近日，國際金融公司、德國復興信貸銀行先后決定入股仁壽民富村鎮(zhèn)銀行，且德國復興信貸銀行占股高達19.9%。一個小小的村鎮(zhèn)銀行有什么魅力，竟受到外資金融機構如此青睞？8月5日，本報記者趕赴仁壽，試圖對民富村鎮(zhèn)銀行一探究竟。

　　除了規(guī)模小點 與其他銀行并無二致

　　民富村鎮(zhèn)銀行是當?shù)氐谝患倚滦娃r村金融機構，2008年12月16日才開業(yè)。

　　金融地產能否擔大任？

　　民富的營業(yè)大廳占地約100多平方米，共有4個業(yè)務柜，大廳最顯眼的地方擺放著飲水機和業(yè)務宣傳單，大廳邊上有兩排座椅和一個茶幾，供客戶在此休息，大廳的墻上懸掛著電子顯示屏和液晶電視，電視里正播放著最新節(jié)目，電子屏上滾動播放著民富村鎮(zhèn)銀行的十條承諾：多存少存一樣歡迎，大鈔小鈔一樣辦理，忙時閑時一樣快捷……除了規(guī)模小點，這里和成都的各家股份制商業(yè)銀行沒什么兩樣。

　　在營業(yè)大廳里，記者遇到了前來辦業(yè)務的張大姐。她說，她家在不遠處開了間雜貨店，今天是來存錢的。張大姐說，她以前都是在信用社或者郵政銀行存錢，這家村鎮(zhèn)銀行開業(yè)后，她覺得這里離家更近，環(huán)境、服務更好，為圖個方便就搬過來了。

　　民富村鎮(zhèn)銀行綜合管理部的負責人向記者介紹，民富村鎮(zhèn)銀行總共約30人，其中客戶經理就有15名，“他們主要就是負責做小額融資業(yè)務。”據(jù)說，這15名客戶經理都很年輕，平均年齡24歲左右。

　　與普通商業(yè)銀行不同，村鎮(zhèn)銀行的主要服務對象就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、種養(yǎng)殖戶等，其貸款品種集中在中小企業(yè)授信、工薪層消費貸款、助農貸款等，額度都比較小，從2000元至200萬元不等。業(yè)務經理林濤說，每天他們都會在仁壽境內尋找這些客戶，與他們交流，了解他們的貸款需求，“哪怕是一筆幾千塊錢的貸款，我們照樣會做得很用心。”

　　外資占股近30%

　　行長鄒玉敏告訴我們，國際金融公司(IFC)入股民富村鎮(zhèn)銀行的事，早在去年公司成立前雙方就有了合作意向，只是對方審批手續(xù)比較長，最近才發(fā)布消息。據(jù)稱，這次民富村鎮(zhèn)銀行要增資擴股到5000萬元，“不僅國際金融公司，德國復興信貸銀行也要入股，他們要投資995萬元人民幣。”

　　記者從民富村鎮(zhèn)銀行的大股東———樂山市商業(yè)銀行負責與外方股東洽談的負責人處獲悉，IFC原本希望入股比例能達到20%的上限，但最終批下來只有10%，而德國復興信貸銀行的入股將為19.9%。

　　據(jù)稱，村鎮(zhèn)銀行的定位是服務于“三農”，而IFC等機構也始終希望在發(fā)展中國家推廣小額信貸技術、風險評級、客戶調查等，“天時、地利、人和，成就了這次合作。”

　　第二家分行或月底開業(yè)

　　最快到本月底，民富村鎮(zhèn)銀行的第二家分行就要開業(yè)了。鄒玉敏說，在未來三年內，民富的營業(yè)網點將達到11家。

　　為了打響招牌，早在開業(yè)之初，民富村鎮(zhèn)銀行就拿出一筆經費在仁壽縣境內60個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大肆宣傳，這客觀上刺激了業(yè)務的發(fā)展。生意是越做越紅火，鄒玉敏感慨，“與同業(yè)競爭，我們現(xiàn)在最大的困難就是網點太少。”據(jù)稱，民富村鎮(zhèn)銀行進入仁壽后，對同業(yè)的觸動很大，“我們有一些客戶就是從他們那里流動過來的。”做小額貸款渠道非常重要，除了培養(yǎng)一批高素質客戶經理外，網點布局尤其關鍵，“這催逼著我們加快網點建設。”