今年以來，政府明確釋放要穩(wěn)定住房消費(fèi)、支持居民自住和改善性住房需求等信號，各種樓市新政不斷，房地產(chǎn)市場各方預(yù)期好轉(zhuǎn)。

    近期，在新政攪動(dòng)及較好的市場預(yù)期影響下，贛州樓市煥發(fā)出新的熱情與動(dòng)力。從市場表現(xiàn)看，雖還未呈現(xiàn)夸張的成交速度，但房企已感受到一定的激情，購房者看房熱情提高，客戶成交意向明朗，成交率上升。面對即將到來的“五一”黃金假期，各大房企又將推出新的營銷舉措。

    以利好政策攪動(dòng)樓市

    今年以來，贛州樓市迎來了陣陣?yán)门L(fēng)。購買二套房與首套房享同等優(yōu)惠政策；加大公積金支持力度，首次申請公積金貸款首付比例降至20%,降息、降低首付門檻及鼓勵(lì)使用公積金買房……多重利好形成一連串救市組合拳，極大地提振了樓市信心。繼“3·30新政”后不到一個(gè)月，央行再次公布降準(zhǔn)消息，使得市場信心再次得到提振。

    近期，通過對贛州多家樓盤的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)，前往樓盤看房的客戶明顯增多。章江新區(qū)某樓盤一置業(yè)顧問表示，“以往主要靠暖場活動(dòng)吸引置業(yè)者，現(xiàn)在，更多的客戶都是直奔主題——看房。”一般而言，周末是樓盤接待客戶的高峰時(shí)間。而在一些樓盤，在工作日，即使沒有暖場活動(dòng)，也有大批客戶主動(dòng)看盤。

    對房企而言，當(dāng)前正是積極鎖定目標(biāo)客戶，為新老產(chǎn)品蓄客的大好時(shí)機(jī)。開發(fā)商們不斷升級促銷手段，積極采取“抱團(tuán)”、“買房送車”、“購房送大禮”等營銷模式促進(jìn)去化。例如：4月6日，世紀(jì)嘉園9號樓開盤，售價(jià)4999元/平方米起；4月11日，寶能城推出西區(qū)1號、2號樓，開盤優(yōu)惠均價(jià)6600元/平方米起；4月18日，水韻嘉城三期20號、21號樓加推，總價(jià)30多萬起；4月18日，中央城8號樓湖景新品開啟預(yù)約認(rèn)籌，4800元/平方米起。此外，商業(yè)地產(chǎn)也開始發(fā)力，如中海國際社區(qū)近期推出了臨街商鋪，而國興永安居也推出無憂回購計(jì)劃。

    不久前，恒大地產(chǎn)以約3.09億元競得贛州市章江新區(qū)K8地塊。又一品牌房企的入駐，將為贛州樓市注入新的活力。

    市場成交有所增長

    在“營業(yè)稅5改2”、“二套房房貸首付下調(diào)”“央行降準(zhǔn)1%”等一系列利好政策推動(dòng)下，贛州樓市熱度上升。從成交數(shù)據(jù)看，雖然尚未顯現(xiàn)劇烈的變化，但置業(yè)者的觀望心結(jié)逐步解開，之前還在猶豫的客戶主動(dòng)成交，新上訪客戶的成交時(shí)間也大大縮短，市場成交有所增長。

    從本月推盤的世紀(jì)嘉園、寶能城等樓盤的開盤情況來看，這些樓盤都取得了不錯(cuò)的成績。經(jīng)過相當(dāng)一段時(shí)間的蓄力，加之政府新政的出臺和落地，不少置業(yè)者在經(jīng)過較長時(shí)間的觀望后，選擇入市。以4月13日至19日成交量為例，贛州全市新建商品房共成交備案1338套，環(huán)比上升38.65%。其中，十七縣(市)新房成交量環(huán)比上升42.68%；中心城區(qū)新建商品房成交量環(huán)比上升30.38%。

    在章江新區(qū)一家房產(chǎn)中介，工作人員介紹，雖然公司3月初開張，但是業(yè)績還不錯(cuò)。“目前，公司的一手房分銷開展的不錯(cuò)。這段時(shí)間，在‘營業(yè)稅5改2’的影響下，二手房業(yè)務(wù)量大增。”

    樓市將迎“五一”熱潮

    對贛州樓市而言，在目前房地產(chǎn)政策環(huán)境寬松的有利條件下，房企應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)采取積極銷售策略去化庫存。因此，伴隨即將到來的“五一”黃金假期，不少項(xiàng)目蓄勢待發(fā)，著手準(zhǔn)備營銷計(jì)劃。

    隨著“五一”黃金假期的不斷臨近，贛州不少樓盤都已經(jīng)開始有所動(dòng)作。新產(chǎn)品的入市將為贛州樓市注入新鮮血液。據(jù)了解，嘉福·金融中心將于5月1日開放首批樣板房；狀元府邸15號、19號樓將于“五一”期間發(fā)售，推出88平方米至142平方米戶型；此外，勁嘉·山與城、世紀(jì)嘉園、時(shí)間·貢院等樓盤也將陸續(xù)入市。

    大量的購房優(yōu)惠將加快樓盤庫區(qū)去化速度。如水游城將推出50套特價(jià)房，售價(jià)5720元/平方米起；圣地亞哥將推出感恩大回饋活動(dòng)，首付6萬元起；城央一品將推出“+1元抵萬元房款”優(yōu)惠等。

    對于今年“五一”的市場行情，有業(yè)內(nèi)人士表示，由于利好政策的支持，對“五一”的市場熱度非常有信心，但如何搶占到市場份額，那就要看各家本領(lǐng)了。目前多數(shù)樓盤價(jià)格已到位，接下來就是比拼各個(gè)樓盤的產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)了，畢竟對于購房者而言，物美價(jià)廉才是關(guān)鍵。 （劉秋妤）