(xié)同，努力打造資本充足、主業(yè)突出、風(fēng)險隔離、協(xié)同有效、實(shí)力雄厚的綜合性金融集團(tuán)。
現(xiàn)在交行已不再是單一含義的商業(yè)銀行，境內(nèi)業(yè)務(wù)范圍已涉及銀行、基金、保險、信托租金等各個領(lǐng)域；在海外也涉足銀行、證券、保險等行業(yè)，綜合經(jīng)營的格局已雛形初具。
對于財富管理這個當(dāng)前零售業(yè)務(wù)的核心板塊，牛錫明說，"要統(tǒng)籌自身資源，以提升客戶價值為核心，圍繞客戶特定的金融需求，依托專業(yè)財富規(guī)劃能力，提供財富創(chuàng)造、財富增值、財富保護(hù)、財富轉(zhuǎn)移等各個方面的綜合金融服務(wù)方案。我們會引導(dǎo)客戶通過科學(xué)配置資產(chǎn)，促進(jìn)受益于風(fēng)險的平衡，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銀行價值、股東價值、個人價值。"
據(jù)牛錫明介紹，這種財富管理特色就表現(xiàn)為差異化定位和順應(yīng)中國社會財富的持續(xù)增加，滿足越來越多的客戶關(guān)于財富的保值增值、轉(zhuǎn)移等全方位、多層次的需求。
而在目前各行都爭奪的私人銀行領(lǐng)域，交行也提出大力發(fā)展私人銀行、交易理財?shù)蓉敻还芾砥放?。交行對客戶的分層管理非常精?xì)，牛錫明說，"要為高端客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，為大眾客戶提供大眾化的服務(wù)。"
他還表示，為充分滿足客戶管理財富需求，交通銀行將集成全行綜合經(jīng)營平臺和國際資源，推進(jìn)財富管理和業(yè)務(wù)，為富裕起來的中國人理好財，提供一站式綜合解決方案。
商業(yè)銀行成也信貸，敗也信貸
除財富管理，個人信貸也是零售業(yè)務(wù)的另一支柱板塊，也是整個銀行業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容。牛錫明說，"中國商業(yè)銀行成于信貸，也敗于信貸，信貸決定著我們的生死存亡。"
而對于信貸工作的管理，這位昔日工行 的副行長依然贊賞"老東家"。他表示，工行的信貸經(jīng)歷了十年的發(fā)展，確實(shí)有了比較良好的系統(tǒng)。
牛錫明說，工行這個信貸管理體系有三個特點(diǎn)：一是前后臺分離，相互制約的管理體系；二是以計算機(jī)為基礎(chǔ)的全流程的綜合管理系統(tǒng)；三是工商銀行信貸風(fēng)險系統(tǒng)，這三點(diǎn)在信貸管理當(dāng)中起到了非常好的作用。
如今，牛錫明已變成交行的掌門人，他是否能做到"老東家"的水平呢？他表示，我們要保續(xù)建，控新建，壓縮產(chǎn)能過剩的貸款。
而在具體執(zhí)行方面，牛錫明做了5個方面的定調(diào)："堅持貸款到期收回，防止過于集中，保持均衡房貸；調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)信貸管理全流程的電子化；加強(qiáng)大客戶的現(xiàn)代監(jiān)測和預(yù)警，及時掌控潛在風(fēng)險；完善垂直獨(dú)立的信貸體系，保持信貸審批的專業(yè)性、獨(dú)立性和有效性；培養(yǎng)交通銀行信貸管理文化。"
