14.63億美元現(xiàn)金，換來158億美元的客戶資產(chǎn)管理規(guī)模。

　　華僑銀行最終擊敗匯豐控股、星展銀行等大亨，出手闊綽地買下了荷蘭國際集團(ING)的亞洲私人銀行業(yè)務。

　　這一收購必將改變?nèi)A僑銀行在亞洲私人銀行領域的地位。

　　目前，華僑銀行中國區(qū)對于何時推出私人銀行業(yè)務并沒有給出正面回復，不過該行中國區(qū)個人銀行業(yè)務總經(jīng)理許業(yè)宏向理財周報記者表示，收購ING亞洲私人銀行將會與華僑銀行的現(xiàn)有中國業(yè)務相輔相成，并進一步鞏固華僑銀行在本區(qū)域財富管理領域的領先地位。

　　收購交易于年底完成

　　這項現(xiàn)金交易由于需獲相關監(jiān)管機構(gòu)的批準，預計將于年底完成交易。

　　華僑銀行公告表示，華僑銀行預計本次收購不會給該行今年的盈利帶來影響，ING亞洲私人銀行業(yè)務將從2010年開始才將為該行貢獻利潤。

　　截至2009年8月31日，ING亞洲私人銀行股本達9.06億美元，而一級資本充足率為25%。

　　收購完成后，華僑銀行的一級資本充足率預計將下降1.5個百分點至13.9%，不過仍大大高于監(jiān)管當局要求的6%最低比率。足可見華僑銀行資本充足，財資雄厚是它擊敗其他大亨的底氣，占領亞洲財富管理主導地位是它勝出的決心。早前有傳聞表示，星展銀行因不愿支付高價而最終退出。

　　此次收購后，使得華僑銀行的私人銀行客戶資產(chǎn)管理規(guī)模(AUM)將成為目前的三倍，達到230億美元。

　　華僑銀行首席執(zhí)行官戴維·康納(David Conner)表示："我們?yōu)榇隧椊灰字Ц读溯^高價格，我們并未對此感到不安，而且絲毫不感到意外。這是收購亞洲私人銀行業(yè)務的少有機會。"

　　據(jù)悉，雷納托·德古茨曼(Renato de Guzman)領導的ING亞洲私人銀行部門有5000名地區(qū)客戶，150名客戶關系經(jīng)理，管理著158億美元資產(chǎn)。華僑銀行有50名私人銀行員工，管理著67億美元資產(chǎn)，主要聚焦東南亞地區(qū)。

　　目前，華僑銀行同意保留荷蘭國際集團亞洲私人銀行部門的管理層以及為他們提供支持的員工。

　　收購與中國業(yè)務相輔相成

　　自2004年開始，華僑銀行在增強其財富管理能力和擴大其市場份額方面屢有動作。

　　華僑銀行集團企業(yè)傳播部總監(jiān)高菁菁在回復理財周報采訪時說，"這次收購幫助我們更好地抓住亞洲財富管理的需求快速增長的契機，加快實現(xiàn)'新地平線戰(zhàn)略II'策略中的既定目標。"

　　據(jù)悉，"新地平線戰(zhàn)略II"(2006-2010年)的一大核心是致力于在新加坡和馬來西亞核心市場之外地區(qū)的擴展，其中包括在私人銀行市場贏得新的客戶，從而在新加坡和馬來西亞財富管理市場獲得前三名。

　　ING亞洲私人銀行客戶和華僑銀行本身的私人銀行客戶鮮有重疊。其中，ING亞洲私人銀行及附屬機構(gòu)(合稱"IAPB")來自東南亞地區(qū)(除菲律賓)的資產(chǎn)管理規(guī)模少于20%。這個數(shù)字在華僑銀行現(xiàn)有私人銀行業(yè)務中就占到90%，并且華僑銀行還可借IAPB深入到中東、歐洲及其他市場。

　　事實上，中國地區(qū)也是華僑銀行"新地平線戰(zhàn)略II"中的重要市場。此次收購不免令人猜測，華僑銀行在內(nèi)地推出私人銀行的"硬件"夠了，何時推出也許只是個"擇機"問題。

　　對此，華僑銀行中國并沒有正面給予回答，但也沒否定。許業(yè)宏表示，"收購ING亞洲私人銀行將會與華僑銀行的現(xiàn)有中國業(yè)務相輔相成，并進一步鞏固華僑銀行在本區(qū)域財富管理領域已有的領先地位。"

　　據(jù)許業(yè)宏透露，"華僑銀行中國個人銀行部自年初開展了周六銀行服務，抓住了中國房貸市場復興的機會，上半年取得客戶數(shù)增長55%、個人房貸總額增長110%的好成績。"

　　目前，華僑銀行中國個人銀行業(yè)務為客戶提供個性化貴賓理財服務，分為兩個層面，為人民幣10萬和50萬。門檻在外資銀行中并不算高，離私人銀行普遍的100萬美元門檻尚有距離。

　　但這并不意味著華僑銀行中國缺乏高端客戶?，F(xiàn)在，大多數(shù)銀行其私人銀行客戶本身是其高端零售客戶，只是從原先的VIP服務升級到更加私密的私人銀行。一旦華僑銀行中國的財富管理客戶數(shù)進一步擴大，客戶資源更加豐富時，推出私人銀行的時機也到了。

　　在此次收購不久前，華僑銀行宣布22億元認購寧波銀行 增發(fā)的新股，將持股比例由目前的10%升至15.1%，進一步顯示其對中國市場的看好。

　　全球私人銀行頻頻被出售

　　自金融危機以來，私人銀行似乎頻頻被出售。私人銀行，究竟是香餑餑還是燙手山芋？

　　今年7月曾有報道指出，花旗集團可能將旗下意大利私人銀行業(yè)務出售給西班牙國家銀行。該報援引花旗集團中東、非洲和歐洲業(yè)務首席執(zhí)行長William Mills的采訪稱，改組后，花旗集團在意大利將只剩下企業(yè)銀行和投資銀行業(yè)務；德國商業(yè)銀行計劃出售旗下部分資產(chǎn)，其私人銀行部門Reuschel被列為優(yōu)先出售目標；4月，AIG將旗下的財富管理業(yè)務AIG私人銀行，出售給在阿布扎比上市的投資公司Aabar；荷蘭銀行出售摩納哥的私人銀行給CMA銀行。

　　最新消息是，美國銀行于10月22日宣布，已經(jīng)同意以10億美元的價格將旗下私人銀行部門First Republic出售給私募股權(quán)投資者集團。

　　這些出售業(yè)務的銀行恰恰是在本輪金融危機中深受重創(chuàng)，不得不依靠"斷臂行動"來償還政府救助資金。

　　事實上，私人銀行恰恰是銀行比較容易出手的資產(chǎn)，也是容易被接手的資產(chǎn)。尤其在財富快速增長的亞洲地區(qū)，如華僑銀行一樣需要通過并購來增強自己的市場地位。

　　目前，全球性和地區(qū)性銀行都在競相擴張在亞洲的私人銀行業(yè)務，熱切希望分享該地區(qū)強勁經(jīng)濟增長創(chuàng)造的財富。正因如此，華僑銀行最后與匯豐一路叫價，最終收購價相當于IAPB1.6倍的PB，為ING帶來3億元凈利潤。