世紀(jì)之賭兩周年：雷軍未達(dá)預(yù)期，董明珠繼續(xù)造夢

 

　　時代周報記者 王媛 發(fā)自廣州

 

　　相比開始時的轟動和熱烈，董明珠和雷軍那場著名的十億之賭，現(xiàn)在看起來更像是一個玩笑。在這一場本就不具可比性的較量里，賭局中的主人公各自經(jīng)歷得意、失利、反口、失言，好像誰也沒法以一個十足贏家的形象收官，直到最終誰也沒敢再提游戲的結(jié)局。

 

　　事件回顧到2013年，在央視年度經(jīng)濟(jì)人物典禮上，雷軍與董明珠均獲得年度經(jīng)濟(jì)人物。在頒獎環(huán)節(jié)中，由于受到節(jié)目效果的推波助瀾，雷軍董明珠當(dāng)場許下“世紀(jì)之賭”。雷軍表示如果五年內(nèi)小米模式營業(yè)額擊敗格力的話，愿董明珠賠給自己1元。董明珠則立馬向?qū)€澆上一層“熱油”，聲稱如果被擊敗，愿意賠上10億元。

 

　　一句玩笑式的賭局，卻像病毒一樣傳播，整整兩年，令董明珠深陷瘋狂營銷的怪圈，其中更誕生了“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”等無數(shù)名言。另一方面，2015年雖守住國內(nèi)市場第一位置卻未達(dá)預(yù)定目標(biāo)的雷軍亦坦言，過去為冠軍包袱所累，“過得一點(diǎn)也不開心”。

 

　　格力手機(jī)出世一年仍限內(nèi)購

 

　　盡管董明珠一直在否認(rèn)危機(jī)和焦慮，但不可否認(rèn)的是，在傳統(tǒng)家電廠商普遍陷入窘境，亟待轉(zhuǎn)型變革的大背景下，格力和董小姐一直在不斷地求變。格力手機(jī)就是一個例子。

 

　　在十億賭局之后，董明珠一直站在小米的肩膀上，營銷上與小米“捆綁頗深”。從一開始輕視做手機(jī)的小米，到抨擊“美的”與“小米”的合作是騙子與騙子的合作，從放出“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”的豪言，最后甚至真的開啟了“做手機(jī)”的壯舉。有意思的是，格力手機(jī)更像是個被“趕鴨子上架”的產(chǎn)物，發(fā)展一直跟不上董小姐的營銷節(jié)奏。

 

　　1月18日，時代周報記者向格力了解手機(jī)銷量時，格力市場部部長陳自力向時代周報記者坦言：“格力手機(jī)未對外銷售，目前僅限于內(nèi)購。”

 

　　格力手機(jī)在董明珠的親自宣傳下賺盡了眼球，但“賣不出去”卻不禁叫人大跌眼鏡。陳自力向時代周報記者解釋道：“主要原因是因?yàn)楫a(chǎn)能不足。”

 

　　對于格力手機(jī)，董明珠曾有諸多豪言：“格力手機(jī)2015年目標(biāo)銷售一億部”“打造三年不用換的手機(jī)”“格力手機(jī)2代完爆iPhone 6S。”但事實(shí)是，一貫強(qiáng)勢的董明珠一再地修改自己擲出的目標(biāo)。去年7月份，董明珠在科技創(chuàng)新大講堂上透露，格力手機(jī)已銷售出幾萬部，年內(nèi)賣5000萬部不太現(xiàn)實(shí)。幾萬銷量相當(dāng)于格力員工人手一部。直到現(xiàn)在，格力手機(jī)的上市也僅是“但聞樓梯響”，不過是一個傳說。

 

　　第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚告訴時代周報記者，在空調(diào)領(lǐng)域掌握話語權(quán)的格力初戰(zhàn)手機(jī)，卻吃了不懂手機(jī)的虧。格力手機(jī)試水市場明顯水土不服，消費(fèi)者很難買單，銷售基本上都是靠內(nèi)部員工和代理商，出貨量在五萬到七萬之間。

 

　　格力手機(jī)的“難產(chǎn)”，折射出了董明珠和格力在智能家居戰(zhàn)略中遭遇的困境。造手機(jī)是格力轉(zhuǎn)型道路上不得不作出的選擇。傳統(tǒng)家電廠商紛紛跑馬布局智能家居，而手機(jī)是智能家居一個最重要的端口。格力目前正在做智能環(huán)保家居系統(tǒng)，必須要有手機(jī)這樣一個重要的移動控制終端。目前，海爾、美的等家電巨頭都在布局未來的智能家居領(lǐng)域，而美的聯(lián)手小米，TCL、海信都有自己的手機(jī)業(yè)務(wù)，格力入局則相對較晚，首戰(zhàn)失利。

 

　　孫燕飚向時代周報記者表示，格力此前還從金立、聯(lián)想挖過來手機(jī)方面的人才，運(yùn)營成本也是很高的。格力對于是不是由自己賣手機(jī)，手機(jī)未來是否作為一個獨(dú)立品牌來推廣，目前還在博弈中。

 

　　2015年初，在廣東省兩會現(xiàn)場，當(dāng)被問及賭局之事，董明珠一改以前的強(qiáng)勢，而是輕描淡寫地回應(yīng)道：小米搞房地產(chǎn)了就不符合之前的賭約了。她認(rèn)為，隨著小米涉足房地產(chǎn)業(yè)，“10億賭約”已經(jīng)取消。不過，這個單方面的賭局取消被雷軍以“并沒有進(jìn)軍房地產(chǎn)”還擊“打臉”。

 

　　這一年，截至前三季度，格力營收為815.23億元，同比下降17.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為99.53億元，同比微增1.27%。反觀它的競爭對手，美的前三季度營收1113.74億元，同比增長2.1%，歸屬上市公司股東凈利潤110.12億元，同比大漲23%。

 

　　2012年，格力電器順利實(shí)現(xiàn)了千億元營銷目標(biāo)。隨后董明珠提出：“格力未來5年每年按200億元的增長速度，可以實(shí)現(xiàn)2000億元。”直至業(yè)績下滑情況凸顯，董明珠才坦承：2015年要完成1600億元的既定目標(biāo)有點(diǎn)吃力，將2015年定為了格力電器的休整年。

 

　　除了未盡的“手機(jī)夢”之外，今年初，董明珠又向外界拋出了她的“機(jī)器人夢”，即將機(jī)器人業(yè)務(wù)，作為繼空調(diào)和電機(jī)之后的第三大業(yè)務(wù)”。在董明珠看來，格力未來的發(fā)展就是機(jī)器人生產(chǎn)，用自動化設(shè)備生產(chǎn)自動化設(shè)備。格力不僅要自己完成機(jī)器換人，還要幫助別人機(jī)器換人，開辟家電制造以外的第二條跑道。對于謀劃機(jī)器人的進(jìn)展，陳自力向時代周報記者表示，公司目前正在謀劃布局中，暫未能透露。

 

　　去年11月，格力接受多家機(jī)構(gòu)調(diào)研時曾表示：“從營收角度，機(jī)器人在短期內(nèi)不可能有顯著貢獻(xiàn)，只是一個業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。因?yàn)闄C(jī)器人是很個性化的市場，格力的起步相對比較晚，但是這個業(yè)務(wù)方向有比較好的前景。”

 

　　歷來，董明珠雷厲風(fēng)行、說一不二的女王性格被業(yè)界稱為鐵娘子，但一部格力手機(jī)卻讓董明珠失去了業(yè)界對她的期待，外界不禁有所疑問，未來機(jī)器人又將如何造夢？

 

　　如今，62歲的董明珠已在風(fēng)口浪尖上?；蛟S，比起那些轟轟烈烈的豪言，董明珠更需要向外界釋放的，是一個可以兌現(xiàn)的承諾。

 

　　小米增長放緩大興副業(yè)

 

　　十億賭局當(dāng)中的另一主角，極少利用賭局炒作，面對董明珠的數(shù)度挑釁仍保持風(fēng)度的雷軍，在過去的一年亦是毀譽(yù)參半。欣賞雷軍的人，覺得他重新定義了“科技的樂趣”，討厭雷軍的人，認(rèn)為小米沒有技術(shù)專利的積累加持，很難跑贏未來手機(jī)界的馬拉松。

 

　　國產(chǎn)智能手機(jī)競爭陷入血海之戰(zhàn)，面對增速放緩，雷軍同樣倍感焦慮。

 

　　近日，小米召開名為“2016小米鬧天宮”的年會，公布了小米手機(jī)全年出貨量。關(guān)于2015年的銷售目標(biāo)，雷軍同樣改過口風(fēng)，去年年初將一億部的預(yù)期銷量調(diào)低至8000萬部。而小米2015年最終超過7000萬部的銷量，雖守住國內(nèi)市場第一的位置，卻距離雷軍8000萬部的目標(biāo)仍有一定差距。

 

　　在中國手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，去年國內(nèi)智能手機(jī)的增長紅利主要來自線下渠道，線上渠道未來兩年內(nèi)的增速不會太明顯。這意味著，過去依賴互聯(lián)網(wǎng)“發(fā)家致富”的小米結(jié)束了過去高速增長的黃金時代，如何多條腿走路成為關(guān)鍵。

 

　　小米網(wǎng)市場部公關(guān)副總監(jiān)尹磊向記者表示：“其實(shí)我們在去年已經(jīng)嘗試性地布局線下，比如小米4c發(fā)布以后，全國19個小米之家同步線下銷售，還有小米在北京的當(dāng)代商城開店同時具備體驗(yàn)和銷售功能，以后我們在大中電器中塔店開了小米專區(qū)銷售產(chǎn)品，這都是線下的嘗試，今年我們也將對去年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)行更多線下銷售的探索。”

 

　　回顧2015年，雷軍的表態(tài)多少有些失落：“2015年，小米被出貨量8000萬臺的目標(biāo)所累，過得一點(diǎn)都不開心。”但談及小米的未來，雷軍坦然的態(tài)度頗有些驚喜：小米2016年最重要的戰(zhàn)略就是，“開心就好”。

 

　　雷軍表示，未來小米將繼續(xù)堅持“去KPI”的戰(zhàn)略，放下包袱，解掉繩索，開開心心做事情。2016年，小米將重點(diǎn)放在三個方面：第一個事情是聚焦，聚焦核心業(yè)務(wù)，突破關(guān)鍵技術(shù)；第二個就是補(bǔ)課，苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)；而第三個就是探索，籌建小米探索實(shí)驗(yàn)室，研究最前沿的技術(shù)和方向，為小米的發(fā)展奠定下一個臺階。

 

　　值得注意的是，當(dāng)智能手機(jī)的前景越來越像幾年前的PC時，也是時候另辟戰(zhàn)場，把握下一次技術(shù)浪潮的先機(jī)了。“大膽探索”“大興副業(yè)”，或?qū)⒊蔀樾∶仔乱荒甑闹餍?。雷軍透露?016年聚焦核心業(yè)務(wù)的同時，也要組建特種部隊，突破核心元器件的關(guān)鍵技術(shù)。今年小米將籌建小米探索實(shí)驗(yàn)室，研究今天最前沿的科技和方向，首先將進(jìn)軍VR（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）和機(jī)器人領(lǐng)域。這是小米官方首次宣布進(jìn)軍VR。

 

　　目前，谷歌、Facebook、三星 、騰訊等科技界巨頭均宣布進(jìn)軍VR計劃，據(jù)Digi-Capital最新數(shù)據(jù)顯示，去年全球虛擬現(xiàn)實(shí)公司在增強(qiáng)/虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的投資額已突破10億美元。目前VR行業(yè)仍處于起步階段，供應(yīng)鏈及配套還不成熟，未來市場潛力巨大，VR/AR硬件和軟件市場潛力將達(dá)到1500億美元規(guī)模，預(yù)計未來5年復(fù)合增長率超過100%。