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女醫(yī)生棄高薪闖蕩飾品界

來(lái)源:楚天金報(bào)

發(fā)布時(shí)間:2010年09月09日

  得體的裝扮,精致的妝容,時(shí)尚的配飾,如果不是她自己介紹,你很難看出老板佟菲曾經(jīng)是位婦產(chǎn)科醫(yī)生。10年前,她忍痛自砸“金飯碗”,放棄了做高薪醫(yī)生,在丈夫的支持之下,下海創(chuàng)業(yè),闖蕩在競(jìng)爭(zhēng)激烈的漢正街飾品市場(chǎng)。談起佟菲的創(chuàng)業(yè)歷程,她不禁落下了眼淚:“如果讓我重新選擇,也許我還是會(huì)在飾品界繼續(xù)做下去,畢竟醫(yī)生和生意人不同,就像生命和商品不同一樣。如果重回本行,我就再找不到以前做醫(yī)生的感覺了。”

  辭職下海

  佟菲和丈夫都是一家醫(yī)院的醫(yī)生,佟菲是婦產(chǎn)科醫(yī)生,而丈夫則是醫(yī)院的主任,兩人都拿著高薪,捧著人人都羨慕的“金飯碗”。從醫(yī)10年,佟菲也不記得自己的雙手,迎接了多少個(gè)新生命的誕生。

  1998年,佟菲夫婦倆所在的醫(yī)院面臨改制,改制后,醫(yī)院被私人收購(gòu),單位效益雖然未受重創(chuàng),但是針對(duì)醫(yī)院對(duì)員工的不公平待遇,很多老醫(yī)生對(duì)新的管理及設(shè)施提出了諸多異議,然而醫(yī)院管理方卻未有任何答復(fù),這使佟菲夫婦在內(nèi)的許多醫(yī)生對(duì)此非常不滿。

  正巧,佟菲在那時(shí)懷孕了,丈夫希望佟菲先辭職,等孩子出生后,再籌錢轉(zhuǎn)行做生意。2000年,佟菲便辭了職,父母和親戚們都很難理解,勸她不要放棄高薪又體面的職業(yè)去做買賣。雖然飽受非議,但好在丈夫絕對(duì)支持,他們想方設(shè)法,最終說服了兩方的親戚朋友。

  友人相助

  佟菲是地道的北方人,丈夫是湖北人,雖跟著丈夫在武漢生活了十幾年,但她對(duì)武漢依舊不熟悉,特別是做生意,哪里進(jìn)貨,哪里地段好,初涉商海的佟菲備感煩惱。

  好在佟菲的丈夫有一位生意場(chǎng)上的鐵哥們,他轉(zhuǎn)行做過多門生意,對(duì)武漢地段尤為熟悉。在他的幫助之下,佟菲在解放大道路口,選擇了一個(gè)門面。

  “女人天生愛漂亮,我也不例外,做飾品無(wú)非是耳環(huán)、首飾、發(fā)夾等小物品,投資也不會(huì)太大。”佟菲坦言,最初的想法很簡(jiǎn)單,既然辭去了工作,又沒有任何經(jīng)驗(yàn),最開始只能做一些好上手、投資低的生意。但和朋友、丈夫商議之后,她最終還是決定將飾品店規(guī)模做大一點(diǎn),商品的檔次選高一些。“丈夫認(rèn)為,在武漢做飾品生意的很多,要突出特色,做出規(guī)模,就不能小打小鬧。”夫婦倆將攢下的積蓄拿出來(lái),投資十幾萬(wàn),開了一家飾品零售店。

  在朋友的幫助之下,佟菲的店子開張之初還算順利,除了不用像在醫(yī)院一樣,需要值班以及時(shí)刻急診待命,佟菲也熬得很辛苦,開店之初,她是老板伙計(jì)“一擔(dān)挑”,生意做得不錯(cuò)。

  但是做零售,要和形形色色的顧客打交道。一次,佟菲進(jìn)了一批鍍金的首飾,一名顧客買走一個(gè)多月后,卻因手鏈掉色找上門來(lái)要求退貨。佟菲告訴她,這類首飾使用時(shí)間長(zhǎng)后,如沒有護(hù)理好,極容易變色,物品已過了包換的日期,所以無(wú)法退換,為此顧客與佟菲糾纏了很長(zhǎng)時(shí)間。“做零售,顧客重視的就是售后,如果在保修包換期,那絕對(duì)要接受退換。但有些難纏的客戶,根本不理會(huì)時(shí)間,就要耗掉大量精力。相比零售,做批發(fā)雖然累點(diǎn),但所接觸的客戶都能換位思考,畢竟大多數(shù)人都是商戶,互相理解更容易些。”佟菲因此決定轉(zhuǎn)做批發(fā)。

  轉(zhuǎn)做批發(fā)

  2007年,佟菲找到了一個(gè)飾品供貨廠商,其商品品類很廣,包括所有的穿戴飾品。和廠商聯(lián)系好后,佟菲來(lái)到漢正街飾品大樓進(jìn)行考察,發(fā)現(xiàn)在里面做耳環(huán)等首飾的店家很多,也有不少高端產(chǎn)品,如果再做這一類產(chǎn)品,壓力肯定很大,而且近幾年,耳環(huán)容易受到低價(jià)沖擊,利潤(rùn)越走越薄,只有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類,才能在批發(fā)市場(chǎng)里立足。

  不久后,佟菲便在漢正街飾品大樓租下門面,從零售轉(zhuǎn)做批發(fā)。

  做批發(fā)靠走量,必須要有倉(cāng)庫(kù)來(lái)庫(kù)存貨物,佟菲和丈夫商量,在附近租下了一個(gè)80平方米左右的倉(cāng)庫(kù),轉(zhuǎn)做批發(fā)后,遇到客戶扯皮的事情少了很多,但是風(fēng)險(xiǎn)也增大了不少。

  最初時(shí),給佟菲提供貨物的廠商只有一個(gè),以致去訂貨時(shí),會(huì)遇到廠家強(qiáng)制要求拿貨的情形。一次,佟菲看中了一頂帽子,但這個(gè)帽子訂量必須達(dá)到1000個(gè),才能給佟菲做。這種情況佟菲遇到過很多次,有時(shí)即使非常喜歡,也不敢輕易訂下,一旦銷量不好,損失是非常慘重的。

  為了避免與廠家出現(xiàn)糾紛,佟菲每個(gè)月都要出差去尋找更多合作廠商。

  她更加辛苦了,但一點(diǎn)不后悔。

來(lái)源:楚天金報(bào)

責(zé)任編輯:佚名

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