董明珠牽手馬云走線上 雷軍要聯(lián)手王健林?jǐn)U線下？
本報記者 賈 麗
一個在全國擁有數(shù)千家門店欲大力拓展線上，一個在網(wǎng)上掀起粉絲經(jīng)濟要開啟線下擴張之路，近日格力和小米都分別在線上、線下加速了擴張速度。
在格力電器董事長董明珠聯(lián)手阿里掌門人馬云鎖定百億級戰(zhàn)略目標(biāo)后，日前又有消息稱，小米科技創(chuàng)始人雷軍拜訪地產(chǎn)大亨王健林，雙方或要搞跨界合作。
對此，9月13日，小米內(nèi)部人士接受《證券日報》記者采訪時表示：“雙方確實有見面，具體細(xì)節(jié)尚不確定，如有消息會及時公布。”
四年前，在經(jīng)濟人物頒獎時，王健林給雷軍頒獎，馬云給董明珠頒獎。如今，雙方或?qū)⒏髯耘c頒獎對象聯(lián)手，在全渠道展開新一輪擴張，共拓市場。
值得注意的是，雷軍和董明珠的10億元賭約也是在那個時候定下的。眼看著賭約期限將至，雙方都各自拉來了小伙伴助陣。
雷軍拉來王健林共同擴大規(guī)模
一直籌謀在線下擴張的雷軍，終于加快了動作。
日前，有消息稱，王健林在萬達(dá)集團總部會見了來訪的小米集團董事長雷軍一行，或為洽談小米之家合作。
對此消息，記者從小米內(nèi)部人士處得到證實：“雷總和王總確實有見面。”
實際，雷軍一直有意拓展線下實體門店。此前，雷軍曾在演講中說：“以后在萬達(dá)開小米之家自營店的時候，希望萬達(dá)能給個好位置。”
今年7月，雷軍也曾表示小米線下零售店小米之家過去一年半開設(shè)了149家門店，覆蓋四五十個城市，未來三年有希望開到1000家，1000家小米之家的年營業(yè)額有可能達(dá)到700億元。而如若小米線下門店3年后年營業(yè)額可達(dá)到700億元，這將意味著其可在規(guī)模上“再造一個小米”。
同時，雷軍也一直試圖改變小米的品牌形象，讓其向高端轉(zhuǎn)型。
近日，小米剛剛推出了小米筆記本Pro、小米MIX2、小米Note3三款新品，均定位高端。雷軍公開表示，小米手機9月的交付量有望首度突破1000萬臺，預(yù)計今年小米整體的出貨量為7000萬臺。
不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“小米此前一直依賴網(wǎng)絡(luò)渠道，手機銷量進入天花板。從小米此次推出的新品手機來看，定價不菲，其欲走高端路線，而雷軍也有意讓小米品牌向高端轉(zhuǎn)型。在這一背景下，小米必然要通過向線下實體門店擴張來尋找增量市場。”
小米此次走線下的模式，會選擇合作還是開設(shè)直營門店，尚不明確。不過，從雷軍在公開場合透露的內(nèi)容來看，其或更多會采用開設(shè)直營店的形式。
小米營收規(guī)模或超格力？
在董明珠帶領(lǐng)格力向智能制造、汽車等領(lǐng)域瘋狂擴張時，雷軍也一直未停止擴張步伐。
近年來，雷軍一直在調(diào)整小米的營銷模式，讓實體店承擔(dān)更多的銷售任務(wù)。他意識到“線上市場非常有限”，計劃讓小米在未來三年內(nèi)在中國開設(shè)1000家零售店。
今年年初，雷軍接受媒體采訪時表示，小米最困難的時期可能已經(jīng)過去。隨著對印度的重金投入開始得到回報，公司已重新實現(xiàn)增長，今年全球營收或超1000億元。
而格力的營收規(guī)模在這幾年表現(xiàn)得較為穩(wěn)定。格力電器發(fā)布的2016年報顯示，去年格力電器實現(xiàn)營業(yè)收入1083.03億元，同比增長10.80%。
根據(jù)目前小米的營收狀況可見，如若小米今年營收超千億元，再加上其在線下實體門店的擴張，明年其在營收上超過格力也不是夢想。
近幾年，雷軍和董明珠的十億元賭約無疑成為業(yè)界的熱門事件，時常被人提及。2013年底，雷軍與董明珠同臺互懟。雷軍表示“請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”董明珠則回應(yīng)：“不可能，要賭就賭10個億”。彼時，格力電器和小米在業(yè)績上都處于近幾年的較高水平。此后，兩家企業(yè)都經(jīng)歷了低潮期。
近年來，小米在國內(nèi)外市場加速攻城掠地的同時，董明珠也帶領(lǐng)格力在汽車、手機等領(lǐng)域頻頻跨界，尋求規(guī)模擴張。近日，董明珠更是與馬云的“牽手”，定下百億元合作目標(biāo)。
眼看董明珠與雷軍定下的“10億元賭約”期限將至，兩位大佬已經(jīng)使出渾身解數(shù)，并拉著小伙伴入伙。而這一場較量，也逐漸變成兩個陣營之間的競爭。
