本站訊 工商銀行贛州南康支行針對上半年經(jīng)營中存在的問題和不足，認(rèn)真進(jìn)行分析、查找原因，尋找差距，深刻反思，扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中的被動局面。 

    提振信心，增強(qiáng)緊迫感和使命感。近期，該行將針對業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，召開經(jīng)營分析會，對目前一季度的經(jīng)營形勢向全體員工進(jìn)行通報(bào)，分析原因，找差距，尋短板，進(jìn)一步增強(qiáng)全行員工的榮辱感、緊迫感和使命感。圍繞業(yè)務(wù)的重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)動員工積極開展業(yè)務(wù)營銷，開展代發(fā)工資等專項(xiàng)營銷活動，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。 

    進(jìn)一步做大做強(qiáng)存款，夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)。始終堅(jiān)持不懈地鞏固和加強(qiáng)存款這個(gè)基礎(chǔ)工作，該行嚴(yán)格落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，實(shí)施從行長、分管行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理層層負(fù)責(zé)、分層維護(hù)、密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)的措施，認(rèn)真剖析對存款業(yè)務(wù)增減變化情況分析，深入市場，挖掘潛力，全力做好穩(wěn)存增存工作。 

    大力發(fā)展基礎(chǔ)性客戶，確保個(gè)人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長。加大打工儲蓄本地化拓展，大力拓展城鄉(xiāng)居民客戶理財(cái)業(yè)務(wù)，開展“進(jìn)社區(qū)、訪農(nóng)戶”等活動，以保本理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品為抓手，吸引城鄉(xiāng)居民客戶這一基礎(chǔ)性客戶群的存款等資產(chǎn)穩(wěn)定增長。 

    加強(qiáng)中高端客戶的維護(hù)，提升競爭力。配備專職高端客戶經(jīng)理，配合網(wǎng)點(diǎn)做好存量高端客戶的維護(hù)工作，建立起高端客戶個(gè)人檔案，為客戶制訂個(gè)性化的理財(cái)方案。加強(qiáng)聯(lián)動營銷，對市內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)動營銷，定期開展高端客戶沙龍和商友俱樂部等活動。 

    拓展經(jīng)營渠道，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。對全市工業(yè)園區(qū)企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目、市重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行再梳理，逐戶走訪，了解客戶需求，尋找合作空間，以信貸擴(kuò)戶工程為核心，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。 

    加大績效考核力度，規(guī)范考核應(yīng)用。進(jìn)一步完善經(jīng)營績效考核管理，豐富考核內(nèi)容，確?？冃Э己擞幸?guī)可依、有據(jù)可循，從而調(diào)動全體員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。（贛州金融網(wǎng)）