來源:贛州金融網(wǎng)
發(fā)布時間:2009年09月22日
(本站訊)近日,國盛證券贛龍營業(yè)部為應(yīng)對日趨激烈的市場競爭,響應(yīng)公司擴大經(jīng)紀(jì)人隊伍,提高經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)的號召,召開了一次題為“適應(yīng)變革,力求發(fā)展”的證券經(jīng)紀(jì)人座談會。贛龍營業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人、證券經(jīng)紀(jì)人代表等33人參加了座談。
座談會上,與會者就今年證監(jiān)會出臺的《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》進行了深入座談,并就證券經(jīng)紀(jì)人如何樹立正確的市場營銷理念和服務(wù)手段進行了討論。與會者一致認(rèn)為,證券經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的從業(yè)人員要改變原來“個體戶經(jīng)營”的模式,“公司化經(jīng)營”,“規(guī)?;l(fā)展”將成為行業(yè)的主流。“小富既安”、“一朝擁有,終身享用”的時代已過去,那種不履行服務(wù)義務(wù)的經(jīng)紀(jì)人必將被淘汰,對經(jīng)紀(jì)人業(yè)績考核和雙方的相互選擇將是證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人團隊實現(xiàn)共同發(fā)展,達成雙贏目標(biāo)的必由之路。同時,證券經(jīng)紀(jì)人團隊在挖掘發(fā)展客戶過程中一定要以國家法律和行業(yè)規(guī)范約束自己的展業(yè)行為,在“是與非”面前一定要分清方向。作為證券經(jīng)紀(jì)人,要用積極的心態(tài)去拓寬發(fā)展之路,對客戶的服務(wù)方式要多樣,“客戶需要什么樣的服務(wù)方式,就提供什么樣的服務(wù)方式”才能贏得客戶的信任,提供的投資建議不應(yīng)只限于單一的股票市場,應(yīng)提供多元化品種的投資建議,如基金產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、銀行理財產(chǎn)品等,都可以成為推動客戶保值增值的輔助工具。
座談會上獲悉,證監(jiān)會今年出臺《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》,將證券經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)地位公開化、合法化,證券經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)已經(jīng)從原來的“灰色地帶”轉(zhuǎn)向了受保護、講規(guī)范的“陽光地帶”,證券經(jīng)紀(jì)人隊伍也必將成為今后證券經(jīng)營機構(gòu)不可或缺的重要組成部分。市場在變,國盛在變,贛龍營業(yè)部的經(jīng)營理念和經(jīng)營策略也在變,在開展“解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,推進改革,加快發(fā)展”主題活動的同時,加強經(jīng)紀(jì)人管理,對他們進行正確的引導(dǎo),使他們對市場的認(rèn)識更加清晰,對公司的發(fā)展更加充滿信心。