在定南縣嶺北鎮(zhèn)蘭洲村，遍布著茂密的樹林。樹林一角，雞鳴聲不斷，散養(yǎng)的土雞在林間悠閑覓食，這里就是李良華的土雞養(yǎng)殖基地。

 

    李良華通過電子商務(wù)銷售土雞，采用O2O（線上到線下）模式全程監(jiān)控雞的吃喝拉撒睡，一只只土雞通過電商網(wǎng)絡(luò)迅速走俏市場。7年的時間，通過線上線下的互聯(lián)互通，“互聯(lián)網(wǎng)+土雞”，讓80后養(yǎng)雞人成為江西、廣東兩省聞名的農(nóng)產(chǎn)品電商“創(chuàng)客”，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。

 

    2009年春節(jié)前夕，在廣州務(wù)工3年的李良華回到了定南縣老家，希望在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。此時，他盯上了家鄉(xiāng)的土雞。“現(xiàn)在物產(chǎn)越來越豐富，小時候常見的農(nóng)家土雞卻越來越精貴，也越來越難吃到。”李良華說，這讓他覺得土雞中有商機。

 

    土雞要土，就不能喂飼料，對生活環(huán)境也有要求，而創(chuàng)業(yè)之初的李良華一沒資金，二缺技術(shù)。憑著年輕人的闖勁，缺乏資金，他就從小做起，沒有技術(shù)，他就買來養(yǎng)殖書籍，邊學(xué)習(xí)邊摸索。2009年，他的土雞飼養(yǎng)規(guī)模僅有50只，2010年擴大到200只，到2012年，李良華的飼養(yǎng)規(guī)模達到3000只。為了不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模，提升抗風(fēng)險能力，他通過抵押貸款承包了500余畝山林，開辦了養(yǎng)殖基地，孵化規(guī)模穩(wěn)定擴張，客戶數(shù)量逐年增長。然而李良華同時發(fā)現(xiàn)，他的客戶多年來僅局限于本地，靠親戚朋友介紹或老客推薦逐漸積攢，擴展速度緩慢，養(yǎng)殖規(guī)模上去了，客戶群體卻沒跟上。

 

    2013年，李良華轉(zhuǎn)變思路，搭上了電子商務(wù)的“快車”，他在淘寶注冊會員，開設(shè)網(wǎng)店叫賣土雞，當(dāng)年，他的土雞銷量大增，盈利20多萬元，讓他嘗到了發(fā)展電商的甜頭，更讓他堅定了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代、做精電商模式的決心。

 

    為了讓買家買得放心，更為了讓網(wǎng)店打出品牌，李良華投資8萬元，在養(yǎng)殖基地范圍內(nèi)全面安裝攝像頭，采用O2O模式，監(jiān)控雞的吃喝拉撒睡。“客戶只要用電腦或者手機登錄養(yǎng)殖基地的網(wǎng)站，就能隨時遠程遙控任意網(wǎng)絡(luò)攝像頭，24小時云視頻直播整個養(yǎng)殖基地的喂養(yǎng)過程。客戶甚至可以監(jiān)控雞的成長過程，吃的是什么、日?；顒臃秶鹊龋瑥氐状蛳丝蛻舻念檻]。”李良華說。

 

    可追溯的土雞養(yǎng)殖過程為李良華的網(wǎng)店帶來口碑，2014年起，他的土雞供不應(yīng)求，還有沒預(yù)定到貨的消費者催促他擴大養(yǎng)殖規(guī)模，讓他更覺干勁十足，為此，李良華聯(lián)合家鄉(xiāng)的土雞養(yǎng)殖散戶，成立了一個集孵化、養(yǎng)殖、銷售于一體的江西云商農(nóng)民專業(yè)合作社，制定嚴格的農(nóng)產(chǎn)品收購標準，將散戶的力量整合起來。如今，合作社的土雞飼養(yǎng)規(guī)模已擴大到上百萬只。

 

    “目前，已經(jīng)有100多個老鄉(xiāng)加入了江西云商農(nóng)民專業(yè)合作社，我們打算把本地的土雞、土雞蛋、土豬、蜂蜜、贛南臍橙、客家米酒等特色農(nóng)產(chǎn)品都將通過電商模式進行銷售，并逐步擴大O2O追溯體系的范圍，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程可視化。如今，僅蘭洲村的村民每年戶均可增收3萬元左右，形勢好的時候能增收4萬元。”李良華介紹說。

 

    接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間越長，李良華越感受到農(nóng)產(chǎn)品電商的潛力和魅力。如今，江西云商聯(lián)合社在江西、廣東兩省的農(nóng)產(chǎn)品電商中打出了名氣，李良華也樂于跟同行交流，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。7月底，他受邀參加江西省首屆“互聯(lián)網(wǎng)+革命老區(qū)農(nóng)村電商”發(fā)展峰會，在與同行的交流中受益匪淺。談到未來的規(guī)劃，李良華說：“種養(yǎng)結(jié)合的家庭化農(nóng)場是合作社未來的努力方向，我們打算申報無公害農(nóng)產(chǎn)品品牌，繼續(xù)發(fā)展線上線下相結(jié)合的銷售模式，每個產(chǎn)品包裝配上標簽和二維碼確保產(chǎn)品質(zhì)量，做到食品源頭可追溯。今年，合作社的目標是土雞銷量達到100萬只，讓放心農(nóng)產(chǎn)品走進千家萬戶。”