本站訊 “有了全南郵儲銀行這筆惠農(nóng)通貸款后，下半年的資金再也不用愁了，今年我的紅薯生產(chǎn)又可以上一個臺階啦！”黃鐵梁指著自己的那片綠油油的紅薯地，開心地說。

 
    鐵之梁薯業(yè)專業(yè)合作社是對紅薯、紫薯、黑花生等產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，其所生產(chǎn)的“薯動力”牌紅薯干、紫薯干、黑花生等產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛，是全南縣有名的自主品牌，而黃鐵梁就是合作社的實(shí)際控制人。合作社的成功運(yùn)營，使得他成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘闹赂荒苁?，家里的日子也是越發(fā)有聲有色，然而，這一切在十年前無法想象。

    出入百行備嘗艱辛

    ２００４年，黃鐵梁還是一個人民教師，在清苦的全南縣村小學(xué)教書，教師的生涯雖然平靜但也清苦，每個月的收入僅供自己一個人的開支，更談不上補(bǔ)貼家用。日子一天天過去，黃鐵梁看看自己的口袋，卻還是空空如也，不甘平庸的他經(jīng)過激烈的思想斗爭后，在家人異樣的眼光中，毅然決定下海經(jīng)商，希望通過自己的努力改變命運(yùn)。

    然而，一直生活在象牙塔里的黃鐵梁初入復(fù)雜的商場，備嘗人生艱難。他先后從事過貨運(yùn)員、打工仔、泥水匠、房地產(chǎn)開發(fā)商等工作，付出了努力和汗水，而他的收入也還是微薄的可憐，轉(zhuǎn)眼步入３０歲，還未成家立業(yè)的他覺得人生跌入了低谷。

    目標(biāo)清晰選定行業(yè)

    在外經(jīng)歷了下海的艱辛后，黃鐵梁拖著疲憊的身軀還是回到了家鄉(xiāng)全南縣，準(zhǔn)備修養(yǎng)一段時間。一次偶然的機(jī)遇，黃鐵梁從新聞獲知，紫薯是當(dāng)下新流行的綠色食品，市場供不應(yīng)求，種植紫薯或許是個趨勢。黃鐵梁大受啟發(fā)，準(zhǔn)備好好計劃一番，投入到種紫薯的事業(yè)中去。

    他帶著家中僅有的幾千元錢，先后走訪了廣東、浙江、上海、南昌、豐城等城市充分調(diào)研市場，通過現(xiàn)場調(diào)查，黃鐵梁發(fā)現(xiàn)全年紫薯平均可以達(dá)到３元一斤，市場還供不應(yīng)求，而普通的紅薯，價格僅１元一斤，兩者的種植技術(shù)和成本并沒有什么差別，利潤相當(dāng)可觀。

    看到市場的機(jī)遇后，黃鐵梁立即著手干了起來。他東拼西湊終于備齊了５萬元，在村里面承包了１００多畝地準(zhǔn)備種植紫薯。種子買好了，銷售商也聯(lián)系好了，只要紫薯一成熟，馬上就有４０多萬元的收入到手。正當(dāng)黃鐵梁懷揣著夢想干的熱火朝天之時，村民們卻開始嘲笑他，還取了個外號——“番薯頭”（傻瓜的意思），因?yàn)榇迕癫幌嘈欧N植番薯也能夠賺錢。黃鐵梁并沒有解釋，憋著一股勁天天忙碌在自己的紫薯田里。

    臨危救急初次合作

    隨著日子一天天過去，黃鐵梁的紫薯也漸漸成熟起來，望著這一大片綠油油的紫薯地，想著一年的付出馬上就有收獲，他開心地笑了。然而，一天躺在床上思考著自己紫薯收益的黃鐵梁，突然想到個問題讓他驚出一身冷汗：收獲紫薯的人力成本太高，一個工人一天要８０元，１００畝地收獲的紫薯有幾十萬斤，如果用人力收割，花費(fèi)的成本有多大！

    正當(dāng)黃鐵梁為收割之事急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時，郵儲銀行全南支行的信貸小分隊來到村里進(jìn)行信貸宣傳，他抱著試一試的態(tài)度和工作人員說明了自己的情況，信貸人員了解情況后，立即上門對他的經(jīng)營場地進(jìn)行了現(xiàn)場查看，看到那一大片紫薯地時，確定了其符合農(nóng)戶小額貸款條件，于是建議其貸一筆農(nóng)戶小額貸款購買機(jī)械設(shè)備進(jìn)行機(jī)械收割，降低人力成本。

    黃鐵梁眼前一亮，回家后立馬準(zhǔn)備資料并及時提交，在工作人員上門調(diào)查后的一個禮拜內(nèi)，就收到了一筆５萬元的農(nóng)戶小額貸款，紫薯的收割問題順利得以解決。正是這一次與郵儲銀行的偶然合作，奠定了黃鐵梁事業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)。

    壯大發(fā)展合作加深

    隨著與郵儲銀行的不斷合作，資金問題得到有效解決，黃鐵梁的事業(yè)發(fā)展越來越好，種植面積已由原來的１００畝慢慢增加到了５００畝，栽種品種也從單一的紫薯變?yōu)榉N植紫薯、紅薯、白薯、黑花生等多個品種，村里人看到他項(xiàng)目經(jīng)營有利潤，紛紛加入到他的隊伍中，黃鐵梁也順勢成立了“全南縣薯業(yè)專業(yè)合作社”，帶領(lǐng)全村人民發(fā)家致富。

    在從事紫薯種植的過程中，黃鐵梁意識到紫薯市場漸漸有了較大波動，甚至有時出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，黃鐵梁決定建立自己的品牌，細(xì)分市場綜合開發(fā)自己的紫薯價值，但是自己手頭的流動資金不足，小額貸款又滿足不了自己的需求。

    黃鐵梁又一次帶著計劃與夢想來到了全南支行信貸部，找到當(dāng)初幫助自己的信貸人員。這次信貸人員建議他貸商務(wù)貸款，額度高，使用靈活，期限又長，能夠充分滿足他的資金需求。聽到這個消息后，黃鐵梁非常興奮，在爭取到家人的支持后，他帶著資料就來該行申請了貸款。隨后，信貸人員第一時間對他進(jìn)行了調(diào)查，并在１０天內(nèi)就為他辦理好了所有的貸款手續(xù)，為其授信４０萬元的商務(wù)貸款，黃鐵梁也在第一時間拿到了資金。

    黃鐵梁馬上投入到品牌建設(shè)中，最終確定了“薯動力”牌粗糧系列，并與縣城各大超市、酒樓簽訂銷售協(xié)議，“薯動力”牌粗糧系列由此走進(jìn)了千家萬戶。

    金融助力名揚(yáng)天下

    在市場拓展過程中，黃鐵梁在全市全省積極建立二級代理商，把品牌推廣到全省范圍內(nèi)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，他的資金需求也越來大。２０１４年１２月，郵儲銀行全南支行根據(jù)其資金需求，在原來貸款的基礎(chǔ)上向其發(fā)放了３０萬元惠農(nóng)信貸通貸款，進(jìn)一步促進(jìn)其發(fā)展壯大。

    隨著經(jīng)營越來越大，“薯動力”牌粗糧系列也由原來的紫薯仔、紫薯片發(fā)展為黑花生等產(chǎn)品，銷售額從最初的４０萬元增長到７００多萬元，年均利潤可達(dá)２００多萬元，合作社總資產(chǎn)達(dá)到９００多萬元。黃鐵梁個人也先后榮獲“全南縣十大杰出青年”、“省級青年致富帶頭人”、“市農(nóng)研會優(yōu)秀會員”等榮譽(yù)稱號，以及郵儲銀行創(chuàng)富大賽鼓勵獎。“薯動力”牌粗糧系列獲得有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，全南縣薯業(yè)專業(yè)合作社獲得“省級示范性合作社”稱號。今年１２月２６日，中央電視臺《致富經(jīng)》欄目還專題報道了黃鐵梁的創(chuàng)業(yè)故事。

    “多虧郵儲銀行的支持?。∫菦]有他們的貸款資金支持，我的經(jīng)營規(guī)模不可能做的這么大，合作社也不可能這么蓬勃發(fā)展，我的生活也不可能這么滋潤吶！”黃鐵梁站在田地里感激地說。

    近年來，郵儲銀行全南支行始終秉承“立足城鄉(xiāng)，服務(wù)三農(nóng)，打造大型零售商業(yè)銀行”的企業(yè)使命，不斷深耕市場，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級而不斷努力。接下來，該行還將繼續(xù)運(yùn)用金融工具，扶持更多像黃鐵梁這樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)展壯大。（贛州金融網(wǎng)）