近期的贛州樓市，可謂熱鬧非凡，看點多多。上月初，房貸利率再次下調、公積金貸款首付比例降低等樓市利好政策的一一出臺落地，贛州置業(yè)者的心也被隨之攪動。不少按耐不住的房企以價換量，打響住宅市場的價格戰(zhàn)。與此同時，低調許久的商業(yè)地產開始發(fā)力，不少項目頻頻高調亮相，都預備在6月有所動作。

    ●政策利好攪動市場

    5月初，贛州市住房公積金管理中心就我市住房公積金貸款和提取有關政策作出調整，“首次申請住房公積金貸款的，最低首付款比例為20%……”這一重大利好，攪動了不少市民的心。

    5月10日，央行今年內第2次降息消息發(fā)布。2014年11月22日之前的5年以上商業(yè)按揭貸款基準利率為6.55%，而目前3輪降息后已降至5.65%，共降了0.9個百分點，相當于貸款人獲得了原有基準利率的8.5折優(yōu)惠。次日，贛州市正式下調個人住房公積金貸款利率。贛州迎來了房貸7年來的最低利率。

    半年之內，央行三度降息，減輕了買房人的房貸負擔。市民劉小姐從去年初開始還房貸，今年初，她開始享受由去年底降息帶來的利好。“去年的降息讓我每個月的月供減少近一百元。從明年開始，我的月供又可以再降一百多元。”房貸利率的下調，對“房奴”們來說不啻是一個重大利好，對置業(yè)者來說，也是不小的刺激。

    在贛州市住房公積金管理中心，筆者看到，前來咨詢、辦理業(yè)務的市民絡繹不絕。據該管理中心的工作人員介紹，近期以來，有大量的市民咨詢有關“首付兩成”的問題，業(yè)務辦理量也是成倍于以往。隨著公積金貸款購房利好多元化，在剛剛開始的6月，開發(fā)商看好公積金貸款購房者的購買力。章江新區(qū)某樓盤銷售人員表示，不少有改善需求的置業(yè)者住的老房子都是一次性付款，也就是說，他們辦理公積金貸款僅需首付兩成，加上現在利率又低，購房壓力小。

    ●住宅市場頻打價格戰(zhàn)

    從去年以來，去庫存一直是贛州樓市的主旋律。在庫存壓力高企、項目競爭加劇的情況下，以價換量正是不少樓盤加快產品銷售速度的利器。 

    近期，不少房企刷新其在售價格底線，住宅市場開啟的新一輪價格戰(zhàn)。以往，章江新區(qū)的房企青睞采用比較含蓄的促銷方法，而在近期，不少樓盤不再擺出高姿態(tài)，企圖以低價擊破置業(yè)者的心理防線。不少樓盤推出特價房，有些甚至打出了3999元/平方米起的低價，為價格徘徊在6字頭乃至7字頭的章江新區(qū)樓盤的價格帶來新一輪沖擊。例如世紀嘉園推出認籌活動，其3999元/平方米起的價格引人注目；中祥玖瓏灣推出20套特價房源，房屋總價直降數十萬元；此外，中環(huán)中央城等樓盤也推出了特價房源。

    在贛州中心城區(qū)的多家房地產中介門店，印有各種樓盤優(yōu)惠信息的廣告牌也是琳瑯滿目，吸引著路過市民的視線。

    然而，降價尚未形成一邊倒的態(tài)勢。業(yè)內人士分析指出，其實，不惜真正降價打價格戰(zhàn)的樓盤數量并不多，主要分為兩種：一種是開發(fā)商不滿足當前的去化速度，急需資金回款投入新項目；還有一種是純新盤，希望通過價格優(yōu)勢實現開門紅。在6月，這些樓盤的價格戰(zhàn)將進入“白熱化”階段。

    ●商業(yè)地產高調亮相

    事實上，從去年底至今年初，贛州的商業(yè)項目都比較低調，商鋪、寫字樓、公寓的銷售都不樂觀。不可否認，經過一波迅猛放量，贛州的商業(yè)地產開始出現滯銷行情，“原因很簡單，體量太大了，而且都是些定位差不多的項目。”一位銷售人員坦言。

    而在近期，一些新興的商業(yè)項目不畏較為平淡的行情，高調亮相。5月15日，中創(chuàng)國際城與上市集團花樣年簽訂商業(yè)管理合作協(xié)議，成為贛州商業(yè)運營管理又一新型模式。5月22日，達芬奇國際中心高調亮相，舉行了“達芬奇國際中心品牌發(fā)布會暨麥迪中國行贛州明星賽簽約儀式”。近期，有關免費領取俄羅斯環(huán)球大馬戲票的消息在贛州市民的微信朋友圈中大量轉發(fā)，而這正是嘉福·金融中心為其全營銷體驗館6月開放所做的噱頭營銷。

    縱觀這幾個項目，都以差異化的思路進行項目宣傳。如中創(chuàng)國際城的5米層高Loft公寓，達芬奇國際中心的天幕街區(qū)、嘉福·金融中心力圖打造章江新區(qū)金融商務區(qū)。選擇與中創(chuàng)國際城合作的花樣年總裁潘軍指出：“未來贛州的商業(yè)地產必然經歷一場惡戰(zhàn)，沒有特色、同質化的項目必然會被市場拋棄，真正優(yōu)秀的產品必然能殺出一條血路。” （劉秋妤）