本站訊 工商銀行贛州分行針對上半年對公投行業(yè)務同比下降的不利情況，進一步理清工作思路，創(chuàng)新工作方法，加大營銷力度，強化投后管理，推進投行業(yè)務又好又快發(fā)展，以有效拓寬中間業(yè)務收入渠道。 

    理清工作思路，以高效的營銷模式引領投行業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展。一是樹立向投行要效益、要客戶的經(jīng)營理念，把投行業(yè)務作為經(jīng)營轉型發(fā)展的重要產品，提高對投行業(yè)務的認識。二是在銀行同業(yè)紛紛以投行業(yè)務搶占商業(yè)銀行傳統(tǒng)資產管理業(yè)務的大背景下，發(fā)揮工行強大的客戶、網(wǎng)絡、資金和信息資源的優(yōu)勢，迅速搶占市場競爭的制高點。三是推行“2+N”和“1+X”的模式，“2+N”即在市分行配備專職的投行產品經(jīng)理2名，在所轄各支行培養(yǎng)至少一個業(yè)務素質相對較高，職責相對固定的客戶經(jīng)理，“1+X”即投行團隊與公司、個金、信管團隊一體化運作模式，實現(xiàn)資源、收益共享的良性機制，加快投行業(yè)務專業(yè)團隊建設。 

    緊貼信息源頭，以“先人一步”的勇氣打造區(qū)域的行業(yè)品牌。一是加強與贛州市發(fā)改委、開發(fā)區(qū)管委會、優(yōu)質客戶高管的溝通交流，通過高層營銷及時獲得并購、上市等高端品牌投行業(yè)務機會。二是重點關注本地區(qū)鎢和稀土產業(yè)整合、制造業(yè)升級、城鎮(zhèn)化建設、紅色文化旅游以及特色臍橙產業(yè)帶來的機會，組合運用投行產品，為客戶提供專業(yè)化綜合服務。四是加強與會計師及律師事務所等中介機構的溝通，拓寬企業(yè)并購項目信息來源的渠道，擴大品牌類投行業(yè)務在中介機構的影響。

    創(chuàng)新工作方法，以行之有效的手段催化投行業(yè)務發(fā)展。一是認真學習總行相關投行業(yè)務管理辦法，參考行業(yè)信貸政策，以表格形式制定投行業(yè)務準入標準，同時根據(jù)準入標準，列舉投行業(yè)務所需資料清單，引導所轄支行有針對性地營銷目標客戶。二是以某類投行產品為突破口，依據(jù)該產品的優(yōu)勢結合當?shù)亟?jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的特點，提煉出可在全轄推廣的服務模版，有效發(fā)掘市場，提高營銷的成功率。三是上下聯(lián)動營銷，建立協(xié)調銜接機制。市行專職人員一方面要加強與總、省行相關業(yè)務部門的聯(lián)系，為業(yè)務開展做好前期鋪墊，另一方面要做好對所轄支行業(yè)務指導、信息反饋等工作；同時，充分利用總行、私募股權基金管理公司、證券公司等專業(yè)金融機構為業(yè)務產品提供支撐。

    加強風險管理，以扎實的投后管理為品牌投行業(yè)務的發(fā)展保駕護航。一是從客戶準入要求入手，嚴格按照投行項目準入標準，嚴把客戶準入關，從源頭上控制風險，實現(xiàn)風險關口前移。二是健全風險防控制度，明確投后管理工作流程、分工和責任，加強季度投后管理報告的落實，定期做好項目投后自查，實現(xiàn)投行業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。（贛州金融網(wǎng)）