本站訊 信貸余額1-8月累計凈增3900余萬元，結(jié)余達到2.82億元；1-8月累計投放“財園通”“小微通”“惠農(nóng)通”“創(chuàng)業(yè)通”“產(chǎn)業(yè)扶貧通”4807萬元；小企業(yè)貸款發(fā)放全省首筆“銀政擔醫(yī)院貸1900萬元；消費貸款實現(xiàn)新突破，年凈增超過1000萬元；北京天潤全南天排山風力發(fā)電項目行內(nèi)銀團貸款已審批通過準備放款；公司存款連續(xù)四年維持正增長；信用卡1-8月累計發(fā)卡1000余張……

    一張張靚麗的成績單背后，是郵儲銀行全南縣支行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展的成果。今年以來，該行堅持“根植城鄉(xiāng)，服務(wù)三農(nóng)”的企業(yè)使命，解放思想、克難攻堅，走出了一條“不忘初心、繼續(xù)前進”的改革之路。

    “不忘初心、繼續(xù)前進”，做思想理念的改革先鋒

    今年以來，該行繼續(xù)解放思想，從頭腦武裝開始，推動思想理念轉(zhuǎn)型，由領(lǐng)導班子、中層干部牽頭，引導全員“走出去”；從認識經(jīng)濟環(huán)境開始，對標市場、對標同業(yè)，提升市場靈敏度，全行員工的思想理念得到了進一步轉(zhuǎn)變。

    首先，轉(zhuǎn)變思想，沖破了單一粗放的營銷理念。該行繼續(xù)圍繞打造營銷隊伍為目的，挖掘了多種形式的營銷模式：以客戶為中心，開展了綜合營銷；以產(chǎn)品為中心，開展了專項營銷；以隊伍為中心，開展了團隊營銷。各項營銷活動取得了豐碩的成果，引導全員“走出去”營銷觀念進一步提升。

    其次，轉(zhuǎn)變思想，摒棄了單一抵押物的落后理念。由于受到去年逾期形勢的影響，年初信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展受到了一定程度的限制，部分信貸客戶經(jīng)理一律追求房產(chǎn)抵押，以緩釋風險，造成拒貸思想有蔓延趨勢。鑒于此種情況，該行從領(lǐng)導班子開始，引導信貸客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變思想，大力發(fā)展信用消費貸款，改變了信貸客戶經(jīng)理一味追求房產(chǎn)抵押的落后觀念。在二季度中，全行信用消費貸款取得了長足的進步，截止到8月底，共授信1300余萬元，年增長達一千萬元，逾期為零。

    “不忘初心、繼續(xù)前進”，做經(jīng)營模式的改革標兵

    上半年中，郵儲銀行全南支行對標市分行經(jīng)營管理方向，狠抓執(zhí)行，在一季度“首季開門紅”綜合業(yè)務(wù)競賽中，以全市系統(tǒng)第一的綜合得分144分，榮獲全市一等獎；在二季度的“雙過半”業(yè)務(wù)競賽中，以108分獲得全市二等獎。

    借鑒兄弟行以及去年的經(jīng)營經(jīng)驗，該行創(chuàng)新經(jīng)營模式，謀求經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。從新年開始，陸續(xù)開展了“春節(jié)大拜年”、“迎新春、”、“個人信用消費貸款專項營銷活動”、“小企業(yè)貸款專項營銷活動”、“個人商務(wù)貸款專項營銷活動”、“產(chǎn)業(yè)扶貧貸款專項營銷活動”等營銷活動，取得了豐富的營銷成果。各項營銷活動的開展，促進了“坐商”向“行商”模式的轉(zhuǎn)變，激發(fā)了團隊活力，提高了企業(yè)效益。

    同時，扭轉(zhuǎn)了以物理網(wǎng)點為中心的經(jīng)營模式，激發(fā)電子銀行服務(wù)優(yōu)勢。參照同業(yè)銀行的先進經(jīng)驗，該行在原有物理網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，推廣足不出戶的金融服務(wù)。同時，將“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想融入到服務(wù)理念中，優(yōu)化流程，提高客戶體驗，進一步提升了郵儲銀行品牌形象。

    “不忘初心、繼續(xù)前進”，做管理效能的改革旗手

    在去年各項管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年以來，該行優(yōu)化了中層干部的營銷走訪日志、走訪影像留存考核，優(yōu)化了后臺人員履職支撐“十件事”考核，優(yōu)化了前臺人員“3個零”差錯考核，發(fā)揮了考核的杠桿和導向作用，提升干部和員工的危機感；遵循“貢獻決定報酬”的薪酬理念，以“向一線傾斜、向發(fā)展傾斜”為原則，建立更加科學有效的薪酬考核辦法，通過優(yōu)化考核機制，提升全體員工的工作執(zhí)行力，使現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理理念真正實現(xiàn)了落地。

    同時，突出了管理工作的重點，強抓逾期管控，注重不良資產(chǎn)的清收。今年年初，該行成立了不良資產(chǎn)保全和清收領(lǐng)導小組，下設(shè)兩個工作小組，每周通報、全年考核。其中一個工作組負責信貸不良資產(chǎn)清收：截至8月底，信貸逾期金額310.13萬元，1-8月每月末逾期金額均控制在市分行下達的管控范圍之內(nèi)，核銷不良貸款350余萬元，收回已移交不良貸款約200萬元；另一個工作組負責信用卡不良資產(chǎn)的清收：截至8月底，共成功收回了M2以上逾期戶3戶，金額6.89萬元。

    雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。當前及今后一段時期，該行將扎實貫徹中共全南縣委第十三次黨代會精神，圍繞實施“三大戰(zhàn)略”、推進“五區(qū)”建設(shè)的戰(zhàn)略部署，加大服務(wù)地方工作力度，積極為加快全南振興、實現(xiàn)同步小康作出新的更大的貢獻。（贛州金融網(wǎng)）