本報訊 波士頓咨詢公司(BCG)和瑞士再保險昨日聯(lián)合發(fā)布的《中國銀保業(yè)務報告》預計,2010年,中國的壽險保費收入將突破1500億美元大關(guān),遠超壽險保費收入目前位居全球第五的德國市場。報告同時指出,目前中國銀保業(yè)務“多對多”模式缺乏可持續(xù)性,此模式若不變革中國銀保業(yè)務將很快“觸頂”。報告還預計,隨著銀行與保險公司更好的融合,銀保市場將迎來全新的“圈地時代”。

　　銀保市場潛力巨大

　　報告指出,中國銀保市場一直以驚人的速度增長,銀行已成為壽險產(chǎn)品的主要銷售渠道,推動中國保費收入的快速增長。然而,目前中國保險產(chǎn)品的種類、復雜程度以及客戶服務的整體質(zhì)量仍落后于很多其它國家。

　　瑞士再保險中國區(qū)業(yè)務發(fā)展高級副總裁舒愛瑞表示,“與更先進的銀保市場相比,目前中國銀保市場上的產(chǎn)品和服務仍有許多真空地帶,這就表明該市場具有巨大的上升潛力。”

　　報告表示,導致這一現(xiàn)狀的原因是多方面的。首先,銀行在金融服務領(lǐng)域擁有強大的營銷能力。它們還獲準可以銷售多種保險品牌,但截至目前還不能直接組建自己的保險機構(gòu)。由此形成的模式是,銀行通?？梢源矶鄠€保險品牌,但往往是“漫無目的”地銷售復雜程度較低的儲蓄類產(chǎn)品。報告將此結(jié)構(gòu)稱之為“多對多”模式。

　　但報告認為,長期來看,這一模式將難以為繼,因為它并沒有為保險公司帶來豐厚的價值,而且也無法激發(fā)保險公司進行產(chǎn)品、營銷或服務方面的創(chuàng)新。

　　事實上,中國監(jiān)管部門已經(jīng)著手開展銀保業(yè)務改革,推動銀行與保險公司更好地融合。銀監(jiān)會于今年11月份出臺了銀行投資保險公司股權(quán)的“辦法”。報告指出,此舉將引導中國市場向歐美等成熟的銀保市場靠攏。

　　銀保市場將迎來新“圈地時代”

　　報告指出,中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的力度和速度必然導致市場對復雜保險產(chǎn)品的需求日益增長,而銀行與保險公司之前在手續(xù)費上的僵持局面在極大程度上抑制了這種增長。

　　隨著監(jiān)管部門放開銀行對保險公司進行股權(quán)投資、銀行和保險公司合作更加密切,報告預計在今后一段時期內(nèi),中國銀保市場將迎來全新的“圈地時代”。銀行和保險公司在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、客戶服務以及平臺協(xié)同效應等許多方面的投資力度將會加大。

　　BCG北京辦公室的合伙人米嘉說,“要想占得先機,銀行和保險公司需大幅增加產(chǎn)品創(chuàng)新以及市場營銷和分銷的整合。而要實現(xiàn)這些目標,銀行和保險公司必須引入各種排他性合作關(guān)系,這樣保險公司對資本和專長的投資就能得到有效保護,并能取得良好的結(jié)果。” 據(jù)他介紹,銀保業(yè)務排他性合作關(guān)系有四種基本模式,獨家分銷合作模式;合資模式;金融控股公司模式;業(yè)務線一體化模式。

　　米嘉表示,“銀行已經(jīng)通過銀保業(yè)務賺取了豐厚的手續(xù)費收入,但事實上這只是冰山一角。”報告認為,在未來幾年,保險業(yè)仍將是中國經(jīng)濟體中發(fā)展較快的領(lǐng)域之一。中國的銀保保費要想以相應的速度增長,就必須確保不讓那些以手續(xù)費率為驅(qū)動的二流產(chǎn)品及服務影響保險產(chǎn)品的滲透程度。

　　隨著監(jiān)管部門放開銀行對保險公司進行股權(quán)投資、銀行和保險公司合作更加密切,報告預計在今后一段時期內(nèi),中國銀保市場將迎來全新的“圈地時代”。銀行和保險公司在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、客戶服務以及平臺協(xié)同效應等許多方面的投資力度將會加大。