2010年，壽險行業(yè)在監(jiān)管引導、保費分拆，以及過去幾年轉型的大背景下，銀保的結構調整將繼續(xù)深化，期繳業(yè)務將實現(xiàn)大幅增長，市場份額也將趨于分散。對此，保險業(yè)內人士指出，以產(chǎn)品轉型為核心的結構性、內涵式增長將成為發(fā)展方向，市場競爭格局隨之發(fā)生變化

　　每年第一季度取得開門紅都是保險公司業(yè)務開展的重頭戲。記者昨日從新華保險上海分公司(簡稱“新華上海”)獲悉，截至1月末，該公司規(guī)模保費突破7億元，較去年同期增長108.6％。折合標準保費7736萬元，同比增長83.3％。其中，包含個險新契約標準保費、銀代期繳和團體短險在內的核心業(yè)務保費2.15億元，翻了將近一倍。

　　個險營銷：強推新品

　　新華上海個人營銷的增量值得關注。數(shù)據(jù)顯示，2010年1月，個險新單標準保費收入為2656萬元，同比增長84.3％。若以規(guī)模計算，新單保費逼近5000萬元大關，人均產(chǎn)能突破3萬元。

　　個險發(fā)展的三級跳，讓新華成為行業(yè)的關注點，尤其是2009年徹底停售萬能險后，是否能順利回歸分紅險市場，新契約保費平臺能否再次回升成為行業(yè)的一大猜測點。

　　從2010年1月個險成績單來看，新華上海已經(jīng)全面完成向分紅險轉型，個險開拓意愿強烈，成效明顯。第一季度，公司新單規(guī)模保費過億，標準保費則將在6000萬－7000萬元區(qū)間。

　　據(jù)知情人士透露，新華個險業(yè)務達到如此高產(chǎn)能高平臺，離不開目前個險渠道正在熱賣的新型分紅險產(chǎn)品——尊享人生。目前，尊享人生產(chǎn)生的新單標準保費占比超過90％，件數(shù)過七成，件均保費接近2萬元，成為推動個險平臺提升的絕對主力。

　　另據(jù)了解，2008年，通過沿海計劃的推動，新華上海將個險新契約平臺拉升至8000萬元；2009年，通過藍海計劃、軌道工程，再次看高一線；2010年首月個險新單保費達1441萬元。與此同時，人力平臺也在兩年內由1000人提升逾1800人，提前達成2008年至2010年的3年規(guī)劃目標。

　　銀保渠道：規(guī)模放量

　　從1月市場表現(xiàn)來看，出于銀行、保險公司在各自領域內角逐市場地位的需要，上海壽險的銀保之爭愈加激烈，各大公司都對銀保表示出極強的進取心。新華上海也受到了競爭對手強有力的挑戰(zhàn)。

　　為此，新華銀保在1月規(guī)模明顯放量。截至月末，銀保規(guī)模保費5.38億元，同比增長105.3％；向來處于優(yōu)勢地位的期繳業(yè)務實現(xiàn)保費6891萬元。在期繳產(chǎn)品中，公司繼續(xù)推進5年期期繳向10年、甚至20年期繳產(chǎn)品轉型。

　　新華上海有關負責人告訴記者，為應對同業(yè)競爭，公司繼續(xù)推進各渠道專署產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，同時銷售隊伍已接近400人，合作銀行渠道有工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、招行，以及深發(fā)展和郵儲等，合作網(wǎng)點達900多個。

　　新華上海有關人士進一步指出，在大力推進銀代期繳轉型、專注分紅險策略和期繳業(yè)務之后，續(xù)期滾存已經(jīng)成為公司的“試金石”。

　　截至2009年末，新華上海憑借2008年積累的續(xù)期業(yè)務實現(xiàn)全年兩位數(shù)正增長，坐穩(wěn)上海保險業(yè)第三的“交椅”。其中，銀代期繳91％的二次達成率，充分證明了期繳保費的含金量。在今年1月，續(xù)期滾存已經(jīng)拉開序幕。

　　上述人士告訴記者：“如果新單放量和續(xù)期滾存雙向增長模式能夠持續(xù)發(fā)展，那么3至5年內，新華上海必將成為壽險市場中成長最快的主體之一。”