保險營銷體制改革破冰

　　保監(jiān)會21日發(fā)布《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》，鼓勵保險公司和保險中介機構(gòu)逐步實現(xiàn)保險銷售體系專業(yè)化和職業(yè)化。鼓勵保險公司加強與保險中介機構(gòu)合作，建立起穩(wěn)定的專屬代理關(guān)系和銷售服務外包模式。鼓勵包括外資在內(nèi)的各類資本投資設立大型保險代理公司和保險銷售公司，通過建立新型的保險銷售體系來承接現(xiàn)有模式。

　　在現(xiàn)行保險營銷體制下，營銷員與保險公司之間是委托代理關(guān)系。由保險公司根據(jù)營銷員的營銷業(yè)績支付傭金，營銷員不享受公司的社會保險及福利待遇，傭金和金字塔結(jié)構(gòu)的管理提成是他們的收入來源。這種體制造成了保險營銷員弱勢而收入低廉，人員來了又去，整體隊伍素質(zhì)難以提高。

　　這項改革牽動著已達300多萬人的龐大保險營銷隊伍。對此，保監(jiān)會提出，要在保持現(xiàn)有營銷隊伍基本穩(wěn)定的前提下，分層次、分步驟穩(wěn)步推進各項改革工作。意見明確，一是在現(xiàn)有的法律法規(guī)的框架下，逐步理順和明確保險公司和保險中介機構(gòu)與保險營銷員的法律關(guān)系。二是要求各保險公司和保險中介機構(gòu)加強管控責任，促進保險營銷隊伍穩(wěn)定發(fā)展。三是積極探索新的保險營銷模式和營銷渠道，逐步實現(xiàn)保險銷售體系專業(yè)化和職業(yè)化。四是加大對外開放，鼓勵包括外資在內(nèi)的各類資本投資設立大型保險代理公司和保險銷售公司。五是各級保險監(jiān)管部門對于符合現(xiàn)行法規(guī)制度，采取新模式的保險公司和保險中介機構(gòu)將給予一定程度的政策支持。