本站訊 元宵佳節(jié)剛過，贛州市贛縣區(qū)某生物技術(shù)公司廠區(qū)內(nèi)機(jī)器轟鳴，生產(chǎn)車間一片繁忙景象，工人們已經(jīng)開始一年的忙碌生產(chǎn)。贛州中行的工作人員也趁著企業(yè)開工第一天來到了這里，早早地為企業(yè)員工送上了新年祝福。

    “你們每年都是最早來給我們拜年的銀行，這么多年來我們合作關(guān)系是最穩(wěn)定最愉快的，我們今年的結(jié)算和融資業(yè)務(wù)繼續(xù)全部放在你們這里。”企業(yè)負(fù)責(zé)人一邊領(lǐng)著參觀整潔的廠房，一邊和來拜年的工作人員愉快交談。

    作為一家外資企業(yè)，該公司與境外母公司資金往來密切，從最初的境外投資方注資到后續(xù)增資，一系列過程都是在贛州中行的指導(dǎo)和幫助下完成。外商直接投資業(yè)務(wù)的政策性要求比較高，全過程涉及的部門也多，贛州中行總是能雪中送炭，為企業(yè)提供政策咨詢和顧問服務(wù)。在完成投資業(yè)務(wù)備案后，企業(yè)選擇了中國銀行作為境外資金流入的結(jié)算銀行。

    據(jù)了解，該公司實(shí)行全球化經(jīng)營，每月生產(chǎn)的產(chǎn)品都要出口到海外，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球50多個(gè)國家和地區(qū)。近兩年銷售額累計(jì)接近10億元，目前所有的涉外貨款結(jié)算均使用人民幣結(jié)算。但公司最早和境外結(jié)算貨款是使用美元，需要花費(fèi)太多精力來設(shè)法緩沖匯率波動(dòng)帶來的影響。贛州中行在了解到客戶的煩惱之后，結(jié)合人民幣國際化大趨勢(shì)向客戶推介跨境人民幣產(chǎn)品，建議企業(yè)直接使用人民幣進(jìn)行結(jié)算，這樣便能成功避免匯率波動(dòng)帶來的影響，讓企業(yè)在匯市大潮中“高枕無憂”。截至2016年底，企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)跨境人民幣結(jié)算量達(dá)3.8億元，全部結(jié)算業(yè)務(wù)均在中國銀行。

    “你們除了提供資金結(jié)算服務(wù)，還幫我們?cè)O(shè)計(jì)了不少融資和類融資產(chǎn)品，幫助我們壯大現(xiàn)金流，特別是在生產(chǎn)旺季，采購原材料的資金需求量非常大，你們的產(chǎn)品為我們的旺季生產(chǎn)提供了很大的保障。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說到這里不禁給中行員工豎起了大拇指。

    兩年前的那個(gè)秋天，公司原材料收購量達(dá)到歷史最高值，市場銷量有望沖上一個(gè)高潮，但由于現(xiàn)有資金無法支持加大采購量，公司面臨擴(kuò)大產(chǎn)量的瓶頸。贛州中行得知企業(yè)情況后，立馬打出一套“人民幣外債+內(nèi)保外貸+出口商貼”的產(chǎn)品“組合拳”，為企業(yè)解了燃眉之急。

    首先，根據(jù)境外母公司資金充裕的情況，為企業(yè)設(shè)計(jì)人民幣外債產(chǎn)品，由境內(nèi)企業(yè)向境外母公司借外債，相關(guān)備案審批贛州中行全程陪同；其次，發(fā)揮中行海外網(wǎng)絡(luò)廣的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)倫敦分行辦理外保內(nèi)貸業(yè)務(wù)，由境外分行提供擔(dān)保，突破授信額度制約，讓企業(yè)在境內(nèi)獲得更多融資；最后，根據(jù)企業(yè)應(yīng)收賬款周期偏長的實(shí)際情況，為企業(yè)辦理出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)，相當(dāng)于幫助企業(yè)將應(yīng)收賬款提前收回用于采購原材料。三招下來，公司當(dāng)年下半年累計(jì)獲得資金約1.5億元，當(dāng)年原材料采購相當(dāng)順利。借助于中國銀行專業(yè)的跨境服務(wù)和多元化的融資產(chǎn)品，企業(yè)的事業(yè)越做越大，國際化戰(zhàn)略越做越穩(wěn)，在本行業(yè)的全球名聲也越來越響。

    “客戶將中國銀行作為唯一合作銀行，主要是鑒于中行的海外資源和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)很豐富，‘軟硬件’優(yōu)勢(shì)都非常明顯，我們會(huì)繼續(xù)做優(yōu)跨境業(yè)務(wù)，做好客戶服務(wù)，擦亮金字招牌，繼續(xù)支持更多的本土企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，做當(dāng)?shù)?lsquo;請(qǐng)進(jìn)來’和‘走出去’的首選銀行。” 在拜年結(jié)束后，贛縣支行營業(yè)部副主任陳君杰描繪了他的新年愿景。（贛州金融網(wǎng)）