周日下午5:00天已經(jīng)黑下來，風(fēng)卷著沙子打得人睜不開眼睛。這個(gè)周末突然特別地冷，不用上班，路上人很少。我跟朋友路過小區(qū)門口的菜攤旁，被人塞了兩張傳單在手里：平安保險(xiǎn)晚宴，到者送油一桶，各式禮品贈送。
一看就知道是平安人壽某個(gè)小團(tuán)隊(duì)的人在組織產(chǎn)品說明會，晚宴地點(diǎn)是一家普通的酒店，很近，于是我們決定去逛一下。酒店包間的門口坐著幾個(gè)“服務(wù)人員”，都是保險(xiǎn)公司的營銷員，各自散發(fā)傳單或電話邀約客戶后，準(zhǔn)備在這個(gè)地方借晚宴的機(jī)會集中火力猛攻。她們看我們的眼神很警覺，我往包間里一看，五十歲以下的成年人幾乎就我們兩個(gè)，難怪。
“服務(wù)人員”指引我們留下姓名、電話和單位名稱，這些是為了判斷客戶的價(jià)值和聯(lián)系方便。包間里四張大圓桌，幾乎都坐滿了，都是六七十歲住在附近小區(qū)的老年人。
剛坐定，便收到一條短信，內(nèi)容是只有三個(gè)字的人名，一個(gè)小姑娘捏著手機(jī)笑盈盈地走了過來：“我叫小吳，這是我的號，你們炒股么？以后我可以經(jīng)常給你們發(fā)行情信息。”小姑娘很巧妙地檢測了我們所留信息的真實(shí)性。
小吳二十歲出頭的模樣，笑容甜甜的，很善于與人親近。后來得知她是某個(gè)證券公司的經(jīng)理人，傳單上的“廖×”是她在平安人壽工作的男朋友，也就是把傳單塞到我們手上的男孩。
晚宴還沒開始，我們與小吳已經(jīng)很熟絡(luò)，一會小廖也搓著手進(jìn)來坐在我們旁邊。這還我才有時(shí)間細(xì)細(xì)打量他，一米七五左右的個(gè)頭，瘦瘦的臉上棱角很明顯，戴一副眼鏡，不到10度的天氣，只穿了件薄薄的外套。進(jìn)來只沖我們笑笑并不說話。
“晚宴6:30開始，之前有半個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品講解。”我們主動詢問下，小廖才開口說話，之后又靠在椅背上與女朋友悄悄說著話。“過位盆友們，大家晚桑好……”講師操著濃重的南方口音開始了產(chǎn)品說明，聲音很大，說話節(jié)奏很快，像極了電視營銷。他的演講從平安的銀行卡開始，繞到產(chǎn)品的售罄，并不時(shí)與客戶互動……
晚宴開始，講師仍在呼喊。每個(gè)客戶旁邊都有一個(gè)營銷員，隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶“服務(wù)”，小廖說自己已經(jīng)吃過了，跟女朋友去了令外一個(gè)房間。上菜的服務(wù)員不時(shí)將客人杯子碰倒，將新端來的盤子仍倒別的菜上，但這并沒有削弱大家吃飯的熱情。后來的人有的站著用餐，但是三十幾個(gè)人最后沒有幾個(gè)簽單，“填這種單子沒有法律效力的，反正還能領(lǐng)禮品，先填一個(gè)。”旁邊一位大爺跟家人商量后將姓名和付款金額填到小紙條上，講師便大聲宣讀客戶姓名及金額并送上獎品。
飯沒吃完，我們就跟小廖夫婦撤到另一件安靜的房間。問道所讀學(xué)校及專業(yè)，他開始健談起來，他是林業(yè)大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)畢業(yè)的，畢業(yè)時(shí)考上了北京的村官，后來選擇了在城市規(guī)劃局工作。由于工作壓力很大，不能解決北京戶口也沒有編制，他又想起做保險(xiǎn)。
“為什么不回之前的保險(xiǎn)公司呢？”
“小一點(diǎn)的保險(xiǎn)公司很多老百姓都沒聽過，產(chǎn)品不好賣，后來就到平安了。”小廖說自己每個(gè)月工資能有三四千塊，這很出乎我的意料。重新做保險(xiǎn)不到一年時(shí)間，能有這樣的收入還算理想。小吳在旁邊插話道：“還是多去旅旅游的好，公司組織的旅游很便宜，我們在路上認(rèn)識了旅游團(tuán)很多朋友，在一起時(shí)間長了就很容易建立信任，那趟我們簽了好幾單。”
小廖告訴我們，他大部分產(chǎn)品都是通過朋友轉(zhuǎn)介紹賣出去的，經(jīng)常認(rèn)識一些人，成了朋友，也就好做了。從他的言談中，我感受不到保險(xiǎn)有多令人難以接受。他告訴我這場產(chǎn)品說明會是他的團(tuán)隊(duì)組織的，大部分時(shí)候都收效甚微。
談起學(xué)校和專業(yè)，他跟我們聊地?zé)峄鸪?，到后來根本就忘了保險(xiǎn)這回事。小廖告訴我們他們打算明年結(jié)婚，小吳還告訴我買經(jīng)濟(jì)適用房的竅門。他們都不是本地人，一無所有地在這個(gè)喧囂的大城市拼搏著，掙扎著?；蛟S他們很幸福。
晚宴開始，講師仍在呼喊。每個(gè)客戶旁邊都有一個(gè)營銷員，隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶“服務(wù)”，小廖說自己已經(jīng)吃過了，跟女朋友去了令外一個(gè)房間。上菜的服務(wù)員不時(shí)將客人杯子碰倒，將新端來的盤子仍倒別的菜上，但這并沒有削弱大家吃飯的熱情。后來的人有的站著用餐，但是三十幾個(gè)人最后沒有幾個(gè)簽單，“填這種單子沒有法律效力的，反正還能領(lǐng)禮品，先填一個(gè)。”旁邊一位大爺跟家人商量后將姓名和付款金額填到小紙條上，講師便大聲宣讀客戶姓名及金額并送上獎品。
飯沒吃完，我們就跟小廖夫婦撤到另一件安靜的房間。問道所讀學(xué)校及專業(yè)，他開始健談起來，他是林業(yè)大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)畢業(yè)的，畢業(yè)時(shí)考上了北京的村官，后來選擇了在城市規(guī)劃局工作。由于工作壓力很大，不能解決北京戶口也沒有編制，他又想起做保險(xiǎn)。
“為什么不回之前的保險(xiǎn)公司呢？”
“小一點(diǎn)的保險(xiǎn)公司很多老百姓都沒聽過，產(chǎn)品不好賣，后來就到平安了。”小廖說自己每個(gè)月工資能有三四千塊，這很出乎我的意料。重新做保險(xiǎn)不到一年時(shí)間，能有這樣的收入還算理想。小吳在旁邊插話道：“還是多去旅旅游的好，公司組織的旅游很便宜，我們在路上認(rèn)識了旅游團(tuán)很多朋友，在一起時(shí)間長了就很容易建立信任，那趟我們簽了好幾單。”
小廖告訴我們，他大部分產(chǎn)品都是通過朋友轉(zhuǎn)介紹賣出去的，經(jīng)常認(rèn)識一些人，成了朋友，也就好做了。從他的言談中，我感受不到保險(xiǎn)有多令人難以接受。他告訴我這場產(chǎn)品說明會是他的團(tuán)隊(duì)組織的，大部分時(shí)候都收效甚微。
談起學(xué)校和專業(yè)，他跟我們聊地?zé)峄鸪?，到后來根本就忘了保險(xiǎn)這回事。小廖告訴我們他們打算明年結(jié)婚，小吳還告訴我買經(jīng)濟(jì)適用房的竅門。他們都不是本地人，一無所有地在這個(gè)喧囂的大城市拼搏著，掙扎著?；蛟S他們很幸福。
兩個(gè)小時(shí)后，我們道別，都已經(jīng)成了朋友。
交代一句，那天沒有送油給客戶，吃晚飯就各自散了。
最近接觸過許許多多保險(xiǎn)代理人，從食不果腹的入門者，到大中華區(qū)的主席，從負(fù)收入到年收入過百萬。小廖的從業(yè)經(jīng)歷像一根導(dǎo)火索，讓我發(fā)現(xiàn)，小廖是屬于拾級而上者，什么樣的工作都試過了，回過頭來選擇的，也許是適合的。信念支持著一個(gè)人將來的路，決定著發(fā)展的方向，關(guān)于保險(xiǎn)從業(yè)人員的種種議論都敵不過自己的嘗試和選擇。
交代一句，那天沒有送油給客戶，吃晚飯就各自散了。
最近接觸過許許多多保險(xiǎn)代理人，從食不果腹的入門者，到大中華區(qū)的主席，從負(fù)收入到年收入過百萬。小廖的從業(yè)經(jīng)歷像一根導(dǎo)火索，讓我發(fā)現(xiàn)，小廖是屬于拾級而上者，什么樣的工作都試過了，回過頭來選擇的，也許是適合的。信念支持著一個(gè)人將來的路，決定著發(fā)展的方向，關(guān)于保險(xiǎn)從業(yè)人員的種種議論都敵不過自己的嘗試和選擇。
