本站訊 2016年是“大零售戰(zhàn)略落地深植年”。隨著信貸經(jīng)營管理方式調(diào)整，工商銀行贛州分行經(jīng)營緊緊圍繞農(nóng)村市場、商品市場、代發(fā)工資等源頭性市場、新興消費和服務(wù)市場的持續(xù)拓展，做大客戶、存款、金融資產(chǎn)規(guī)?？偭浚{(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重點轉(zhuǎn)向以經(jīng)營和發(fā)展個人金融及小額對公金融等零售金融業(yè)務(wù)為主，創(chuàng)新發(fā)展大零售業(yè)務(wù)。

    以私人銀行業(yè)務(wù)為龍頭，打造零售業(yè)務(wù)品牌優(yōu)勢。一是進(jìn)一步完善私人銀行“全行辦”機(jī)制。強(qiáng)化支行一把手抓業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任，落實由行長、分管行長到財富顧問名單制分層維護(hù)制度，加大私人銀行業(yè)務(wù)在行長目標(biāo)考核、行長績效合約中的比重。二是進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)動營銷。加強(qiáng)與省行私銀財富顧問聯(lián)動，爭取政策支持和工作指導(dǎo)；積極聯(lián)動支行行長、分管行長以及客戶經(jīng)理，走訪營銷客戶；以公促私充分挖掘客戶公司業(yè)務(wù)需求，營銷信貸企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶的高層人員客戶。三是進(jìn)一步抓好精確營銷。通過數(shù)據(jù)分析、定期梳理私銀目標(biāo)潛力客戶，實行名單式營銷，重點跟進(jìn)300萬元以上資產(chǎn)客戶的營銷，加大對各種商會、企業(yè)聯(lián)合會的龍頭、富豪的精確營銷。

    以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為引擎，帶動零售業(yè)務(wù)升級發(fā)展。重點抓好個貸業(yè)務(wù)恢復(fù)性增長，一是放寬按揭項目準(zhǔn)入條件，實行“行領(lǐng)導(dǎo)上門帶頭營銷”的策略，全力推進(jìn)個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)。二是在贛南貿(mào)易廣場試辦“采購寶”業(yè)務(wù)，試點成功后經(jīng)省行批準(zhǔn)推廣。三是大力推廣個人積數(shù)貸款、個人房屋抵押綜合消費貸款和個人信用消費貸款，積極發(fā)展基于直接消費的逸貸、個人金融資產(chǎn)自助質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)。

    以銀行卡為介質(zhì)，批量獲客夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一是全力做好“贛州通”市民一卡通項目發(fā)卡工作、加快公積金聯(lián)名卡、社保卡等民生領(lǐng)域的批量發(fā)卡等；二是以商友卡為介質(zhì)，搭建“工銀e商友”和“工銀e生活”供應(yīng)商圈，持續(xù)開展個人轉(zhuǎn)賬終端的貢獻(xiàn)換優(yōu)惠活動，大力拓展個體工商戶，提高商友卡的客戶覆蓋率；三是加大幸福家居分期付款營銷力度，并以分期POS（含收單）+商友卡+手機(jī)銀行及融E組合滿足商戶結(jié)算理財需求，以POS逸貸和創(chuàng)新型逸貸來滿足商戶融資需求，全面提升客戶價值；同時進(jìn)一步抓好發(fā)卡工作。

    以存款穩(wěn)定增長為基點，持續(xù)提升市場競爭力。牢固樹立“存款立行”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅持把發(fā)展儲蓄存款作為大零售業(yè)務(wù)主要戰(zhàn)略基點，進(jìn)一步強(qiáng)化主動負(fù)債和被動負(fù)債相協(xié)調(diào)，綜合運用節(jié)節(jié)高、存管通、薪金溢、大額定期存單等四類儲蓄創(chuàng)新產(chǎn)品吸引客戶，做實儲蓄存款發(fā)展基礎(chǔ)。（贛州金融網(wǎng)）