保監(jiān)會主席吳定富日前在浙江省調(diào)研時指出，近年來保險業(yè)改革發(fā)展取得了令人矚目的成就，但仍然不能滿足經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，必須在理念、產(chǎn)品和銷售創(chuàng)新上下功夫，千方百計地擴大保險的覆蓋面。

　　吳定富指出，擴大保險覆蓋面，要在創(chuàng)新經(jīng)營理念上下功夫。當前，面對國際金融危機的沖擊，我國經(jīng)濟率先企穩(wěn)回升，為保險業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了很好的條件。他認為，擴大保險覆蓋面，要在創(chuàng)新保險產(chǎn)品上下功夫。保險產(chǎn)品是保險經(jīng)營的載體，研究產(chǎn)品創(chuàng)新問題對于擴大保險的覆蓋面至關重要。

　　保險資金周一大撤離

　　目前，我國的保險產(chǎn)品種類單一，同質(zhì)化程度較高，不能有效滿足不同人群的風險管理需要。吳定富稱，因此，在產(chǎn)品策略上要學會細分市場和差別經(jīng)營，針對不同的風險偏好和特色的風險需求，建立健全適應性強的保險產(chǎn)品服務體系。其中，要重點研究商業(yè)保險與社會保險的結(jié)合領域，通過產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)揮政策和市場兩種作用，推動政府惠民利民的政策效應更好地傳導到基層群眾。比如，新醫(yī)改催生了一個全新的市場，商業(yè)保險如何介入這一市場就值得很好的研究。同時，基層保險公司要在產(chǎn)品創(chuàng)新上發(fā)揮主觀能動性，積極組合現(xiàn)有產(chǎn)品，及時向上反映需求，不斷培育新的業(yè)務增長點，切實滿足不同社會群體的特色保險需求。

　　另外，吳定富還指出，擴大保險覆蓋面，要在創(chuàng)新銷售模式上下功夫。銷售是連接保險與客戶的渠道，加強銷售渠道建設是推動保險走進千家萬戶的關鍵。渠道建設的核心，在于銷售人員的品質(zhì)錘煉和技能提升。因此，要把加強銷售人員的隊伍建設放到更為突出的位置來抓。