本站訊 2016年，工商銀行贛州分行小微企業(yè)金融工作以“辦成小微企業(yè)金融服務(wù)首選銀行”為目標(biāo)，完善機(jī)制，強(qiáng)化考核，改善服務(wù)，小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境中克服復(fù)雜多變的困難，取得較好成效。截至2016年12月末，小微企業(yè)新增貸款3.15億元，其中財(cái)園信貸通余額6.8億元，比年初增加3.1億元，增幅88%，不良率為零，完成財(cái)政全年計(jì)劃的136%，創(chuàng)歷史最高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)貸款移位10.6億元，超額完成計(jì)劃的120.83%，余額成功突破20億元，達(dá)20.1億元。

    強(qiáng)考核。為扭轉(zhuǎn)2016年上半年小微企業(yè)貸款負(fù)增長的不利局面，下半年，該行出臺(tái)了小微企業(yè)信貸營銷方案，從客戶經(jīng)理、支行分管行領(lǐng)導(dǎo)和支行行長三個(gè)維度，量化小微企業(yè)的擴(kuò)戶和小微企業(yè)增量任務(wù)，發(fā)展好壞與績效工資直接掛鉤，考核到人，落實(shí)到戶，以業(yè)績?yōu)闃?biāo)桿，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，聚生內(nèi)部動(dòng)力，營造全行上下積極營銷小微企業(yè)貸款的經(jīng)營氛圍。

    調(diào)結(jié)構(gòu)。近年來，贛州市支柱產(chǎn)業(yè)鎢和稀土持續(xù)不景氣，市場需求不足，直接影響了小微企業(yè)貸款營銷。為此，該行積極開拓新興市場：一是積極響應(yīng)農(nóng)村市場開拓，著力營銷臍橙果業(yè)大戶和苗圃種植業(yè)，培育了橙皇果業(yè)、安圣達(dá)果業(yè)等臍橙果業(yè)龍頭大戶，營造小微企業(yè)貸款新的增長點(diǎn)，全年累計(jì)發(fā)放臍橙果業(yè)等農(nóng)業(yè)市場客戶18戶5400萬元；二是以名、優(yōu)、特商品市場為開拓重點(diǎn)，全年累計(jì)發(fā)放9300萬元；三是以政府服務(wù)業(yè)、民生行業(yè)和文化教育、旅游行業(yè)為新客戶拓展的重點(diǎn)區(qū)域，積極營銷小微企業(yè)貸款，全年累計(jì)發(fā)放4000萬元，信貸結(jié)構(gòu)得到了改善。

    創(chuàng)新品。贛州分行高度重視與政府的密切配合，在“財(cái)園信貸通和小微信貸通”的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)新了“創(chuàng)業(yè)信貸通”，得到了省行有關(guān)部門的大力支持。同時(shí)，將財(cái)園信貸通產(chǎn)品列為全行核心發(fā)展產(chǎn)品，著力營銷拓展財(cái)園信貸通業(yè)務(wù)，惠及全市148戶小微企業(yè),貸款范圍遍布全市，實(shí)現(xiàn)了全市無盲區(qū),全覆蓋，實(shí)現(xiàn)財(cái)園信貸通余額、發(fā)放額、增量全省系統(tǒng)第一，發(fā)放額全市同業(yè)第一的好成績。

    治“裸貸”。該行狠抓小微企業(yè)“裸貸”治理，在貸款審查及貸后管理要求上，還要求支行做好企業(yè)銷售貨款的回籠，同時(shí)注意抓好小企業(yè)和大零售的互動(dòng)，實(shí)行全產(chǎn)品的營銷，提高小企業(yè)的綜合貢獻(xiàn)度。至2016年末，該行小微企業(yè)存款達(dá)達(dá)2.23億元,存貸比達(dá)11.12%，比上年提高2.32個(gè)百分點(diǎn)。

    控風(fēng)險(xiǎn)。遵循總行小微企業(yè)信貸政策與制度，建立了有別于大企業(yè)信貸、適合小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的評(píng)級(jí)準(zhǔn)入、信貸政策、操作流程、貸后管理、作業(yè)監(jiān)督等一系列管理辦法，通過嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)有效防止了病從口入，把控實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)。（贛州金融網(wǎng)）