剛剛結(jié)束的母親節(jié)，成為已經(jīng)成為繼“五一”小長假后，贛州樓市的又一個(gè)營銷小高潮。贛州各大樓盤紛紛推出了洋溢著溫情的主題活動(dòng)。

 

    隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，女性日益獨(dú)立，擁有越來越多的購房話語權(quán)。敏感的開發(fā)商們嗅出商機(jī)，對(duì)媽媽型購房者更加重視。而對(duì)于不同階段的媽媽們來說，不同的時(shí)期則有著不同的購房需求。

 

    ———————·開發(fā)商借力母親節(jié)打溫情牌·———————

 

    為了能奮力一博讓“紅五月”名符其實(shí)，贛州眾開發(fā)商都使出渾身解數(shù)以吸引人氣。5月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)，自然成了贛州各項(xiàng)樓市活動(dòng)的主題契機(jī)，開發(fā)商當(dāng)然也不會(huì)放過這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，集體狂打溫情牌，各類主題活動(dòng)輪番上演。

 

    據(jù)了解，在母親節(jié)期間，贛州中心城區(qū)有20多個(gè)樓盤推出了以母親為主題的活動(dòng)。5月10日，世紀(jì)嘉園舉辦母親節(jié)“最美媽媽”活動(dòng)，送出百束康乃馨，項(xiàng)目還推出8套一口價(jià)房源限時(shí)搶購；中航·公元推出向日葵藝術(shù)花盒禮獻(xiàn)母親節(jié)活動(dòng)；中祥·玖瓏灣精心準(zhǔn)備了日式花藝DIY活動(dòng)；華潤中心推出“夢(mèng)想飛屋照相”，為媽媽拍一張美美的海報(bào)；到訪城央一品營銷中心即可DIY一盆私人定制鮮花送給母親；勁嘉·山與城溫情推出親子手模DIY活動(dòng)……開發(fā)商通過舉行各種各樣的親子暖場(chǎng)活動(dòng)，大打合家歡的親情牌。此外，不少房企直接應(yīng)景推出樓盤認(rèn)籌、認(rèn)購等優(yōu)惠活動(dòng)。

 

    隨著“紅五月”的持續(xù)深入，許多開發(fā)商借用節(jié)日契機(jī)聚攏人氣，備戰(zhàn)推新，力求最先搶占“紅五月”。而母親節(jié)正是“五一”后第一個(gè)較受關(guān)注的節(jié)日，搶占該節(jié)日市場(chǎng)也是必然的。在母親節(jié)系列活動(dòng)中，贛州各大樓盤紛紛實(shí)現(xiàn)了促成猶豫顧客的成交、達(dá)成老帶新的體驗(yàn)、加深項(xiàng)目的形象宣傳等目的。

 

    ———————·女性購房話語權(quán)越來越足·———————

 

    對(duì)一位母親來說，如何尋找一處好的居所是一件重要的事情。隨著女性經(jīng)濟(jì)的日益獨(dú)立，媽媽們?cè)谫I房這件大事上的話語權(quán)越來越足。

 

    活躍于各樓盤營銷中心的看房大軍中，往往以女性居多。而在這些女性之中，媽媽們的人數(shù)最多。作為一個(gè)家庭的生活中心，媽媽們對(duì)于房子“居家過日子”的居住屬性認(rèn)識(shí)更明確。什么樣的房子好居住、什么樣的房屋交通動(dòng)線更順暢、什么樣的周邊配套能滿足全家需要，都要靠細(xì)心的媽媽來把關(guān)。

 

    據(jù)章江新區(qū)某樓盤置業(yè)顧問表示，媽媽們往往會(huì)不辭辛苦地多次看盤，心里有了主意后才請(qǐng)全家人來商量。此外，媽媽們?cè)谫I房時(shí)有著舉足輕重的地位。該置業(yè)顧問笑談，“有一次，有個(gè)小伙子帶著女朋友一起買婚房，兩人都挺滿意，最后還是得把丈母娘請(qǐng)來，丈母娘覺得滿意才把合同簽了。”

 

    精明的開發(fā)商也感受到了這種變化，對(duì)待前來看房的女性，尤其是媽媽的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。如今，開發(fā)商對(duì)女性更加重視，不僅在三八節(jié)、母親節(jié)時(shí)搞起各種針對(duì)女性購房者的活動(dòng)，籠絡(luò)女性消費(fèi)者的心，而且會(huì)根據(jù)女性購房者的關(guān)注點(diǎn)來進(jìn)行有針對(duì)性的講解，更好地解疑釋惑。“給年輕媽媽推薦孩子學(xué)區(qū)房，向中年媽媽推薦子女新婚盤，為老年媽媽推薦生態(tài)養(yǎng)老盤。”已成為他們固定的推銷模式。

 

    ———————·各階段女性購房需求迥異·———————

 

    在某樓盤母親節(jié)主題活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)，參加活動(dòng)的女性有二十出頭的年輕辣媽，有拖家?guī)Э诘闹心昱?，還有兩鬢斑白的老太太。而通過對(duì)她們的采訪，可以了解到，處于不同年齡段的女性，她們購房的目的和對(duì)住房的需求迥然不同。

 

    對(duì)大多數(shù)身為人母的女性來說，子女的教育問題總是擺在第一位，這也就決定了大多數(shù)家庭對(duì)住房的需求。近日，在某樓盤的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，劉女士告訴筆者，再有一年多，女兒就該上小學(xué)了，她想在學(xué)校附近的樓盤買一套房，這樣接送女兒上學(xué)更加方便。“是不是江景房，旁邊有沒有公園都無所謂，現(xiàn)在孩子是最緊要的。”

 

    劉女士的話代表了多數(shù)年輕媽媽的想法。她們?cè)谥脴I(yè)的需求上將首先考慮子女的教育問題，因此教育環(huán)境通常會(huì)被當(dāng)做置業(yè)首要條件。 

 

    對(duì)步入中老年的母親來說，兒女一般已經(jīng)上大學(xué)或走上工作崗位，不需再為兒女的教育、升學(xué)等考慮。在對(duì)產(chǎn)品的選擇上，社區(qū)內(nèi)或項(xiàng)目周邊的醫(yī)療、餐飲、購物、電梯配置等設(shè)施是她們首先考慮的，這些設(shè)施關(guān)系到購房者每天的生活便捷程度，這對(duì)于行動(dòng)不便的老年人是至關(guān)重要的，環(huán)境好又臨近大醫(yī)院的樓盤最受歡迎，或者即使不是在大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)旁邊，也最好能有公交車可以方便到達(dá)。(劉秋妤)