誤區(qū)一：投保容易理賠難

　　有的人買(mǎi)保險(xiǎn)后出了險(xiǎn)，見(jiàn)保險(xiǎn)公司不賠或理賠手續(xù)繁多，就認(rèn)為：“投保容易理賠難，保險(xiǎn)都是騙人的”。其實(shí)，很多時(shí)候是因?yàn)榭蛻糇约簺](méi)有搞清保險(xiǎn)責(zé)任范圍，以為自己買(mǎi)了保險(xiǎn)，只要出事了，保險(xiǎn)公司就得賠，很顯然這是不對(duì)的。

　　保險(xiǎn)種類(lèi)細(xì)分有幾十種，它們都是“各司其職”的。如果一個(gè)人僅僅辦了重大疾病保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就不會(huì)承擔(dān)客戶因意外傷害造成的保險(xiǎn)責(zé)任。同樣，如果客戶僅僅辦過(guò)養(yǎng)老保險(xiǎn)，客戶也自然不能要求保險(xiǎn)公司因?yàn)樽约旱哪c胃炎進(jìn)行醫(yī)療賠付。每個(gè)保險(xiǎn)合同都有約定的保險(xiǎn)責(zé)任和免除責(zé)任。所以，在投保前先了解“保險(xiǎn)責(zé)任”是至關(guān)重要的。切忌盲目聽(tīng)信保險(xiǎn)代理人的說(shuō)辭。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)高淘汰率的行業(yè)，會(huì)有一部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為了業(yè)績(jī)考核而誤導(dǎo)客戶；也會(huì)有些新業(yè)務(wù)員在自己還沒(méi)弄清保險(xiǎn)責(zé)任的情況下去銷(xiāo)售保險(xiǎn)。

　　另外，保險(xiǎn)金的賠付是需要相關(guān)理賠資料的，如果客戶所提供的理賠材料不齊全或不明朗，保險(xiǎn)公司自然有權(quán)要求客戶補(bǔ)充相關(guān)的資料或者親自調(diào)查和核實(shí)事故的情況，由此導(dǎo)致的理賠時(shí)間延長(zhǎng)也在情理之中。

　　當(dāng)然，也會(huì)有一部分客戶故意隱瞞病情帶病投保。這種情況保險(xiǎn)公司是絕對(duì)拒賠的。這也說(shuō)明誠(chéng)信是互相的。

　　誤區(qū)二：我這么年輕，暫時(shí)不需要保險(xiǎn)

　　每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)年輕，都有過(guò)童年生活，都是父母所生親人所養(yǎng)。未成年時(shí)，父母和親人對(duì)我們無(wú)私的撫育和關(guān)懷。成年的我們自然也有責(zé)任和義務(wù)讓含辛茹苦養(yǎng)育我們的父母生活的幸?？鞓?lè)。

　　很多人都說(shuō)過(guò)：“我保證我的親人會(huì)幸?？鞓?lè)的生活”。其實(shí)在說(shuō)這句話時(shí)，忽略了一個(gè)客觀存在的重要事實(shí)。那就是風(fēng)險(xiǎn)。

　　人生最大的謎就是無(wú)法預(yù)知未來(lái)，萬(wàn)一遭遇不測(cè)，還將如何保證親人的幸福？

　　白發(fā)人送黑發(fā)人的狀況比比皆是，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)那將是災(zāi)難性的。年輕的我們，可以通過(guò)辦理人壽保險(xiǎn)，來(lái)給自己提供一份保障，一旦遭遇不幸，也好讓父母?jìng)吹男牡玫叫┰S慰藉，最起碼不會(huì)讓他們?cè)谑ビH人時(shí)再遭受經(jīng)濟(jì)上的二度傷害，以報(bào)答養(yǎng)育之恩。而且年輕人投保人壽保險(xiǎn)，費(fèi)率相對(duì)來(lái)說(shuō)更低。

　　誤區(qū)三：我非常健康，不需要保險(xiǎn)

　　健康的身體是投保人壽保險(xiǎn)的前提。特別健康保險(xiǎn)是以人身健康風(fēng)險(xiǎn)為給付條件，保險(xiǎn)公司核保時(shí)也比較嚴(yán)格。在身體健康時(shí)投保人壽保險(xiǎn)，我們才更容易通過(guò)核保。

　　況且現(xiàn)在所說(shuō)的健康僅僅代表自己的過(guò)去和現(xiàn)在，卻談不上未來(lái)。人壽保險(xiǎn)本身就是提前規(guī)劃我們的未來(lái)，保障未知的風(fēng)險(xiǎn)，不至于在風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)時(shí)手足無(wú)措，聽(tīng)天由命。

　　因此，只有健康的人才有資格買(mǎi)保險(xiǎn)，想要留住健康的人才更應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)。

　　另外，人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品除了包括健康保險(xiǎn)外，還包括意外保險(xiǎn)、理財(cái)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等等。不同的年齡、不同的職業(yè)、不同的家庭財(cái)務(wù)狀況各自有其適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品和組合。

　　誤區(qū)四：我很富有，不需要保險(xiǎn)

　　李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："別人都說(shuō)我很富有,擁有很多的財(cái)富,其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)"。我認(rèn)為，富有與否是相對(duì)來(lái)說(shuō)的，它會(huì)因時(shí)、因地、因人和因需而異，世界上沒(méi)有幾個(gè)人能稱得上絕對(duì)的富有。

　　對(duì)于很多富有的人來(lái)說(shuō)，高額的收入也造就了高額的日常開(kāi)支、稅收和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(比如邁克爾.杰克遜、泰森、阿道夫·默克勒)。其實(shí)靈活運(yùn)用保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和財(cái)務(wù)策劃功能早已是很多富貴家庭財(cái)務(wù)安排的一部分。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以讓一個(gè)人或家庭在不確定的未來(lái)留下一筆可確定的財(cái)富。比如安然總裁“肯尼士.萊”在公司破產(chǎn)、債臺(tái)高筑的情形下，依然可以悠閑自得的頤養(yǎng)天年。

　　誤區(qū)五：人都不在了，要保險(xiǎn)金有什么用

　　人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任不僅僅局限在死亡賠付，還涵蓋醫(yī)療賠付、重大疾病給付、收入間斷補(bǔ)償?shù)鹊取?br />
　　我們不怕死，但是，我們還要好好的活著?；钪鸵鎸?duì)人生的風(fēng)險(xiǎn)，活著就要面對(duì)意外、疾病、衰老和人生波折?；钪?，我們就享受著家人的愛(ài)和承擔(dān)著呵護(hù)家人的責(zé)任。

　　很多人都有問(wèn)過(guò)自己：萬(wàn)一遭受意外了怎么辦？萬(wàn)一罹患重大疾病需要巨額的醫(yī)療費(fèi)用怎么辦？萬(wàn)一商場(chǎng)沉浮官司纏身該怎么辦？其實(shí)人壽保險(xiǎn)解決的就是家庭的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)更是當(dāng)代家庭的幸福生活的最主要因素之一。失去經(jīng)濟(jì)，家庭的生活是不可想象的。通過(guò)人壽保險(xiǎn)給家庭更充足的經(jīng)濟(jì)保障，不僅僅是愛(ài)，也是對(duì)家人的一份責(zé)任。

　　誤區(qū)六：經(jīng)濟(jì)壓力大，沒(méi)有閑錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)

　　從保險(xiǎn)的原始保障功能來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力的家庭不需要保險(xiǎn)。比如巴菲特，如果他患重大疾病了，如果高科技和醫(yī)生的醫(yī)術(shù)有能力給他醫(yī)治的話，巴菲特有足夠的金錢(qián)去治療，他還需保險(xiǎn)保障自己的健康么？

　　因此，家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重的人更需要人壽保險(xiǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在的您能創(chuàng)造財(cái)富，家庭的經(jīng)濟(jì)尚且如此窘迫，倘若將來(lái)您不能創(chuàng)造財(cái)富或者失去創(chuàng)造財(cái)富的能力的話，那我們所愛(ài)的家人怎么生活?。克约彝ソ?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重人的更需要辦保險(xiǎn).

　　是的，辦保險(xiǎn)的首要前提就是有繳費(fèi)能力。何謂繳費(fèi)能力呢？年交100萬(wàn)算是有繳費(fèi)能力，年交1萬(wàn)元也算是有繳費(fèi)能力，年交100元同樣也是有繳費(fèi)能力。富貴人家辦富貴人家的保險(xiǎn)，小康之家辦小康之家的保險(xiǎn)。

　　誤區(qū)七：有社會(huì)保險(xiǎn)，不需要購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)

　　朱镕基說(shuō)過(guò)：“社保是一個(gè)基本的保障，是保而不包，超出的部分主要通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)解決” 。因?yàn)樯鐣?huì)保險(xiǎn)的特點(diǎn)就是廣覆蓋低保障，并受到很多條款的限制。比如，住院醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)有起付線，而且比例報(bào)銷(xiāo)，另外還有很大一部分自費(fèi)的藥品；養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)太低等等。

　　我們要想有一個(gè)相對(duì)幸福的晚年生活，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能及早用商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)做補(bǔ)充。人壽保險(xiǎn)是防火墻，通過(guò)它可以為您和家人營(yíng)造更安全的家庭經(jīng)濟(jì)和生活；人壽保險(xiǎn)是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，日積月累、由少積多培養(yǎng)我們的理財(cái)習(xí)慣；人壽保險(xiǎn)是理財(cái)，合理的規(guī)劃、長(zhǎng)期的持有將使您的資金保值增值；人壽保險(xiǎn)是責(zé)任，責(zé)任就是愛(ài)，愛(ài)就是責(zé)任；人壽保險(xiǎn)是家庭財(cái)富的最后一桶金，不管發(fā)生什么變故，都能安全的轉(zhuǎn)移所遭遇的人身風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)的保全家庭財(cái)富。