本站訊 今年上半年，工商銀行贛州南門支行在全體員工齊心協(xié)力、奮勇拼搏下，超額完成了上半年“雙過半”的經(jīng)營目標(biāo)沖刺任務(wù)。截至6月30日，兩項(xiàng)存款儲(chǔ)蓄存款和對(duì)公存款分別比年初凈增5741萬元、2325萬元，分別完成市分行計(jì)劃任務(wù)的205%及278%；中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)420萬元，完成序時(shí)任務(wù)的115%，圓滿完成了上半年的收口工作。

    統(tǒng)一思想堅(jiān)定信念。面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，支行多次召開爭(zhēng)攬存款動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真部署二季度沖刺工作安排，制定多項(xiàng)營銷方案，要求全體員工進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和緊迫感，激發(fā)斗志，鼓舞士氣，將全體員工的思想統(tǒng)一到上級(jí)行對(duì)當(dāng)前形勢(shì)任務(wù)的把握上來，把行動(dòng)凝聚到不折不扣落實(shí)市分行的決策部署上來，堅(jiān)定不移地提高執(zhí)行力，舉全行之力推動(dòng)“雙過半”存款沖刺工作。

    儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。支行牢固樹立存款基礎(chǔ)觀念，突出抓好儲(chǔ)蓄存款，不畏艱難，奮起直追，全力扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的不利局面。一是堅(jiān)持將儲(chǔ)蓄存款作為一把手工程來抓，認(rèn)真落實(shí)市分行存款和資產(chǎn)質(zhì)量考核辦法，加大儲(chǔ)蓄存款按旬考核力度；二是始終圍繞“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”來開展客戶拓展力度，實(shí)行全產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)分層營銷，對(duì)私人銀行客戶、重點(diǎn)客戶進(jìn)行專人維護(hù)一對(duì)一服務(wù)，穩(wěn)定增加儲(chǔ)蓄存款；三是積極營銷新產(chǎn)品拉動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)，支行進(jìn)一步強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力流程的執(zhí)行，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)營銷堡壘的作用，通過節(jié)節(jié)高、存管通、大額定期存單等新型吸儲(chǔ)工具，積極攬存客戶資金，夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款發(fā)展根基。

    對(duì)公存款快速發(fā)展。一是實(shí)行“一把手工程”，支行對(duì)電力等核心客戶作為增存穩(wěn)存重點(diǎn)，由支行領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)客戶經(jīng)理上門逐一走訪，深入了解客戶的金融服務(wù)需求，使客戶的資金得到升值，在密切與客戶的關(guān)系同時(shí)，確保了對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)；二是深挖存量客戶貢獻(xiàn)度，除了做好核心客戶的維護(hù)，支行目光放在存量客戶貢獻(xiàn)度的提升上，根據(jù)客戶潛力建立目標(biāo)客戶池，支行領(lǐng)導(dǎo)帶頭上門營銷，堅(jiān)持日常維護(hù)細(xì)心、用心、熱心，贏得了客戶信賴，截至6月末，電力、保險(xiǎn)、工會(huì)、交警等公司客戶、機(jī)構(gòu)客戶較年初累計(jì)增存6000萬元；三是建立機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，支行成立了以行長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)管理、對(duì)公柜員為成員的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，加大機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)考核力度，使團(tuán)隊(duì)上下一心做好機(jī)構(gòu)客戶維護(hù)，不斷提升客戶滿意度和貢獻(xiàn)度。

    中間業(yè)務(wù)再創(chuàng)佳績(jī)。今年以來，支行順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，堅(jiān)持銀行卡、個(gè)人理財(cái)、分期付款、機(jī)構(gòu)理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)并重：一是做大做強(qiáng)銀行卡市場(chǎng)，大力發(fā)展分期付款業(yè)務(wù)，6月末分期付款金額高達(dá)990萬元；二是抓住資本市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)，順應(yīng)客戶需求大力營銷重點(diǎn)基金、品牌金、代理保險(xiǎn)及保本理財(cái)?shù)葌€(gè)人金融業(yè)務(wù)，其中保本理財(cái)6月末就達(dá)4608萬元；三是以核心客戶為主積極發(fā)展法人理財(cái)業(yè)務(wù)；四是加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)收費(fèi)管理，規(guī)范核算手續(xù)，積極清收，做到及時(shí)入賬，確保顆粒歸倉。（贛州金融網(wǎng)）