本報(bào)訊在傳統(tǒng)保險(xiǎn)不能完全滿足投保人需求時(shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新顯得尤為重要。中國(guó)人壽在2000年4月，率先成功推出分紅險(xiǎn)產(chǎn)品，并堅(jiān)持10年以分紅險(xiǎn)為主，推動(dòng)分紅險(xiǎn)推成為我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍，成為我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)第一大類險(xiǎn)種，同時(shí)在金融市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，分紅險(xiǎn)的推出促進(jìn)了我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)又好又快的發(fā)展，提高了保險(xiǎn)業(yè)在金融領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。而據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，分紅險(xiǎn)的保費(fèi)收入占據(jù)我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入的半壁江山，自2000年4月中國(guó)人壽首推分紅險(xiǎn)產(chǎn)品后，立即成為我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍，成為我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)第一大類險(xiǎn)種。
同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)投資管理能力有了較大提升，包括中國(guó)人壽在內(nèi)的一批保險(xiǎn)公司投資收益水平在金融市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，以分紅險(xiǎn)為代表的新型保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)了行業(yè)在金融領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
以中國(guó)人壽為例，從2000年到2009年十年來，分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入的年均增幅達(dá)到126.57%，10年間，累計(jì)實(shí)現(xiàn)分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到10591.38億元。
據(jù)中國(guó)人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司積極踐行中國(guó)人壽特色道路、建設(shè)國(guó)際一流壽險(xiǎn)公司，正確的產(chǎn)品策略將成為邁向國(guó)際一流壽險(xiǎn)公司的有力武器。他介紹，中國(guó)人壽始終堅(jiān)持以分紅產(chǎn)品為主的銷售策略，同時(shí)穩(wěn)定的現(xiàn)金流和較高的業(yè)務(wù)價(jià)值也促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。10年來，中國(guó)人壽的效益持續(xù)提升，實(shí)力也在不斷壯大，并且已連續(xù)7年成為世界500強(qiáng)企業(yè)。
據(jù)他分析，分紅保險(xiǎn)的特點(diǎn)和突出優(yōu)勢(shì)是其贏得客戶青睞的重要原因。記者采訪了解，與投連、萬能等其他新型產(chǎn)品相比，分紅險(xiǎn)始終突出了“保障”的重要地位。同時(shí)，相比投連險(xiǎn)，分紅保險(xiǎn)更具安全性，客戶在購(gòu)買分紅險(xiǎn)后，即獲得了一份固定有保底的保單收益。此外，分紅險(xiǎn)還具有較為穩(wěn)定的收益，在目前投資市場(chǎng)并不樂觀的情況下，幫助客戶實(shí)現(xiàn)保值增值，有效抵御通貨膨脹對(duì)家庭資產(chǎn)的不利影響成為分紅險(xiǎn)搶占市場(chǎng)的有利武器。
據(jù)了解，相對(duì)于復(fù)雜的投資型產(chǎn)品分紅險(xiǎn)更容易被客戶理解和接受，購(gòu)買過程相對(duì)簡(jiǎn)單，使其與投連險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，也贏得了更多客戶青睞。據(jù)介紹，在客戶遇有資金需求時(shí)，可從保單現(xiàn)金價(jià)值中借款。
據(jù)中國(guó)人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來中國(guó)人壽將堅(jiān)持以分紅型和傳統(tǒng)型產(chǎn)品為重點(diǎn)的產(chǎn)品發(fā)展策略，不斷創(chuàng)新分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，在分紅險(xiǎn)種的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)包括附加醫(yī)療、重大疾病、意外等在內(nèi)的保障型險(xiǎn)種，使客戶在分享壽險(xiǎn)公司盈利的同時(shí)，充分獲得保險(xiǎn)保障。針對(duì)不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)責(zé)任配置、分紅方式更為靈活的分紅產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化銷售。文/張東妮
