（贛州金融網(wǎng)訊）數(shù)據(jù)顯示，全市１１月份壽險(xiǎn)總保費(fèi)收入為２．４億元，其中銀郵代理為６８４０萬(wàn)元，銀郵代理渠道帶來(lái)的保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的２８%。自贛州開展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，其在壽險(xiǎn)總保費(fèi)中的占比逐年提升，成為各家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道。保險(xiǎn)公司在銀行網(wǎng)點(diǎn)派駐銷售人員也成為銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中最重要的方式。

    但就在１１月８日，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，首次明確叫停銀保“駐點(diǎn)銷售”，改由銀行具有資質(zhì)的人員統(tǒng)一銷售。同時(shí)，每個(gè)銀行的保險(xiǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)只能代理不超過(guò)３家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

    這個(gè)禁令的發(fā)出，使正處于快速發(fā)展的贛州銀保業(yè)務(wù)前景變得撲朔迷離，對(duì)贛州壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的影響無(wú)疑是較大的。同時(shí)，對(duì)于掌握銷售渠道的贛州銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，能否快速適應(yīng)《通知》的要求，照樣在銀保業(yè)務(wù)中賺得盆滿缽滿？１２月２３日、２４日，記者就此進(jìn)行了采訪。

    業(yè)內(nèi)人士：普遍認(rèn)為影響較大

   “市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)近期組織壽險(xiǎn)公司召開了專題會(huì)議，研究銀監(jiān)會(huì)《通知》出臺(tái)的新規(guī)，并與市銀監(jiān)分局聯(lián)系、溝通，對(duì)今后銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銜接做出安排。”贛州市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的舒先生接受記者采訪時(shí)說(shuō)，市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)將做好壽險(xiǎn)公司與銀行間的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，但進(jìn)一步的舉措還要等省保監(jiān)局的通知。

    當(dāng)記者問(wèn)到《通知》對(duì)贛州壽險(xiǎn)業(yè)有何影響時(shí)，舒先生個(gè)人認(rèn)為影響較大，他表示，目前銀行保險(xiǎn)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)Q于“銷售時(shí)間”和“銷售技能”，如果沒(méi)有保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售人員，僅靠銀行網(wǎng)點(diǎn)的人員配置，這兩點(diǎn)都將大大減弱。他同時(shí)認(rèn)為，《通知》對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也是發(fā)展機(jī)遇，雖然短期會(huì)受影響，但合規(guī)銷售對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展無(wú)疑意義重大，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向上發(fā)展的總體趨勢(shì)不會(huì)變。

    記者對(duì)贛州幾家保險(xiǎn)公司走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些公司普遍認(rèn)為《通知》對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有影響。某保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)銀保業(yè)務(wù)的分管總經(jīng)理表示，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年在該公司業(yè)務(wù)占比中較高，達(dá)到了３５%，《通知》下發(fā)后，保守預(yù)計(jì)明年銀保渠道保費(fèi)收入至少下降３成。

    記者注意到，從今年贛州保險(xiǎn)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，《通知》對(duì)部分保險(xiǎn)公司的影響并不大，這主要和這些公司業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)有關(guān)系，這些保險(xiǎn)公司注重個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道的拓展，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展較少，受的影響微乎其微。

    對(duì)網(wǎng)點(diǎn)代理不超過(guò)３家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的規(guī)定，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，大保險(xiǎn)公司有品牌影響力，規(guī)模也大，銀行肯定會(huì)首先確保他們的產(chǎn)品銷售，但對(duì)中小保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，話語(yǔ)權(quán)減弱，業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到較大影響。

    銀行網(wǎng)點(diǎn)：進(jìn)一步措施等待通知

    通過(guò)記者兩天對(duì)贛州幾家銀行的實(shí)地采訪發(fā)現(xiàn)，銀行網(wǎng)點(diǎn)的保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售人員普遍減少。

    在章貢區(qū)三康廟的某銀行網(wǎng)點(diǎn)，盡管天氣轉(zhuǎn)冷還下著小雨，但網(wǎng)點(diǎn)里到處都是等待辦理業(yè)務(wù)的市民。在大堂的一邊放置著專門介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的小架子，記者看到架子上擺放著中國(guó)人壽、人民人壽、泰康人壽、太平人壽等６家保險(xiǎn)公司的宣傳彩頁(yè)，看到記者在看彩頁(yè)，一位女士快速走過(guò)來(lái)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品。記者了解到，這位女士并不是保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售人員，而是銀行客戶經(jīng)理。當(dāng)記者詢問(wèn)這６家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品是否都可以購(gòu)買時(shí)，這位經(jīng)理表示肯定。當(dāng)記者問(wèn)她是否知道《通知》時(shí)，她表示不知道。當(dāng)記者告訴她按照《通知》要求，網(wǎng)點(diǎn)代理保險(xiǎn)產(chǎn)品不能超過(guò)３家保險(xiǎn)公司時(shí)，她表示不太清楚。

    在三康廟的另一家銀行網(wǎng)點(diǎn)，記者也沒(méi)有看到保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售人員，當(dāng)記者詢問(wèn)是否有保險(xiǎn)公司銷售人員提供產(chǎn)品咨詢時(shí)，大堂經(jīng)理表示，今天保險(xiǎn)公司銷售人員沒(méi)有過(guò)來(lái)，實(shí)際上從１１月開始保險(xiǎn)公司銷售人員就很少來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)銷售，只是偶爾會(huì)來(lái)，但在以前基本天天都在。當(dāng)記者問(wèn)道，沒(méi)有保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售人員，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銀保銷售是否有影響時(shí)。他表示，影響較大，如果沒(méi)有駐點(diǎn)銷售人員，就只能靠柜面銷售，柜員要詳細(xì)介紹保險(xiǎn)，一定會(huì)壓柜，就會(huì)引起其他客戶不滿。

    記者電話采訪了贛州某銀行負(fù)責(zé)銀保業(yè)務(wù)的支行負(fù)責(zé)人，他表示，已接到《通知》，但具體措施還要等上級(jí)行的工作安排。他同時(shí)介紹說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有保險(xiǎn)公司跟他們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的接觸和商談，就目前情況看，《通知》對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響較大。他同時(shí)認(rèn)為，目前城區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)排隊(duì)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，保險(xiǎn)公司派駐銷售人員可以有效解決柜員的壓力。另外，保險(xiǎn)產(chǎn)品比較復(fù)雜，有些銀行客戶經(jīng)理目前服務(wù)能力確實(shí)跟不上，反而會(huì)造成服務(wù)質(zhì)量的下降。

    普通市民：普遍認(rèn)可《通知》新規(guī)

   “來(lái)銀行就是辦理銀行業(yè)務(wù)，要買保險(xiǎn)就去找保險(xiǎn)公司了。”談到保險(xiǎn)公司今后不能在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)銷售這個(gè)話題時(shí)，王女士對(duì)記者說(shuō)，以前在銀行辦業(yè)務(wù)時(shí)就遇到過(guò)保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)的情況，覺(jué)得頂煩的。

   “保險(xiǎn)作為理財(cái)產(chǎn)品的一種，銀行進(jìn)行代理很正常，但銀行一定要提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢服務(wù)。”范先生表達(dá)了另一種看法，他認(rèn)為，隨著時(shí)代的發(fā)展，銀行已不局限于只辦理存錢和貸款，而應(yīng)該是提供綜合理財(cái)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，銀行代理保險(xiǎn)、基金等理財(cái)產(chǎn)品是很正常的，買不買還是取決于老百姓自己，覺(jué)得不合適可以不買。

    在銀行網(wǎng)點(diǎn)，記者隨機(jī)采訪了數(shù)位辦理業(yè)務(wù)的市民，對(duì)于銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《通知》，受訪市民普遍表示認(rèn)可，但對(duì)取消駐點(diǎn)銷售后，銀行能否提供相應(yīng)的專業(yè)保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，又都持有不同程度的擔(dān)心。