昨日，中國保監(jiān)會(huì)公布2010年上半年保險(xiǎn)中介市場運(yùn)行情況顯示，中介渠道為保費(fèi)收入主力的趨勢更加明顯，但從中介數(shù)量看，與保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)較上季度末減少26家相比，保險(xiǎn)營銷員數(shù)量突破300萬更加引人注目。

　　截至2010年上半年，全國共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2538家，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)15.6萬家，營銷員302萬余人。全國保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5874.79億元，同比增長12.32%，占全國總保費(fèi)收入的73.45%。全國中介共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入465.95億元，同比增長1.71%。

　　中介業(yè)務(wù)監(jiān)管力度加大

　　據(jù)記者了解，當(dāng)前，中國保監(jiān)會(huì)正在加大對保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)的監(jiān)管和違規(guī)行為的處罰力度。在近日召開的2010年保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)檢查情況通報(bào)會(huì)上，保監(jiān)會(huì)全面披露了檢查發(fā)現(xiàn)的保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)違法違規(guī)問題。

　　保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人指出，保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)違法行為集中表現(xiàn)為以假業(yè)務(wù)、假費(fèi)用、假發(fā)票、假公章等手段非法套取資金，進(jìn)行各種違法操作。同時(shí)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)還存在私刻其他單位印章、涉嫌偷漏稅款、私印假保單等突出問題。保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)違法行為，擾亂了市場秩序、破壞了行業(yè)形象、損害了被保險(xiǎn)人利益。

　　截至8月25日，歷時(shí)6個(gè)月的現(xiàn)場檢查已依法處罰121名保險(xiǎn)公司各級各類管理人員，責(zé)令撤換或撤銷任職資格21人。這其中也包括處罰保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)62家；向司法、稅務(wù)、公安等執(zhí)法部門移送違法犯罪線索13起，其中保險(xiǎn)公司8起、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)5起。

　　營銷員改革箭在弦上

　　記者注意到，保險(xiǎn)營銷員的數(shù)量在第二季度增加了9.55萬人，但截至2010年上半年，保險(xiǎn)營銷員共實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入?yún)s同比下降了8.86%。

　　據(jù)介紹，上半年，保監(jiān)會(huì)成立了保險(xiǎn)營銷員管理問題專項(xiàng)研究小組，圍繞“穩(wěn)定隊(duì)伍、提升素質(zhì)、改革創(chuàng)新”的基本思路確立研究專題。同時(shí)，還就開展保險(xiǎn)營銷員體制改革工作，與國家工商總局、人力資源和社會(huì)保障部有關(guān)司局進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，并在一些關(guān)鍵問題上達(dá)成了共識(shí)，形成了《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制工作的意見》(初稿)。

　　下一步，保監(jiān)會(huì)將協(xié)調(diào)國家工商總局、人力資源和社會(huì)保障部，在會(huì)簽相關(guān)部委的基礎(chǔ)上，下發(fā)《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制工作的意見》，明確改革方向。同時(shí)，發(fā)揮市場機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)市場主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。鼓勵(lì)市場主體在符合改革方向的前提下，積極探索新的保險(xiǎn)營銷模式和營銷渠道，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售體系專業(yè)化和職業(yè)化。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，走專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)銷售公司。

　　相關(guān)報(bào)道：

　　300萬營銷人員保費(fèi)不足3成 中介業(yè)務(wù)收入微增

　　上半年，保費(fèi)收入以超過30％的速度在增加，不過保險(xiǎn)中介整體的保費(fèi)收入增速并不同步。在三類中介主體中，銀保風(fēng)光依然，而保險(xiǎn)營銷員的隊(duì)伍雖然在壯大，但其保費(fèi)收入?yún)s同比下降8.86％。

　　中介業(yè)務(wù)收入微增1.71％

　　保險(xiǎn)中介被分為保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)營銷員三類。今年上半年，保險(xiǎn)公司通過中介實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)增長與保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的增長并不同步。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年1～6月，全國保費(fèi)收入共7998.55億元，同比增長33.62％。

　　通過保險(xiǎn)中介渠道，全國保險(xiǎn)公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5874.79億元，同比增長12.32％；全國中介共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入465.95億元，同比增長1.71％。與此同時(shí)，中介上半年實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入占比也出現(xiàn)了下降，為全國總保費(fèi)收入的73.45％，而2009年底，這一比例為82.26％。

　　在保監(jiān)會(huì)發(fā)布的 《2010年上半年保險(xiǎn)中介市場報(bào)告》顯示，上半年，除銀郵等兼業(yè)代理增速基本與全國保險(xiǎn)公司保費(fèi)增速步調(diào)一致外，專業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)營銷員實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)增速均低于整體。

　　截至上半年，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3252.62億元，同比增長33.33％，占總保費(fèi)收入的40.67％，同比微降0.09個(gè)百分點(diǎn)；上半年，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)傭金收入156.92億元，同比增長33.81％。

　　保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入316.24億元，同比增加18.89％；占全國保費(fèi)收入3.95％，比去年同期下降0.49個(gè)百分點(diǎn)。保險(xiǎn)營銷員的產(chǎn)能下降最為明顯，2010年上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2305.93億元，同比下降8.86％，占總保費(fèi)收入的28.83％。

　　截至2010年上半年，全國共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2538家，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)15.6萬家，營銷員302萬余人。

　　300萬營銷人員保費(fèi)不足3成

　　在三類保險(xiǎn)中介主體中，營銷員渠道保費(fèi)下行趨勢引人注目，

　　在中國，保險(xiǎn)營銷員的數(shù)量每年都在創(chuàng)新高。2010年上半年，保險(xiǎn)營銷員數(shù)量終于突破了300萬大關(guān)，但與數(shù)量的增加相反，由保險(xiǎn)營銷員獲得的保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的比例卻跌破3成。

　　根據(jù)報(bào)告，截至2010年上半年，全國共有保險(xiǎn)營銷員3023612人，比上季度末增加了9.55萬人。其中，壽險(xiǎn)營銷員2632526人，產(chǎn)險(xiǎn)營銷員391086人。上半年，保險(xiǎn)營銷員共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2305.93億元，同比下降8.86％，總保費(fèi)收入占比下降至28.83％。其中，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入1832.72億元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入473.21億元，分別占同期全國人身險(xiǎn)保費(fèi)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的30.64％和23.45％。

　　而在2009年底，全國共有保險(xiǎn)營銷員約290余萬人，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4126.91億元，占總保費(fèi)收入的37.06％。其中，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3250.59億元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入876.32億元，分別占同期全國人身險(xiǎn)保費(fèi)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的39.35％和30.47％。

　　與保費(fèi)收入相應(yīng)下降的是業(yè)務(wù)收入，2010年上半年，保險(xiǎn)營銷員共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入262.21億元，同比下降12.72％。其中，壽險(xiǎn)營銷員傭金收入為221.26億元；產(chǎn)險(xiǎn)營銷員手續(xù)費(fèi)收入為40.95億元。

　　“人數(shù)的提升，說明保險(xiǎn)公司今年招聘的頻率仍然比較高，但是增員中能夠留下來實(shí)際做業(yè)務(wù)的，并沒有這么多。”首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)財(cái)金學(xué)院保險(xiǎn)系副主任庹國柱指出，保險(xiǎn)營銷人員的脫落率一直都比較高。

　　萬峰指出，個(gè)險(xiǎn)代理人的銷售隊(duì)伍是壽險(xiǎn)公司關(guān)注的隊(duì)伍，因此國壽一直關(guān)注個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的建設(shè)。上半年國壽在隊(duì)伍的管理上加大了力度，主要是清理了虛掛名單，即考核期不出單或者達(dá)不到出單要求的人數(shù)；另一方面即加大業(yè)績考核力度。

　　至于保險(xiǎn)營銷員整體產(chǎn)能的下降，或許意味著今年的脫落率更高，國壽上半年清理了個(gè)險(xiǎn)代理人的虛掛名單，即考核期不出單或達(dá)不到出單要求的人數(shù)；而另一個(gè)可能是保險(xiǎn)公司加強(qiáng)了其他渠道的展業(yè)，譬如銀郵兼業(yè)代理渠道、直銷渠道等。“如果網(wǎng)銷、電銷保險(xiǎn)的接受度在提高，銀保渠道繼續(xù)快速發(fā)展，相應(yīng)的，保險(xiǎn)營銷員的保費(fèi)下降就并不奇怪。”庹國柱指出。