本站訊 工商銀行贛州分行在認真分析上半年中間業(yè)務發(fā)展狀況的基礎上，提出下一階段中間業(yè)務發(fā)展措施，通過業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展和加快營銷進度，拓寬中間業(yè)務收入渠道，提升創(chuàng)利能力。 

    做大金融資產(chǎn)池。全面推動“產(chǎn)品銷售綜合化”，以產(chǎn)品增值帶動理財市場，通過資金轉化管理，做大客戶金融資產(chǎn)池。加強私人銀行核心產(chǎn)品的配置工作，按照“核心+基礎”的產(chǎn)品配置組合策略，引導客戶把握市場階段性投資機遇，在為私銀客戶創(chuàng)造穩(wěn)健收益同時，實現(xiàn)私銀中間業(yè)務收入可持續(xù)增長。加強與保險公司合作，主動向目標客戶推薦適銷對路的保險產(chǎn)品，擴大保險收入總量。進一步提升“法人理財客戶覆蓋率”和“法人理財產(chǎn)品銷售網(wǎng)點覆蓋率”，產(chǎn)品經(jīng)理利用工銀融e聯(lián)工作平臺，及時傳遞法人理財產(chǎn)品信息，上下聯(lián)動配合，實時開展營銷。繼續(xù)加大贛州農(nóng)商行、贛州銀行“工銀聚富”業(yè)務營銷。同時，將“工銀聚富”業(yè)務營銷擴展到對代發(fā)工資目標客戶、經(jīng)營性客戶、余額寶類等客戶群體的精準覆蓋，抓住宣傳要點，突出產(chǎn)品賣點，搶抓行外優(yōu)質客戶，做大業(yè)務規(guī)模和理財收入總量。

    做大資產(chǎn)管理池。加強各類投行業(yè)務拓展與營銷，加強傳統(tǒng)業(yè)務與投行業(yè)務互動，針對客戶優(yōu)化資產(chǎn)負債結構、創(chuàng)新業(yè)務模式的需求，圍繞上市公司、擬上市公司，發(fā)掘資本市場業(yè)務機會，以債務融資工具承銷、股權融資顧問、債務融資顧問、重組并購顧問等品牌投行項目為重點，抓好項目營銷推動，大力拓展金融資產(chǎn)服務業(yè)務。同時加強江西贛南金融資產(chǎn)交易中心的業(yè)務合作，積極開展理財直接投資業(yè)務。

    做大卡分期規(guī)模。推動落實總對總汽車分期貼息項目落地，著力推進幸福家居分期新品種投放規(guī)模，加大對高檔樓盤車位分期營銷，適時推出幸?？燔嚶?lián)盟（九大系統(tǒng)客戶汽車分期付款）、幸福旅游聯(lián)盟（九大系統(tǒng)客戶旅游分期付款）、幸?；閼c聯(lián)盟（九大系統(tǒng)客戶婚慶分期付款），擴大優(yōu)質客戶分期付款市場。同時加大小微逸貸系列產(chǎn)品推動工作，強化公司逸貸與收單業(yè)務協(xié)同營銷。

    提升國際業(yè)務份額。重視維護存量客戶，提升企業(yè)綜合貢獻，繼續(xù)保持我行主結算行的地位。積極拓展新客戶，拓展一批自營進出口權的家具行業(yè)優(yōu)質客戶，加大對500萬美元以上進出口企業(yè)的營銷，爭取實現(xiàn)在我行結算業(yè)務的突破。同時，積極營銷農(nóng)商行的國際業(yè)務代理業(yè)務。同時重視個人外匯業(yè)務發(fā)展，以個人結售匯、個人外匯買賣等交易類產(chǎn)品為核心，整合推出跨境金融產(chǎn)品套餐和整體服務方案，實現(xiàn)個人外匯業(yè)務收入快速增長。

    打造互聯(lián)網(wǎng)金融品牌。開展“融e聯(lián)”全員營銷活動，針對有效客戶、余額變動提醒客戶、五星級以上客戶、信用卡客戶、個人信貸客戶、代發(fā)工資客戶、融e行移動端客戶、融e購客戶、柜面新增客戶等九類客戶群開展精準營銷，加快推進“融e聯(lián)”目標客戶的營銷拓展，所有個人客戶經(jīng)理五星級以上管戶覆蓋率在二季度末達到50%以上，在年底前達到80%以上。積極探索“融e購”電商平臺的特色發(fā)展，重點發(fā)展房地產(chǎn)、汽車、3C家電、文化等行業(yè)與市場，拓展文化、母嬰、農(nóng)村電商等新興行業(yè)，做好建筑材料、辦公用品等行業(yè)客戶上線和推廣。

    挖掘增收節(jié)支潛力。提高存、貸款議價定價能力，在保持存款總量穩(wěn)步增長的同時，進一步優(yōu)化存款結構，努力提高活期存款占比，相應擴大利差；對法人客戶存款上浮申請要依據(jù)綜合營業(yè)貢獻合理控制上浮比例；對陸續(xù)到期的利率下浮貸款積極做好轉化工作，努力恢復到基準及以上利率，進一步提升貸款綜合收益水平。加強費用管理精細化水平，嚴格控制中間業(yè)務收費減免，控制剛性經(jīng)營費用過快增長勢頭，在嚴格財務核算，規(guī)范財務行為的前提下，精打細算，勤儉節(jié)約，杜絕鋪張浪費和隨意列支帶來的財務風險。同時積極應對“營改增”對我行業(yè)務經(jīng)營帶來的影響，通過提高議價能力，轉嫁部分稅賦成本，降低收入下降影響，提高盈利能力。（贛州金融網(wǎng)）