■新快報(bào)記者 許莉蕓 實(shí)習(xí)生 許領(lǐng)華
去年底，國務(wù)院常務(wù)會議提及“開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”，一直游離于法律邊緣的股權(quán)眾籌逐漸趨于陽光化。隨著監(jiān)管層釋放善意信號、互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展以及企業(yè)融資需求增強(qiáng)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年即將迎來“百籌大戰(zhàn)”。不過，相較于異?；鸨腜2P網(wǎng)貸，同屬互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的眾籌稍顯神秘，尤其是股權(quán)眾籌的融資過程，一般公眾知之甚少。而目前國內(nèi)股權(quán)眾籌平臺的項(xiàng)目成功率也是極少的，也有業(yè)內(nèi)人士爆出一般平臺項(xiàng)目成功率僅為四成。到底股權(quán)眾籌項(xiàng)目應(yīng)該如何選，又能怎么玩呢？
投資金額不要超過個人資產(chǎn)的20%
2014年被稱為眾籌元年，行業(yè)發(fā)展高度集中，平臺數(shù)量急劇攀升。由于眾籌平臺基本發(fā)起模塊的技術(shù)門檻較低，各類型眾籌籌資大小平臺蜂擁而上，一時間頗有當(dāng)年“百團(tuán)大戰(zhàn)”之態(tài)勢。而股權(quán)眾籌作為眾籌中相對有門檻的投資方式，也在2014年有著勢如破竹的發(fā)展。融360統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，股權(quán)類眾籌平臺增勢迅猛，由1月份的5家增至年底的27家，增四倍多。
在募集金額上也成倍增長，據(jù)融360數(shù)據(jù)，2014年第一季度國內(nèi)股權(quán)眾籌募資僅為4725萬元；到第二季度，股權(quán)眾籌募資金額10838萬元；第三季度股權(quán)眾籌募集金額比二季度翻了近一倍，達(dá)到20284萬元；而到第四季度，股權(quán)眾籌募集金額已經(jīng)高達(dá)34682萬元。
在普通投資者看來，曾經(jīng)股權(quán)眾籌都是專業(yè)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)做的事，普通投資者幾乎摸不清門道。而今，股權(quán)眾籌開始“飛入尋常百姓家”，一些股權(quán)眾籌機(jī)構(gòu)也用“一元錢也能當(dāng)天使，快速合投、跟投”等宣傳標(biāo)語吸引眼球。
眾籌匯相關(guān)負(fù)責(zé)人建議，對于股權(quán)眾籌，普通投資者首先要選擇一個比較可靠的渠道接觸項(xiàng)目，考慮平臺的穩(wěn)固性、資金的安全性，以及平臺的長期運(yùn)行保障機(jī)制等。
此外，他還表示，股權(quán)眾籌是高失敗率的投資方式，投了10個項(xiàng)目，可能8個都會失敗。如果沒有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，就不應(yīng)參與。正是由于股權(quán)眾籌的高風(fēng)險(xiǎn)性，他建議，作為普通投資者，如果想?yún)⑴c，一定要控制好投入資金的比例，最好不超過個人資產(chǎn)比例的20%。
項(xiàng)目能否提供用戶價(jià)值為關(guān)鍵
眾籌項(xiàng)目最重要的是能夠給用戶以價(jià)值。這個項(xiàng)目到底給什么樣的用戶，提供了一個什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這個產(chǎn)品或服務(wù)對于用戶而言，有哪些使用價(jià)值和獨(dú)特性，是最值得關(guān)注的。“一個項(xiàng)目的成功機(jī)會與他的產(chǎn)品對用戶的價(jià)值是完全成正比的”，謝宏中表示。一米好地CEO馮印陶也表示，眾籌項(xiàng)目要真實(shí)反映市場需求。“越是貼近用戶的項(xiàng)目，越容易成功。大量項(xiàng)目關(guān)注者和最終投資人往往是根據(jù)自身和身邊人的感官認(rèn)識來判斷項(xiàng)目，這樣的認(rèn)知超越任何數(shù)據(jù)的分析。”
謝宏中表示，其它的方面如團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營、技術(shù)都可以在組織運(yùn)營中加強(qiáng)建設(shè)，而產(chǎn)品的用戶識別和他要為用戶解決的問題，則是創(chuàng)業(yè)之本，是創(chuàng)業(yè)公司的先天基因。“也許有些案例會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)往往不斷調(diào)整轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，探索公司新的定位，最終走向成功，但是這個仍為個例”。謝宏中表示，當(dāng)一個項(xiàng)目進(jìn)行重新定位時，其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了一次生死。
案例分析
項(xiàng)目名稱：互聯(lián)網(wǎng)新媒體——沃森映畫
項(xiàng)目簡介：隨著生活節(jié)奏加快，人們碎片化時間很多，該公司將制作短小、搞笑的網(wǎng)絡(luò)視頻欄目為主，也會針對不同的群體打造網(wǎng)絡(luò)欄目，比如針對女性群體打造星座欄目等。主流觀眾群體為80后、90后人群。
募集情況：募集金額287萬，39個人參與募集，門檻4萬元。
資金分布：領(lǐng)頭人1人投資41萬，1人投資21萬。跟投人其中26人投資4萬，3人投資10萬，1人投資11萬，2人投資5萬，2人投資8萬，2人投資20萬，1人投資14萬。
發(fā)展規(guī)劃：最直接的收入，來源于公司廣告定制、版權(quán)收益。還有粉絲經(jīng)濟(jì)，目前自制節(jié)目《啊嘍哈》已擁有十萬活躍度較高的微信粉絲，且每月保持20%以上的增長，粉絲經(jīng)濟(jì)也會進(jìn)行獨(dú)立開發(fā)，包括廣告營銷與衍生品的銷售等。
領(lǐng)投者說：作為投資人，我首先看好該項(xiàng)目的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，年富力強(qiáng)、有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)者稟賦；其次，從他們的產(chǎn)品透出的對年輕一代娛樂和興趣點(diǎn)的把握非常精準(zhǔn)，可以抓住關(guān)注者的眼球；最后，項(xiàng)目市場空間龐大，盈利模式較多，有較好的成長空間。
項(xiàng)目分析
商業(yè)模式，好的商業(yè)模式可以給投資者以價(jià)值，自然成為投資者選擇項(xiàng)目的首要標(biāo)準(zhǔn)。眾籌該項(xiàng)目的投資者譚恕表示，該項(xiàng)目的“原創(chuàng)動畫+廣告營生”的商業(yè)模式構(gòu)筑了良好的基因，也成為他投資的主要原因。
“沃森的動漫氣質(zhì)非常清純，娛樂和知識的點(diǎn)結(jié)合精準(zhǔn)，制作精良，播出節(jié)奏明快。幾乎每一個片子，內(nèi)容里自始至終聞不到商業(yè)氣息。從這一點(diǎn)來看，創(chuàng)作者或者說出品人非常清楚，要創(chuàng)作的是什么、要賣的是什么，動漫是用來創(chuàng)作的，她是藝術(shù)、是媒介”。他表示，在經(jīng)過持續(xù)贏得和累積粉絲后，沃森才開始賣廣告。
通俗易懂、接近消費(fèi)者。云籌創(chuàng)始人謝宏中表示，該項(xiàng)目中，每一個大眾投資人看到以后都可以對其進(jìn)行判斷和評價(jià)，相反，高精尖的技術(shù)型項(xiàng)目相對而言更適合行業(yè)基金來投資，眾籌就未必適合。
前景可觀，投資者選擇項(xiàng)目的同時也是在投資未來。好的眾籌項(xiàng)目還要能帶給投資人較好的回報(bào)，也就是說具有“看得見的成長”。
據(jù)公開資料顯示，該公司目前已經(jīng)盈利。并且一個數(shù)據(jù)也可以說明這點(diǎn)，與搜狐視訊簽下獨(dú)家欄目“冷三笑”后，該片單集每天的點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到80萬。“植入廣告一秒鐘2萬，據(jù)說這個價(jià)格會根據(jù)粉絲團(tuán)的長大進(jìn)一步提高，想象空間很大，而當(dāng)前這個價(jià)格不低于絕大部分衛(wèi)視的廣告單價(jià)費(fèi)用”，投資者阿榮表示。
對于未來做大市場，投資者都持樂觀態(tài)度。“如此善用動漫賣廣告，如果再開發(fā)6-8個系列產(chǎn)品，沃森不僅能把細(xì)分市場吃透，還能在互聯(lián)網(wǎng)通道主導(dǎo)流量”，投資者阿良表示。
領(lǐng)投人要做什么？
1 代表投資人對項(xiàng)目進(jìn)行盡職調(diào)查和投資方案洽談；
2 協(xié)助項(xiàng)目方與投資人的溝通交流的融資推介；
3 投資完之后，代表投資人對企業(yè)進(jìn)行投資管理工作，每季度、每年度要做一次投資管理報(bào)告，把企業(yè)經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況向投資人做披露，并組織網(wǎng)絡(luò)股東會議。
