鄭國(guó)忠（右）一家三代人在橙園采果。

    □唐麗琴 記者許軍 楊曉安 文/圖

    種橙、識(shí)橙、賣(mài)橙，一片臍橙園，一棵“搖錢(qián)樹(shù)”，連著祖孫三代人的喜怒哀樂(lè)，也映照出贛南臍橙種植的起起伏伏。

    初冬時(shí)節(jié)，安遠(yuǎn)縣車(chē)頭鄉(xiāng)獨(dú)立崠萬(wàn)畝臍橙基地，漫山遍野一片金黃，采果、運(yùn)果、買(mǎi)果的人絡(luò)繹不絕，一派豐收景象。在鄭家臍橙園里，鄭國(guó)忠、鄭傳堂、鄭金彬祖孫三代人，跟記者聊起了自己的“橙色夢(mèng)”。

    栽下“搖錢(qián)樹(shù)”

    “別看現(xiàn)在大家靠種臍橙致了富，可當(dāng)初，剛引進(jìn)種植時(shí)，誰(shuí)都沒(méi)有信心，不敢種，還是我?guī)ь^領(lǐng)著大家種，慢慢才有了今天的規(guī)模。”今年76歲的鄭國(guó)忠是當(dāng)年車(chē)頭鄉(xiāng)車(chē)頭村的村支書(shū)，說(shuō)起村里的臍橙產(chǎn)業(yè)，他一臉的自豪。

    車(chē)頭村山多耕田少、土地貧瘠，當(dāng)年，村民大多以種水稻為生，致富無(wú)門(mén)，生活拮據(jù)。但車(chē)頭村也有自己的優(yōu)勢(shì)，就是氣候、土壤條件特別適合種植臍橙。1997年，為了讓群眾致富增收，安遠(yuǎn)縣號(hào)召大規(guī)模發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)。面對(duì)這一新生事物，大多數(shù)村民選擇了觀望。為此，鄭國(guó)忠專(zhuān)程跑到鄰縣臍橙基地作了一番調(diào)查，最后得出結(jié)論：兩地氣候、土壤條件相當(dāng)，這臍橙種得。

    說(shuō)干就干。鄭國(guó)忠?guī)еz頭，每天上山整條帶、挖樹(shù)坑。一鋤一鋤挖下來(lái)，一個(gè)冬天他便種下了近500棵臍橙苗。鄭國(guó)忠還挨家挨戶(hù)勸說(shuō)村民跟著自己干。在他的帶動(dòng)下，近10戶(hù)村民也嘗試著種起了臍橙。

    然而，天有不測(cè)風(fēng)云。1999年冬，安遠(yuǎn)縣遭遇特大霜凍災(zāi)害，許多臍橙樹(shù)被凍壞，村民們的種果積極性嚴(yán)重受挫。面對(duì)飛來(lái)橫禍，安遠(yuǎn)縣組織果業(yè)技術(shù)人員來(lái)到果園教果農(nóng)為臍橙樹(shù)防寒抗凍，將果農(nóng)損失降到最低。“那次冰災(zāi)，縣里不僅出臺(tái)了不少優(yōu)惠政策，還幫助我們提高種果技術(shù)，再次點(diǎn)燃了村民的種果熱情。”鄭國(guó)忠回憶道。

    經(jīng)過(guò)精心培育，幾年后，鄭國(guó)忠種的臍橙開(kāi)花結(jié)果，當(dāng)年收入就有3萬(wàn)余元，相當(dāng)于種田收入的好幾倍。

    初識(shí)橙滋味

    初次收獲的喜悅，讓鄭國(guó)忠更加堅(jiān)定了發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)的信心。從那時(shí)起，他心中升騰起一個(gè)想法：要是獨(dú)立崠的荒山荒坡都能種上臍橙，那么村民脫貧致富的夢(mèng)想很快就能實(shí)現(xiàn)。但是，隨著年歲的增長(zhǎng)，他感覺(jué)力不從心了。得知父親的這個(gè)想法，二兒子鄭傳堂毅然辭去公職，接過(guò)父親手上的接力棒，回鄉(xiāng)當(dāng)了一名果農(nóng)。

    “當(dāng)時(shí)想到辭職種果，主要是看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)。但真正做了才知道，種果也不是一件容易的事情。”今年48歲的鄭傳堂，臉上透著堅(jiān)毅和精明。

    為擴(kuò)大規(guī)模，鄭傳堂兄弟三人共同投資，栽下3000多棵臍橙樹(shù)，果園的日常管理由鄭傳堂負(fù)責(zé)。施肥、打藥、灌溉……一刻也沒(méi)有閑，鄭傳堂像呵護(hù)自己的孩子一樣照看著這片橙樹(shù)。有了鄭家兄弟的示范帶動(dòng)，車(chē)頭村民種果的越來(lái)越多。到目前，獨(dú)立崠已種下連片1.5萬(wàn)畝臍橙樹(shù)，成了名副其實(shí)的果山。

    付出終有回報(bào)。臍橙園第一次大豐收后，鄭傳堂尋思，贛南臍橙這么好吃，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。他決定獨(dú)自闖市場(chǎng)，把5萬(wàn)公斤臍橙運(yùn)到廣州賣(mài)。沒(méi)有想到，擺攤好幾天，鮮有人問(wèn)津。沒(méi)有辦法，他只好把臍橙低價(jià)賣(mài)給當(dāng)?shù)氐男∩特?，最后一算賬，不但沒(méi)有賺錢(qián)，還虧了200多元錢(qián)。“主要是自己的臍橙沒(méi)有品牌、叫不響，人家都不敢相信。”有了這次經(jīng)歷，鄭傳堂才算真正懂得了“酒香也要勤吆喝”的道理。

    自此以后，鄭傳堂賣(mài)果不再盲目，而是積極響應(yīng)政府號(hào)召，給自己的臍橙注冊(cè)了商標(biāo)，統(tǒng)一用上了“贛南臍橙”這個(gè)金字招牌。隨著價(jià)格的提升，臍橙園每年給他帶來(lái)20多萬(wàn)元的純收入?？恐@片臍橙園，兄弟三人都買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，日子過(guò)得有滋有味。

    橙香飄四海

    近些年來(lái)，贛南臍橙知名度越來(lái)越大，鄭傳堂賣(mài)果也小有心得，兼職當(dāng)起了果品經(jīng)紀(jì)人，到各縣收購(gòu)臍橙賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，由此又多了一筆收入。

    “贛南臍橙這么有名，要是能賣(mài)得更遠(yuǎn)，讓世界各地的人都吃上，那就再也不用愁銷(xiāo)路了，收入也會(huì)成倍增長(zhǎng)。”在賣(mài)果過(guò)程中，鄭傳堂又有了新的想法。但是，自己終歸是小打小鬧，難成大氣候。沒(méi)有想到，大哥的兒子鄭金彬正在幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。

    今年30歲的鄭金彬大學(xué)畢業(yè)后，去了廈門(mén)發(fā)展。看到家鄉(xiāng)的臍橙在外地這么受歡迎，頭腦活絡(luò)的他成立了甜園牧歌商貿(mào)公司，把家里出產(chǎn)的臍橙放到網(wǎng)上銷(xiāo)售，去年一年，他就輕輕松松賣(mài)出了5萬(wàn)多公斤臍橙。

    記者采訪(fǎng)當(dāng)天，鄭金彬正好回到臍橙園里，為網(wǎng)上銷(xiāo)售取景拍照，同時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售包裝。“我在淘寶、京東商城等電商平臺(tái)銷(xiāo)售臍橙，還注冊(cè)了專(zhuān)門(mén)的臍橙銷(xiāo)售網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)了微信公眾號(hào)和微博賬號(hào)。今年到目前已賣(mài)出近3萬(wàn)公斤，每公斤賣(mài)到15元左右。下一步，我打算把臍橙出口到新西蘭。今年我的目標(biāo)是銷(xiāo)售25萬(wàn)公斤。”說(shuō)起臍橙的電子營(yíng)銷(xiāo)，鄭金彬滔滔不絕。

    除了線(xiàn)上銷(xiāo)售，鄭金彬還在全國(guó)各地發(fā)展了十幾家代理商，兼做網(wǎng)銷(xiāo)和外貿(mào)，使用統(tǒng)一包裝、品牌和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)線(xiàn)下供貨聯(lián)盟等電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模式，打造出了專(zhuān)業(yè)的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

    “贛南臍橙最重要的是要不斷提升果品質(zhì)量，走精品果園之路，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，照這條路走下去，贛南臍橙一定會(huì)飄香世界各地。”鄭金彬?qū)M南臍橙的未來(lái)充滿(mǎn)信心。