保監(jiān)會(huì)昨日公布《2009保險(xiǎn)中介報(bào)告》顯示,在去年行業(yè)年度保費(fèi)破“萬億”的同時(shí),銀保市場(chǎng)保費(fèi)份額卻首度收窄。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示,保險(xiǎn)公司過度依賴銀保渠道獲得保費(fèi)的境況將逐漸改善。

　　上述《報(bào)告》顯示,去年經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銀行共85019家,同比增加9158家,而保費(fèi)收入3038.99億元,同比增加僅126.52億元,增幅為4.3%,遠(yuǎn)低于行業(yè)保費(fèi)平均增幅13.8%。

　　針對(duì)這一現(xiàn)象,保險(xiǎn)分析人士指出,這是去年保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。據(jù)悉,在金融危機(jī)之前,保險(xiǎn)公司與銀行合作主推躉繳型、投資型的理財(cái)產(chǎn)品,此類銀保產(chǎn)品的高收益受到了銀行客戶的青睞。一些缺少自有銷售渠道的合資保險(xiǎn)公司將這一渠道視為“掘金”的好途徑,助推銀保業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,在銷售過程中曾出現(xiàn)了嚴(yán)重誤導(dǎo)銷售的風(fēng)險(xiǎn)。

　　自2008年下半年,保險(xiǎn)行業(yè)逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),發(fā)展期繳型、保障型產(chǎn)品。“以往銀保多以躉繳產(chǎn)品(即一次性付清全部保費(fèi))為主,而期繳產(chǎn)品(分期支付保費(fèi))銷量增加后,必然會(huì)降低當(dāng)前的保費(fèi)收入。”一位銀保渠道負(fù)責(zé)人指出。

　　另據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年銀保市場(chǎng)份額為27.29%,首現(xiàn)下降趨勢(shì),同比下降了2.48個(gè)百分點(diǎn)。而此前幾年銀保市場(chǎng)份額一直在擴(kuò)大,如2005年份額為16.30%,2006年份額為17.51%,2007年份額為20.04%,2008年份額則達(dá)到29.77%。

　　“銀保業(yè)務(wù)占比收窄,是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司去年側(cè)重于在營銷員渠道發(fā)力。”一位保險(xiǎn)專家分析銀保市場(chǎng)變化的深層次原因指出,目前銀保的銷售誤導(dǎo)不能有效杜絕,且銀保雙方手續(xù)費(fèi)問題一直沒有很好的解決,因此,多數(shù)保險(xiǎn)公司為了避免業(yè)務(wù)發(fā)展過分受制于銀行,開始廣開財(cái)源,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)渠道多元化。

　　在眾多的營銷渠道中,營銷員已經(jīng)成為一支不可小覷的力量?！秷?bào)告》披露,保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍繼續(xù)壯大,截至去年年底營銷員人數(shù)突破290萬人,同比增幅達(dá)13.28%,通過這一渠道收取的保費(fèi)為4126.9億元,同比增幅高達(dá)22.1%,占行業(yè)去年總保費(fèi)收入的37.06%。

　　上述保險(xiǎn)專家指出,未來一段時(shí)間保險(xiǎn)營銷員渠道將仍是行業(yè)發(fā)展最大的一支生力軍,但營銷員數(shù)量的快速增長(zhǎng)很可能帶來營銷管理風(fēng)險(xiǎn)。保監(jiān)會(huì)也表示,今年將引導(dǎo)保險(xiǎn)公司切實(shí)重視保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍建設(shè),不斷提升保險(xiǎn)營銷人員素質(zhì)、促進(jìn)營銷隊(duì)伍穩(wěn)定。