消息顯示，保監(jiān)會中介部正與有關部門起草《互聯(lián)網(wǎng)絡保險業(yè)務監(jiān)管暫行規(guī)定(征求意見稿)》(下稱《意見稿》)，意在規(guī)范保險公司網(wǎng)絡銷售行為。根據(jù)《意見稿》，保監(jiān)會未來擬仿照發(fā)放電話銷售牌照的形式設置網(wǎng)銷門檻，只有符合條件的公司才可開展網(wǎng)銷行為。

　　近些年來，在意識到網(wǎng)絡營銷的重要性后，國內(nèi)的保險企業(yè)紛紛進軍網(wǎng)絡市場，不過作為新興渠道，保險網(wǎng)銷的信息風險亦不容忽視。網(wǎng)銷假保單以及消費者對網(wǎng)銷保單理解的偏差都影響著保險網(wǎng)銷的前景。在此背景下，保監(jiān)會開始著手規(guī)范保險網(wǎng)銷行為。

　　網(wǎng)上投保日益風行

　　近些年來，國內(nèi)的保險企業(yè)紛紛進軍網(wǎng)絡市場，也形成了相對成熟的營銷模式。據(jù)了解，目前我國可以進行網(wǎng)絡投保的平臺主要有三種：第一種平臺是淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡保險專區(qū)，據(jù)記者了解，目前已有中國平安、泰康人壽、華泰保險、安邦保險、陽光人壽和陽關產(chǎn)險6家公司進駐；第二種平臺是保險公司的官方網(wǎng)站，在中國平安、泰康人壽等官網(wǎng)上在線投保時，消費者選定了自己產(chǎn)品、填寫個人信息后，就可獲得自己的保單號或電子文本形式的保險卡；第三種平臺是新浪網(wǎng)，據(jù)了解新浪提供包括意外險、旅游險、健康險、養(yǎng)老險等多種類型的保險產(chǎn)品，消費者在投保時，一次最多可以同時比較三款產(chǎn)品，有助于選擇比較。

　　雖然中國保險企業(yè)的網(wǎng)絡營銷起步較晚，但也取得了不俗的成績。來自保監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，全國有32家保險公司開展網(wǎng)絡銷售，共實現(xiàn)保費收入77.7億元，其中財險保費收入51.7億元，壽險保費收入26億元。

　　由于省去了代理人、宣傳營銷成本等中間環(huán)節(jié)，降低了保險公司的運營成本，各家保險公司網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品價格相對于個人代理渠道均有不同程度的折扣。以中國平安為例，該公司在淘寶上銷售三款產(chǎn)品，分別是交通意外保險、國內(nèi)旅游保險、境外旅游保險(全面型)，三款產(chǎn)品的淘寶售價分別為20元、25元和93元，與平安官方網(wǎng)站會員價相同，其中交通意外險、國內(nèi)旅行險可以打4折，境外旅行險打8折。而淘寶上的另一家保險公司泰康人壽也推出了自己的低價產(chǎn)品，138元就能享受10萬元意外身故及5000元意外醫(yī)療保障，而該公司通過代理渠道銷售的同類保險大約需290元，相比之下，網(wǎng)銷產(chǎn)品價格便宜五成以上。另外，現(xiàn)在淘寶上的銷售冠軍、目前淘寶上最便宜的網(wǎng)絡投保產(chǎn)品為陽光人壽安心旅行綜合意外傷害保險，最低僅需5元，最貴只要15元。

　　除了用低價吸引市民網(wǎng)上投保外，量身定制的個性化產(chǎn)品也是保險網(wǎng)絡銷售的一大亮點。以平安保險在線車險為例，該公司在網(wǎng)上專門推出了“基本型”、“熱門型”、“全保型”等多種選擇方式，免去車主們選擇險種的煩惱。此外，消費者還可以對保險的生效日期、保障范圍和保障額度“隨心而選”，網(wǎng)絡系統(tǒng)會自動計算出最終的優(yōu)惠價格，即方便快捷又貼心隨性。

　　相對網(wǎng)上車險來說，專門針對網(wǎng)絡銷售而設計的人身意外險的網(wǎng)銷銷售更方便而且目標客戶的指向非常明確。消費者在網(wǎng)上投保時，可以根據(jù)自身需要自愿選擇“我愛旅游、關愛家人、空中飛人、我是白領”四類產(chǎn)品，通過輕松的網(wǎng)絡支付，在第一時間就能買到自己需要的保險產(chǎn)品。而且與代理營銷相比，網(wǎng)絡營銷保險條款簡單易懂、保障明確簡單。